İhracat Satış Müdürü - Pompa Sistemleri

Michael Page

İş Tanımı

Müşterimiz Hakkında: Sanayi ve üretim sektöründe, pompa sistemleri alanında faaliyet göstermektedir ve İstanbul (Anadolu Yakası) merkezlidir.

İş Tanımı:

• Mevcut ve potansiyel pazarları incelemek, araştırmak ve işi sürekli büyütmek için kısa, orta ve uzun dönemli satış, ciro, kar, harcama, yatırım hedefleri belirlemek.
• Gerekli stratejileri geliştirerek firmanın uluslararası piyasada pay sahibi olmasını sağlamak ve satış cirolarını artırmaktan sorumludur.
• Doğrudan Satış Direktörüne raporlama yapmaktadır.
• Mevcut pazarlardaki müşteri ilişkilerini yakın tutmak, ihtiyaçlarını belirlemek ve bölge satış temsilcilerini bu bağlamda yönlendirmek.
• Yurt dışında katılınmasına uygun olan fuarları belirlemek, girilecek yurtdışı pazarları ve girilmiş olan pazarlarda stratejileri belirlemek.
• Uygun bayiler bulmak, bulunan bayilere destek amaçlı seminerler düzenlemek ve gerekli durumlarda karar verici firma yetkililerini ve devlet görevlilerini firmamızı ve ülkemizi tanıtım amaçlı davet etmek.
• Şirketin mevcut ve yeni ürünlerini; müşteri ve pazarın talep ve ihtiyaçlarına göre düzenleyip, mevcut ve potansiyel pazarlara karlı bir biçimde sunmak, satılmasını sağlamak ve pazarlamak.
• Bu fonksiyonları en sağlıklı şekilde yerine getirecek ve şirketi sağlam bir şekilde büyütecek organizasyonu kurmak, yönetmek, koordine ve kontrol etmek, ekibini eğitmek ve motive etmek.
• Yurt dışı satışların tahminlerini hazırlamak ve satış hedeflerinin belirlenmesi için üst yönetime sunmak.
• İlgili kriterleri göz önüne alarak yıllık ihracat bütçelerini oluşturmak, bütçeyi takip ve kontrol etmek, gerekli durumlarda revizesini yapmak ve yürürlüğe sokmak.
• Şirketin uluslararası pazarlama hedef ve politikalarını belirlemesine yardımcı olacak verileri toplamak, analiz etmek, yorumlar yapmak ve ilgili kararların alınmasını sağlamak.
• Yurt dışındaki bölgelerde fiyat, ürün, promosyon, halkla ilişkiler ve etkinlik bakımından müşterileri, pazarı ve rakipleri bölge satış temsilcisi yoluyla veya beraber takip etmek ve yönlendirmek.
• İhracat Satış/Operasyon ekibi ile akreditif açılışından, sevkiyat ve tahsilata kadar tüm aşamaları kendisine ait bölgelerin satış temsilcileri kontrolünde başlatmak, takip etmek ve sonuçlandırmak.
• Sorumluluğu altındaki bölge ve ülke çalışanlarını uygun zaman, yer ve fonksiyonda delege etmek, kendisine bağlı çalışanların başarılı olmaları için gerekli altyapıyı (eğitim, görev vs.) hazırlamak, performanslarını değerlendirmek ve motive etmek.
• Bölümünde çalışan ekibin eğitim ihtiyaçlarını tespit etmek ve bu doğrultuda elemanların eğitimlerini ve gelişimlerini gerçekleştirmek.
• İhracat satış raporlarının hazırlanıp yöneticisine ve üst yönetime sunmak.
• Bekleyen ihracat siparişlerini teslim tarihlerine göre raporlamak ve hem Lojistik Sorumlusu hem de Satış uzman/mühendisleri ile beraber takip etmek.
• Müşteri ödemelerini Satış uzman/mühendisleri ile takip etmek ve ödeme ile ilgili durumlarda aksiyon almak.
• Fuar öncesi gerekli ürünlerin hazırlanması konusunda pazarlama ekibi ile süreci yönetmek ve takip etmek.
• Şirketin uzun dönemli varlığı ve misyonu için stratejik genişleme planlarının hazırlanmasına katkı sağlamak.
• Şirketin iş disiplinine uymak ve yöneticisinin yazılı veya sözlü direktiflerine uymak.
• Bölümüyle ilgili satış ve pazarlama süreçlerine ait politika, prosedürler ve iş akışlarını oluşturmak.
• Fiyatlandırma stratejisi ve fiyatlandırma yaparken analiz çalışmaları yapmak.
• Tüketici / müşteri segmentasyon yapısı ve kullanılan segmentasyon yöntemlerini belirlemek.
• Satış ekibine yönelik eğitim uygulamaları yapmak ve dokümanını oluşturmak.

Aradığımız Profil:

• Üniversitelerin mühendislik bölümünden mezun, tercihen Makine Mühendisi.
• İhracat ve uluslararası satış süreçlerinde en az 10 sene bilgi ve deneyim.
• Ekip yönetimi konusunda deneyimli.
• Güçlü iletişim ve müzakere becerileri.
• İleri düzeyde İngilizce bilgisi.
• Analitik düşünme ve problem çözme yetenekleri.
• MS Office programlarına hakimiyet.