Kanal Satış ve Bayi Geliştirme Uzmanı

NİNOVA BİLİŞİM LİMİTED ŞİRKETİ

Kanal Satış ve Bayi Geliştirme Uzmanı

Ninova Akıllı Ev Sistemleri olarak, akıllı ev ve otomasyon çözümlerimizin Türkiye genelindeki satış kanalını büyütmek üzere Kanal Satış ve Bayi Geliştirme Uzmanı arıyoruz.

Bu pozisyonda temel beklentimiz yalnızca ürün satışı gerçekleştirmek değil; doğru bayi ve iş ortaklarını belirlemek, onları Ninova ekosistemine dahil etmek, ürünlerimizi etkin şekilde sunabilmelerini sağlamak ve satış süreçlerinde aktif olarak desteklemektir.

Bayilerimizin müşterilerine sunduğu projelerde ihtiyaç analizi, ürün seçimi, tekliflendirme ve satış sürecine destek olarak hem bayi performansının hem de Ninova satış kanalının sürdürülebilir şekilde geliştirilmesini hedefliyoruz.

Görev ve Sorumluluklar

• Yeni bayi ve iş ortağı adaylarının araştırılması, iletişime geçilmesi ve bayi ağına kazandırılması,
• Mevcut bayilerle düzenli iletişim kurularak satış potansiyellerinin geliştirilmesi,
• Bayilere Ninova ürünleri, çözümleri ve satış süreçleri hakkında bilgi ve eğitim verilmesi,
• Bayilerin müşterileri için hazırladığı akıllı ev projelerinde ihtiyaç analizi ve ürün seçimi konusunda destek sağlanması,
• Bayilerin tekliflendirme ve satış süreçlerinin takip edilmesi,
• Gerektiğinde bayiyle birlikte müşteri görüşmelerine katılarak projenin doğru şekilde konumlandırılmasına destek olunması,
• Aktif olmayan veya satış performansı düşük bayilerin yeniden aktive edilmesine yönelik çalışmalar yapılması,
• Bayi satışlarının, fırsatların ve devam eden projelerin CRM üzerinden düzenli olarak takip edilmesi,
• Bayilerden ve pazardan gelen geri bildirimlerin ilgili ekiplerle paylaşılması,
• Yeni satış kanalları ve iş birliği fırsatlarının araştırılması,
• Bayi ağının ve kanal satış performansının düzenli olarak raporlanması.

Aranan Nitelikler

• Tercihen üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• B2B satış, kanal satış, bayi yönetimi veya iş geliştirme alanlarında deneyimli,
• Yeni müşteri ve iş ortaklarıyla iletişim kurma konusunda girişken,
• İlişki yönetimi ve iletişim becerileri güçlü,
• Satış sürecini yalnızca teklif vermek olarak değil, ihtiyaç analizi ve çözüm geliştirme süreci olarak görebilen,
• Bayileri yönlendirebilecek, motive edebilecek ve satış süreçlerini takip edebilecek,
• Teknik ürünleri öğrenmeye ve müşteriye anlaşılır şekilde aktarmaya yatkın,
• CRM ve düzenli satış takibi konusunda disiplinli,
• Analitik düşünebilen ve sonuç odaklı,
• Takım çalışmasına uyumlu,
• İstanbul Avrupa Yakası’nda çalışabilecek,
• Aktif araç kullanabilen.

Pozisyonun Odağı

Bu rol, klasik anlamda yalnızca doğrudan satış yapılan bir pozisyon değildir.

Kanal Satış ve Bayi Geliştirme Uzmanımızdan; bayinin satış yapmasını kolaylaştırmasını, satış yetkinliğini geliştirmesini, müşterisine doğru çözümü sunmasına destek olmasını ve bayiyi sürdürülebilir şekilde aktif bir satış kanalına dönüştürmesini bekliyoruz.

Akıllı ev teknolojilerine ilgi duyuyor, B2B ilişkiler geliştirmekten keyif alıyor ve oluşturduğunuz iş ortaklıklarını gerçek satış sonuçlarına dönüştürmek istiyorsanız ekibimize katılmanızı bekliyoruz.