Kurumsal Satış Uzmanı

Kurumsal Satış Uzmanı nedir, ne iş yapar, nasıl olunur? Tüm bu soruların cevabı Kariyer.net Meslek Rehberi’nde!

Kurumsal Satış Uzmanı Kimdir?

Kurumsal satış uzmanı; hizmet verdiği kurumun satış hedef veya rakamlarını karşılamak için çalışır. Satış stratejileri geliştirmek, müşteri tabanını genişletmek ve mevcut müşterilerle iş ilişkilerini sürdürmekten sorumludur.

Kurumsal Satış Uzmanının Sorumlulukları Nelerdir?

  • Kurumsal müşterilerin ihtiyaçlarına cevap verebilecek düzeyde şirketin hizmet veya ürünleri hakkında bilgi sahibi olmak,
  • Satış profesyonelleri için amaç ve hedef belirlemek,
  • Satış ve pazarlama bütçelerinin hazırlanmasında rol almak,
  • Şirketin ürün ve hizmetlerine yönelik pazarlama eğilimlerini analiz etmek,
  • Pazarlama stratejilerindeki tavsiye ve değişiklikleri uygulamak,
  • Müşteri portföyünü oluşturmak ve genişletmek için çalışmalar yapmak,
  • Müşteri problemlerini çözme konusunda ilgili departmanlara destek sağlamak,
  • Müşteri ihtiyaçlarını değerlendirmek,
  • Müşteri ziyaretlerinde bulunarak, ürün ve hizmetler hakkında detaylı bilgi sağlamak,
  • Tanıtım faaliyetleri veya reklamcılıkla ilgili düzenlenen program ve etkinlikler için pazarlama departmanına destek sağlamak,
  • Mevcut ve potansiyel bayi hacmini inceleyerek satış çabalarına odaklanmak,
  • Yeni ürünler, fiyatlandırma, teslimat şekilleri ve satış teknikleri hakkında güncel pazar bilgileri toplamak,
  • Olumlu müşteri ilişkileri kurmak ve sürdürmek,
  • Satış ekibinin görevlerini koordine etmek,
  • Değerlendirme amaçlı satış verilerini derlemek ve takip etmek,
  • Şirket satış politikalarına uygun iyileştirme ve değişiklikler önermek,
  • Haftalık çalışma planları ile aylık ve yıllık bölge analizlerini yönetime sunmak.

Nasıl Kurumsal Satış Uzmanı Olunur?

Kurumsal satış uzmanı olmak için, üniversitelerin dört yıllık eğitim veren İktisadi ve İdari Bilimler veya Mühendislik fakültelerinin ilgili bölümlerinden mezun olmak gerekmektedir.

Kurumsal Satış Uzmanının Nitelikleri Nelerdir?

  • Yazılı ve sözlü iletişim kanallarını etkin bir şekilde kullanma becerisi göstermek,
  • Kendi başına veya bir takımın parçası olarak etkili bir şekilde çalışabilmek,
  • Düzgün bir diksiyona ve ikna kabiliyetine sahip olmak,
  • Planlama ve organizasyon becerisi sergilemek,
  • Hizmet verdiği kurumun iç işleyişine hakim olmak,
  • Erkek adaylar için askeri yükümlülüğü bulunmamak.
Kurumsal Satış Uzmanı Olanlar Hangi Alanlarda Çalışır
  • Haberleşme %90
  • Müşteri İlişkileri %80
  • Reklam %80
  • Turizm %70
  • Satış %33,4
  • Pazarlama %5,1
  • Hizmet %2
  • Finans %1,4
  • Sigorta %1,4
  • Eğitim %1,2
Kurumsal Satış Uzmanı Olanlar En Çok Hangi Sektörlerde Çalışıyor
  • Telekomünikasyon %15,2
  • Bilişim %14,7
  • Sigortacılık %5,6
  • Hizmet %4,9
  • Turizm %4,1
  • Yapı %3,4
  • Otomotiv %3,4
  • Danışmanlık %3,3
  • Ticaret %2,9
  • Finans - Ekonomi %2,7
Kurumsal Satış Uzmanı Cinsiyet Dağılımı
  • Belirtilmemiş %70
  • Erkek %59,5
  • Kadın %39,8
Kurumsal Satış Uzmanı Eğitim Durumu
  • Üniversite %65,8
  • Doktora %20
  • Yüksek lisans %12,7
  • Ön Lisans %12,6
  • İlköğretim %10
  • Lise %7,3
  • Diğer %1,3
Kurumsal Satış Uzmanı Olanlar Hangi Üniversitelerden Mezun
  • Anadolu Üniversitesi %14,7
  • İstanbul Üniversitesi (İÜ) %5,8
  • Kocaeli Üniversitesi %4,1
  • Sakarya Üniversitesi %3,4
  • Uludağ Üniversitesi %3,3
  • Süleyman Demirel Üniversitesi %2,5
  • Trakya Üniversitesi %2,5
  • Dumlupınar Üniversitesi %2,4
  • Marmara Üniversitesi %2
  • Yıldız Teknik Üniversitesi (YTÜ) %2
Kurumsal Satış Uzmanı Olanlar Hangi Bölümlerden Mezun
  • İşletme %11,9
  • Uluslararası İlişkiler %5,1
  • İktisat %4,1
  • Pazarlama (MYO) %2,7
  • Kamu Yönetimi %2,1
  • İşletme (İngilizce) %2
  • Turizm ve Otel İşletmeciliği (MYO) %2
  • Çalışma Ekonomisi ve Endüstri İlişkileri %1,4
  • Pazarlama %1,4
  • Halkla İlişkiler ve Tanıtım %1,3
Kurumsal Satış Uzmanı Olanlar Hangi Yeteneklere Sahip
  • Satış ve Pazarlama %4,1
  • Ticaret %3,6
  • Microsoft Office %3,1
  • Satış Yönetimi %2,1
  • Documantery Programme %1,8
  • Satış %1,6
  • • Deadline And Target Driven %1,6
  • MS Excel %1,3
  • SAP %1,3
  • CRM %1,1