Satış Şefi

PLASTAY KİMYA SAN VE TİC A.Ş.

Plastik sektöründe faaliyet gösteren şirketimizin Masterbatch Bölümü bünyesinde görevlendirilmek üzere; mevcut müşteri portföyünün yönetilmesi, yeni müşteri ve pazarların geliştirilmesi ve satış hedeflerinin gerçekleştirilmesinden sorumlu olacakKıdemli Satış Uzmanı/Yönetmeni arıyoruz.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin tercihen Kimya, Kimya Mühendisliği, Polimer Mühendisliği veya ilgili mühendislik bölümlerinden mezun,
• Masterbatch, plastik, polimer, kompound, katkı veya kimya sektörlerinde satış deneyimi bulunan,
• B2B satış ve müşteri yönetimi konusunda deneyimli,
• Yeni müşteri kazanımı ve pazar geliştirme konusunda yetkin,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun ürün ve çözüm geliştirme süreçlerini yönetebilen,
• Fiyatlandırma, teklif hazırlama ve ticari müzakere süreçlerinde deneyimli,
• Satış hedefleri ve performans göstergeleri ile çalışmaya alışkın,
• Pazar, rakip ve fiyat analizleri yapabilen,
• Üretim, Ar-Ge, Kalite ve ilgili operasyon ekipleriyle koordineli çalışabilecek,
• Raporlama ve analiz becerileri güçlü,
• Canias ERP ve MS Office programlarını etkin kullanabilen,
• Tercihen iyi seviyede İngilizce bilen,
• Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan,
• İletişim, temsil ve müzakere becerileri güçlü,
• Sonuç ve müşteri odaklı çalışma yaklaşımına sahip.

İŞ TANIMI

• Masterbatch ürün grubuna ilişkin satış faaliyetlerini şirket hedefleri doğrultusunda yürütmek,
• Mevcut müşteri portföyünü etkin şekilde yönetmek, müşteri memnuniyetini ve devamlılığını sağlamak,
• Yeni müşteri, sektör, uygulama alanı ve pazar fırsatlarını araştırarak müşteri portföyünü geliştirmek,
• Belirlenen ciro, tonaj, kârlılık ve yeni müşteri kazanımı hedeflerini gerçekleştirmek,
• Müşteri ziyaretlerini planlamak, ihtiyaçları ve yeni proje fırsatlarını belirlemek,
• Müşterilerin teknik ve ticari beklentilerini analiz ederek Ar-Ge, Kalite ve Üretim birimleriyle koordinasyonu sağlamak,
• Numune, deneme ve ürün onay süreçlerinin müşteri tarafındaki takibini gerçekleştirmek,
• Müşteri taleplerine uygun teklifleri hazırlamak; fiyat, ödeme ve diğer ticari koşullara ilişkin müzakere süreçlerini yürütmek,
• Satışların siparişe dönüşme oranını ve açık teklifleri düzenli olarak takip etmek,
• Pazar gelişmelerini, rakip faaliyetlerini, fiyat seviyelerini ve müşteri eğilimlerini takip ederek yönetime raporlamak,
• Satış tahminlerini hazırlamak ve ilgili birimlerle paylaşarak üretim ve stok planlamasına veri sağlamak,
• Müşteri şikâyetlerinin ilgili departmanlarla koordineli şekilde çözümlenmesini ve müşteri geri bildirimlerinin takibini sağlamak,
• Tahsilat ve müşteri risklerinin takibinde Finans birimi ile koordineli çalışmak,
• Düzenli satış, müşteri, ürün, bölge, kârlılık ve pazar performans raporlarını hazırlamak,
• Şirketin satış ve büyüme stratejileri doğrultusunda Masterbatch ürün grubunun pazardaki gelişimine katkı sağlamak.