Kurumsal Satış ve İş Geliştirme Uzmanı (B2B Saas & E-Ticaret Danışmanlığı)

EKİBİM DANIŞMANLIK HİZMETLERİ TİCARET LİMİTED ŞİR

Kurumsal Satış ve İş Geliştirme Uzmanı (B2B SaaS & E-Ticaret Danışmanlığı)

Hakkımızda  

E-ticaret markalarına pazaryeri danışmanlığı, eğitim ve yazılım çözümleri sunan, dinamik ve hızla büyüyen bir ekibiz.  
Kendi geliştirdiğimiz SaaS ürünümüz ile markaların pazaryeri satış operasyonlarını güçlendiriyor,Trendyol odağında olan bu yazılım ile Türkiye’nin önde gelen e-ticaret markalarına destek veriyoruz.  

Büyüyen müşteri portföyümüz ve gelişen ürün yelpazemiz doğrultusunda, kurumsal satış ve iş geliştirme süreçlerimize katkı sağlayacak yeni bir takım arkadaşı arıyoruz.

Pozisyon Detayları  

Görev ve Sorumluluklar  

1. Lead Araştırma & Hedef Müşteri Geliştirme
- Potansiyel e-ticaret markalarının araştırılması ve hedef müşteri listelerinin oluşturulması  
- LinkedIn, telefon ve e-posta gibi kanallar üzerinden aktif ilk temaslar (cold outreach) kurulması  
- Markaların pazaryeri, e-ticaret, operasyon ve yazılım ihtiyaçlarının analiz edilmesi  

2. Satış Süreci Yönetimi
- Yazılım ve danışmanlık/eğitim hizmetlerimiz için demo ve toplantı süreçlerinin organize edilmesi
- Satış tekliflerinin hazırlanması, takip edilmesi ve kapanış süreçlerinde aktif rol alınması  
- CRM üzerinden tüm satış fırsatlarının düzenli olarak izlenmesi  
- Haftalık satış pipeline raporlarının hazırlanması  

3. Müşteri Portföyü ve Stratejik Gelişim
- Mevcut müşterilerde çapraz satış (cross-sell) ve ek satış (upsell) fırsatlarının tespiti  
- Yeni potansiyel kurumlarla temas kurarak müşteri tabanının genişletilmesi  
- Satış performansının veriye dayalı olarak (conversion, funnel analizi vb.) değerlendirilmesi  
- Pazarlama ekibiyle birlikte satış süreçlerini destekleyecek kampanya fikirlerine katkı sağlanması  

Aranan Nitelikler  

Olmazsa Olmazlar
- B2B satış, kurumsal satış veya iş geliştirme alanında en az 2 yıl deneyim
- Telefon, e-posta ve LinkedIn üzerinden etkili müşteri iletişimi kurabilme becerisi  
- Cold outreach ve lead generation deneyimi
- Sonuç ve hedef odaklı, takip disiplini yüksek çalışma alışkanlığı  
- CRM araçları (ör. HubSpot, Salesforce), Excel veya Google Sheets kullanım yetkinliği  
- Kurumsal iletişim dili güçlü, ikna kabiliyeti yüksek ve danışman yaklaşımı benimseyen bir iletişim tarzı  

Tercih Sebebi
- Trendyol, Hepsiburada veya diğer pazaryerlerinde satıcı/operasyon deneyimi  
- E-ticaret ajansı, SaaS ya da dijital pazarlama sektöründe önceki çalışma deneyimi  
- Veri odaklı düşünme becerisi (ör. dönüşüm oranları, satış hunisi analizi)  


Neden Bizimle Çalışmalısın?  
- Bu pozisyon, satış, danışmanlık ve teknolojinin kesişiminde kariyer yapmak isteyen profesyoneller için ideal bir fırsattır.  
- E-ticaret ekosistemine yön veren bir SaaS ürününün büyümesinde aktif rol alarak hemstratejik katkı sağlayacak hem dekişisel gelişimin için güçlü bir platform bulacaksın.  

Konum: Ofis / İstanbul-Pendik
Departman: Kurumsal Satış & İş Geliştirme  
Çalışma Şekli: Tam Zamanlı