Kurumsal Satış Uzmanı Nedir, Nasıl Olunur?

Kurumsal satış uzmanı; hizmet verdiği kurumun satış hedef veya rakamlarını karşılamak için çalışır. Satış stratejileri geliştirmek, müşteri tabanını genişletmek ve mevcut müşterilerle iş ilişkilerini sürdürmekten sorumludur.

• Kurumsal müşterilerin ihtiyaçlarına cevap verebilecek düzeyde şirketin hizmet veya ürünleri hakkında bilgi sahibi olmak,
• Satış profesyonelleri için amaç ve hedef belirlemek,
• Satış ve pazarlama bütçelerinin hazırlanmasında rol almak,
• Şirketin ürün ve hizmetlerine yönelik pazarlama eğilimlerini analiz etmek,
• Pazarlama stratejilerindeki tavsiye ve değişiklikleri uygulamak,
• Müşteri portföyünü oluşturmak ve genişletmek için çalışmalar yapmak,
• Müşteri problemlerini çözme konusunda ilgili departmanlara destek sağlamak,
• Müşteri ihtiyaçlarını değerlendirmek,
• Müşteri ziyaretlerinde bulunarak, ürün ve hizmetler hakkında detaylı bilgi sağlamak,
• Tanıtım faaliyetleri veya reklamcılıkla ilgili düzenlenen program ve etkinlikler için pazarlama departmanına destek sağlamak,
• Mevcut ve potansiyel bayi hacmini inceleyerek satış çabalarına odaklanmak,
• Yeni ürünler, fiyatlandırma, teslimat şekilleri ve satış teknikleri hakkında güncel pazar bilgileri toplamak,
• Olumlu müşteri ilişkileri kurmak ve sürdürmek,
• Satış ekibinin görevlerini koordine etmek,
• Değerlendirme amaçlı satış verilerini derlemek ve takip etmek,
• Şirket satış politikalarına uygun iyileştirme ve değişiklikler önermek,
• Haftalık çalışma planları ile aylık ve yıllık bölge analizlerini yönetime sunmak.

Kurumsal satış uzmanı olmak için, üniversitelerin dört yıllık eğitim veren İktisadi ve İdari Bilimler veya Mühendislik fakültelerinin ilgili bölümlerinden mezun olmak gerekmektedir.