Satış Müdürü

PEKER TEKSTİL TİCARET VE SAN. A.Ş.

PEKS Global, tekstil hammaddeleri ticaretine odaklanmış uluslararası bir ticaret şirketidir.

1960 yılına uzanan köklü geçmişimizle, İstanbul'da başlayan yolculuğumuzu bugün global ölçekte sürdürüyoruz. Müşteri memnuniyeti, güvenilir hizmet anlayışı ve esnek çözümlerimiz sayesinde Türkiye tekstil sektörünün güçlü iş ortaklarından biri haline geldik. Bugün dünyanın en büyük 250 tekstil ticaret şirketi arasında yer almanın gururunu yaşıyoruz.

Aramıza katılacak çalışma arkadaşımızdan; sektör ve müşteri dinamiklerini yakından takip ederek bunları şirketimizin satış stratejisiyle bütünleştirmesini ve satış ekibinin daha sistematik, veri ve sonuç odaklı bir anlayışla gelişimine liderlik etmesini bekliyoruz.

PEKS Global’in gelişim yolculuğunda değişime yön veren, gerektiğinde sürecin içinde aktif rol alan, çevik ve sonuç odaklı İplik Grup Müdürlüğü bünyesinde görev alacakSatış Müdürü arıyoruz.

Görev ve Sorumluluklar

• Kendisine bağlı satış ekiplerinin tonaj, ciro, kârlılık, yeni müşteri kazanımı, aktif müşteri ve tahsilat hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak,
• Satış hedeflerinin oluşturulmasına katkı sağlamak, hedefleri ekip ve müşteri bazında yaygınlaştırmak, gerçekleşmeleri takip etmek ve aksiyon planları oluşturmak,
• Bölge, müşteri ve ürün bazında satış performans analizleri yapmak,
• Stratejik müşterilerle ilişkileri yönetmek ve kritik müşteri ziyaretlerinde aktif rol almak,
• Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri portföyünün geliştirilmesine liderlik etmek,
• Müşteri ve ürün bazında satış/sipariş tahminlerinin oluşturulmasını ve doğruluğunu takip etmek; talep planlama, sipariş ve satış operasyon süreçlerinin etkin yürütülmesini sağlamak,
• Müşteri, sektör ve rekabet analizlerini değerlendirerek ticari fırsatları belirlemek,
• CRM ve ERP sistemlerindeki satış verilerinin etkin kullanımını sağlamak,
• Ürün, Satınalma, Tedarik Zinciri, Lojistik ve Finans ekipleri ile koordinasyonu yönetmek,
• Satış ekibinin performansını, gelişimini ve motivasyonunu yönetmek; düzenli geri bildirim ve koçlukla ekibin yetkinlik ve sorumluluk seviyesini geliştirmek,
• Satış performans raporlarını hazırlayarak üst yönetime sunmak.

 Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin İşletme, İktisat, Uluslararası Ticaret, Pazarlama veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Satış alanında en az 12 yıl, ekip yönetimi konusunda en az 5 yıl deneyimli,
• Tercihen tekstil, hammadde, endüstriyel ürünler veya benzer B2B ticaret sektörlerinde deneyim sahibi,
• Güçlü ticari bakış açısına sahip; satış performansı, fiyatlama, kârlılık, bütçe ve müşteri riskini bütünsel bir yaklaşımla değerlendirebilen,
• Mevcut iş yapış biçimlerini sorgulayarak gelişim ve değişime liderlik edebilen; saha, müşteri ve sektör dinamiklerini gözeterek uygulanabilir ve sürdürülebilir çözümler geliştirebilen,
• Gelişen süreç ve sistemlere hızlı uyum sağlayabilen; mevcut yapıların yeterli olmadığı durumlarda sorumluluk ve inisiyatif alarak çözüm üretebilen, gerektiğinde operasyonun içinde aktif rol üstlenerek sonuç odaklı çalışabilen,
• Yeni ürün, pazar ve iş modellerini hızlı öğrenebilen; öğrenme ve gelişime açık,
• Analitik düşünme ve raporlama becerileri gelişmiş,
• CRM ve ERP sistemlerini etkin kullanabilen,
• MS Office uygulamalarına hakim,
• İyi seviyede İngilizce bilgisine sahip,
• İletişim ve koordinasyon becerileri güçlü,
• Takip ve organizasyon yeteneği yüksek,
• Temsil yeteneği güçlü ve profesyonel çalışma disiplinine sahip,
• Seyahat engeli bulunmayan ve aktif araç kullanabilen,
• İstanbul'da ikamet eden veya edebilecek.