İhracat Müdürü

NESOS GIDA SAN. A.Ş

Büyüyen organizasyonumuza yeni pazarlar, yeni müşteriler ve sürdürülebilir ticari büyüme kazandıracak bir İhracat Müdürü arıyoruz.

Sos ve gıda sektöründe uluslararası satış deneyimine sahip; farklı ülkelerdeki tüketici, kanal ve müşteri dinamiklerini okuyabilen, distribütör ve stratejik müşterilerle uzun vadeli iş birlikleri geliştirebilen, ticari fırsatları ciro ve kârlı büyümeye dönüştürebilen bir ekip arkadaşı arıyoruz.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin tercihen Gıda Mühendisliği, İşletme, Uluslararası Ticaret, Pazarlama veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Gıda sektöründe uluslararası satış, ihracat ve iş geliştirme alanlarında en az 5 yıl deneyimli,
• Tercihen sos, condiment, FMCG veya benzer gıda kategorilerinde uluslararası satış deneyimine sahip,
• Distribütör yönetimi, Private Label ve markalı ürünlerin ihracatı konusunda deneyimli,
• Yeni ülke, müşteri ve satış kanalı geliştirme konusunda somut tecrübeye sahip,
• Tercihen MENA, BDT ve Amerika pazarlarından bir veya birkaçında aktif iş geliştirme deneyimi bulunan ve hazır müşteri portföyüne sahip
• Uluslararası perakende, HoReCa, QSR, distribütör ve ithalatçı kanallarından en az birkaçında deneyimli,
• Satış, ciro, kâr, bütçe ve tahsilat performansını yönetebilen,
• Ticari verileri analiz ederek müşteri, ürün ve pazar bazında aksiyon oluşturabilen,
• İhracat operasyonları, teslim ve ödeme şekilleri ile dış ticaret süreçlerine hâkim,
• Güçlü müzakere, ikna, iletişim ve liderlik becerilerine sahip,
• İleri seviyede İngilizce bilen, ikinci yabancı dil bilgisi tercih sebebi olan,
• Yurt dışı seyahat engeli bulunmayan.

İŞ TANIMI

• Şirketin ihracat stratejisini ve yıllık büyüme planını oluşturmak ve uygulamak,
• Yeni ülke, müşteri, distribütör ve satış kanalları geliştirerek ihracat cirosunu büyütmek,
• Mevcut müşterilerin satış hacmini, ürün çeşitliliğini ve sipariş sürekliliğini artırmak,
• Hedef pazarları rekabet, fiyat seviyesi, tüketici eğilimleri, ürün portföyü ve kanal yapısı açısından analiz etmek,
• Distribütörlerin satış performanslarını takip etmek, ülke ve müşteri bazında gelişim planları hazırlamak,
• Private Label projeleri ve markalı ürünler için yeni ticari fırsatlar geliştirmek ve projeleri satışa dönüştürmek,
• Müşterilerle fiyat, teklif, hacim, ödeme, sözleşme ve diğer ticari koşullara ilişkin müzakereleri yürütmek,
• Ürün, müşteri ve ülke bazında ciro, hacim ve kârlılık performansını takip etmek,
• Müşteri sipariş sıklığı, SKU dağılımı, ambalaj ve gramaj tercihleri gibi verileri analiz ederek çapraz satış ve büyüme fırsatları yaratmak,
• Pazar ihtiyaçlarına göre yeni ürün ve ambalaj fırsatlarını belirleyerek AR-GE, Pazarlama, Satın Alma ve Üretim ekipleriyle yeni projeler geliştirmek,
• Pazar, rekabet, trendleri ve tüketici beklentilerini takip ederek ürün ve fiyatlandırma stratejilerine katkı sağlamak,
• Uluslararası fuarlar, müşteri ziyaretleri ve ticari organizasyonlarda şirketi temsil etmek,
• İhracat satış ekibinin hedeflerini ve önceliklerini belirlemek, performansını ve gelişimini yönetmek,
• Aylık, çeyreklik ve yıllık ihracat performansını yönetime raporlamak,
• Yıllık hedeflerine ulaşılması için gerekli ticari aksiyonları oluşturmak ve sonuçlandırmak.