Satış Direktörü - Gayrimenkul/İnşaat Sektörü

Michael Page

Kendisine bağlı satış faaliyetlerinde operasyonların yönetilmesi:

• Proje arazisinin alınması ile beraber, lokasyonun fizibilitesi yapılarak bölgeye ve hedef kitleye uygun bağımsız bölüm mikslerinin rapor haline getirilmesi ve uygulanacak projenin konsept çalışmasının mimari departmanlarla koordine edilerek yönetime sunulması.
• Satış ofislerinin mimari ihtiyaçlarının belirlenerek yönetime sunulması.
• Reklam ve pazarlama departmanına brife edilen çalışmalarda gerekli revizyonlar yapılarak son şekline alınması ve üst yönetime alternatifli şekilde sunulması.
• Tüm satış, call center fonksiyonlarının etkin ve koordineli şekilde çalışmasını sağlayarak belirlenen hedeflere ulaşmak için gerekli çalışmaların yapılması.
• Satış faaliyetlerinin yönetimin belirlemiş olduğu hedeflerin eksiksiz yürütülmesi için gerekli istihdamın sağlanması, gerek görüldüğü hallerde görev değişikliğinin yönetime sunulması.
• Kampanya dönemlerinde medya planlama ve bütçesinin incelenerek üst yönetime sunulması, onayına mütakip pazarlama dinamiklerine uygun şekilde hızlı ve etkin hareket edilmesi için gerekli birimlerin koordinesini sağlamak.
• Pazarlama, mimar, uygulama, finans, site yönetimi, 2.el yönetimi gibi tüm bölümler (iç müşteriler) ile ilişkileri yönetmek, bütçe hedeflerinin tutturulması yönelik çalışmaların önerilmesi ve gerçekleştirilmesi.
• Kendisine bağlı departmanlarla alakalı olarak şirketin müşterilerine karşı en iyi şekilde temsil edilmesi için gerekli koordinasyonun ve yönetimin sağlanması.
• Projelerde satış ile alakalı tüm satış, teknik şartname gibi satış evraklarının hazırlanması.
• Satışların verimliliğini ve devamlılığını arttırmak için sahadan edinilen izlenimleri baz alarak alternatif yöntemlerin belirlenmesi, projelerin hazırlanması.
• Yenilikçi, verimliliği ve karlılığı arttıracak uygulamaların gündeme getirilmesi.
• Dönemsel olarak satış grafiğini yükseltmek için yapılan kampanyaların hazırlanması aşamasında oluşturulan proje gruplarında görev alınması.
• Satış hedefleri doğrultusunda satış ekibi ve müşteri talepleri ile alakalı tüm iletişimin sağlanması.
• Proje bazlı, planlama ve satış takip işlemlerinin ERP programı üzerinden yapılmasının sağlanması.
• Proje bazında hedef müşteri kitlesine ulaşmak için "müşteri segmentasyonu" çalışmasını reklam ve halkla ilişkiler departmanı ile birlikte yapmak.
• Satış faaliyetleri, kampanya sonuçları vb. yönelik etkin bir raporlama sistemi kurulması.
• Müşteri şikayetlerinin takibi için Call center departmanı ile ortak bir çalışma yaparak hazırlayacakları prosesin Şirket Grup CEO ve Yönetim Kurulu Başkanına raporlanması.
• Müşteri memnuniyetinin ölçülerek satış sonrası müşteri hizmetleri ve Call Center tarafından periyodik olarak müşterilerin aranmasının sağlanması.
• Yönetim planı oluşturulurken, hukuk, genel koordinatörlük muhasebe ve finans departmanlarının katılımı ile bir proses geliştirilmesi.
• Satış ekiplerinin motivasyonunu sağlayacak aktivitelerin planlanması ve gerçekleştirilmesinin sağlanması.
• Yeni projelerin hazırlık aşamasında iş geliştirme, mimari konsept, pazarlama, imalat gibi bölümler ile işbirliği dahilinde projenin geliştirilme aşamasında yer alınması.

What's on Offer:

• Bonus ve şirket aracı gibi ek avantajlar.
• Sürekli eğitim ve gelişim fırsatları.
• Profesyonel ve destekleyici bir çalışma ortamı.
• Gayrimenkul sektöründe kariyerine güçlü bir adım atmak isteyen adaylar başvurularını bekliyoruz.

The Successful Applicant:

A successful Satış Uzmanı should have:

• Gayrimenkul sektöründe bilgi ve tecrübe.
• Ekip yönetimi konusunda tecrübe.
• Güçlü iletişim ve ikna kabiliyeti.
• Sonuç odaklı ve analitik düşünme yeteneği.
• Satış ve müşteri ilişkileri yönetiminde beceri.
• Yoğun çalışma temposuna uyum sağlayabilme.