İş Ortakları Yöneticisi

Mobildev İletişim Hizmetleri San. Ve Tic. A.Ş.

MOBİLDEV HAKKINDA

Mobildev, Türkiye’nin önde gelen servis sağlayıcı şirketleri ile iş birliği yaparak, müşterilerinin satış ve pazarlama ihtiyaçlarına yönelik katma değerli servisler geliştiren, portföyüne 25.000'den fazla kurumu katmış olan bir yazılım teknolojisi şirketidir. Sektörde 24 yıllık deneyime sahip olan ve yerinde AR-GE merkezi statüsüne sahip olan firmamız, üniversiteler ve TÜBİTAK ile yaptığı proje iş birlikleri sayesinde, benimsediği yenilikçi bakış açısına uygun AR-GE projeleri geliştirmektedir.

Geliştirdiği ve geliştirmekte olduğu yazılım ürünleri ile alanında lider olan Mobildev, başta e-ticaret, perakende, inşaat, sağlık, otomotiv, ilaç, hızlı tüketim ürünleri sektörleri olmak üzere Türkiye'nin öncü sektörlerinde lider firmaların teknoloji çözüm ortağıdır. Katma değerli ve eşsiz ürün ve servisleri ile kanunlara uyumlu, yüksek güvenlikli ürün ve servisler sunarak firmaların rekabet yolculuklarına eşlik eder; kendi sektörlerinde rekabet ettikleri pazarda lider kalmalarını sürekli hale getirir. 

İş Tanımı:

Yenilikçi ve teknoloji odaklı ürünler sunan şirketimizde, iş ortaklarıyla olan ilişkileri yönetecek, satış performanslarını artırmaya ve iş hedefleriyle uyumlu çalışmalarını sağlamaya katkı sunacak, karşılıklı iş değerini maksimize etmeye odaklı deneyimli bir İş Ortakları Yöneticisi arıyoruz.

Görev ve Sorumluluklar:

• Satış ve pazarlama stratejileri doğrultusunda; geniş müşteri ağına sahip, stratejik sektörlerde faaliyet gösteren yazılım firmaları, entegratörler, servis sağlayıcılar, ajanslar ve danışmanlık şirketlerinden oluşan yeni iş ortaklarının kazanımından sorumlu olmak,
• Hedeflenen iş ortaklarına yönelik analizler gerçekleştirerek ürün/servis uyumluluğunu değerlendirmek, iş birliği modelleri ve teklif paketleri hazırlamak,
• Potansiyel ve mevcut iş ortaklarıyla iş geliştirme faaliyetlerini yürütmek, tanıtım toplantıları, ürün eğitimleri ve webinarlar organize ederek Mobildev ürünlerinin etkin şekilde konumlandırılmasını sağlamak,
• Satış ekibiyle koordineli çalışarak iş ortaklarının müşteri portföylerinde ürün kullanım oranını, ürün çeşitliliğini ve satış performansını artıracak çalışmalar yürütmek,
• İş ortaklarının iş geliştirme planlarını takip ederek uygun ürün, entegrasyon ve çözüm önerileri geliştirmek, yeni ürün ve hizmet fırsatlarını değerlendirmek,
• İş ortaklarının müşteri kitlesine yönelik pazarlama faaliyetleri, etkinlikler ve içerik kampanyaları planlayarak kaliteli müşteri adayları (lead) oluşturulmasına katkı sağlamak,
• İş ortakları ile gerçekleştirilen ticari iş birliklerine yönelik sözleşme müzakerelerini yürütmek, gelir paylaşım modellerini oluşturmak ve partner onboarding süreçlerini planlamak,
• Mevcut iş ortaklarıyla gelir artırıcı iş modelleri geliştirerek finansal verimliliği artıracak stratejiler oluşturmak,
• Sahadan elde edilen geri bildirimleri analiz ederek yeni portal, ürün ve hizmet geliştirme süreçlerine katkı sağlamak,
• İş ortaklığı geliştirme ve yönetimi kapsamında üst düzey paydaşlarla stratejik görüşmeler yürütmek.

Aranan Nitelikler:

• Üniversitelerin Yönetim Bilişim Sistemleri, Bilgisayar Bilimleri ve Mühendislik bölümlerinden mezun,
• Yüksek lisans derecesi bir artıdır,
• Tercihen benzer bir pozisyonda en az 2 yıllık yazılım iş ortaklığı yöneticisi ya da satış deneyimine sahip,
• İletişim ve müzakere becerileri güçlü,
• Verileri analiz etme ve iş sonuçlarını yönlendirme becerisine sahip,
• Hedef ve sonuç odaklı,
• Analitik ve ileri görüşlü,
• Operasyonun farklı paydaşlarını koordine etme ve yönetme becerisi,
• Etkili iletişim becerilerine sahip ve ikna odaklı,
• Mükemmel planlama, organizasyon ve zaman yönetimi becerileri,
• MS Office'te yeterlilik; Power BI deneyimi bir artıdır,
• İleri seviye İngilizce bilgisine sahip,
• Erkek adaylar için askerlik yükümlülüğünü tamamlamış olmak.

Neler Sunuyoruz :

• Farklı Çalışma Modeli,
• Esnek Çalışma Saati Uygulaması,
• Tamamlayıcı Sağlık Sigortası,
• Özel Gün İzinleri,
• Özel Gün Ödemeleri,
• Prim Uygulaması,
• Yemek kartı / yemek desteği
• Eğitim ve sertifika destekleri,
• Hızla büyüyen bir SaaS şirketinde kariyer fırsatları,
• Açık iletişim ve şeffaf yönetim kültürü,
• Dinamik ve yenilikçi ekip ortamı,
• Üst yönetimle yakın çalışma ve stratejik etki alanı.