Çimento Kimyasalları Satış Yöneticisi

Polisan Yapıkim Yapı Kimyasalları Anonim Şirketi

Polisan Yapıkim olarak büyüyen Çimento Kimyasalları işimizin ticari gelişimine liderlik edecekÇimento Kimyasalları Satış Yöneticisi arıyoruz.

Bu pozisyon; çimento üreticileri başta olmak üzere mevcut müşterilerin yönetimi, yeni müşteri ve iş fırsatlarının geliştirilmesi, satış ve kârlılık hedeflerinin gerçekleştirilmesi ve müşteri ihtiyaçlarının teknik ekiplerle birlikte çözüme dönüştürülmesinden sorumlu olacaktır.

• Üniversitelerin tercihen Kimya Mühendisliği, Kimya, İnşaat Mühendisliği, Maden Mühendisliği veya ilgili bölümlerinden mezun,
• Tercihen çimento kimyasalları, çimento katkıları, beton kimyasalları, yapı kimyasalları veya ilgili kimyasal ürünler sektörlerinde satış deneyimi,
• Çimento üretim prosesi, çimento öğütme ve/veya çimento katkıları konusunda teknik bilgi sahibi olması tercih sebebidir,
• B2B ve özellikle Key Account Management konusunda deneyimli,
• Teknik ürünlerin satışında müşterinin ihtiyacını anlayıp uygun çözümü sunabilecek ticari ve teknik yetkinliğe sahip,
• Satış hedefleri, fiyatlandırma, kârlılık ve müşteri portföyü yönetimi konusunda deneyimli,
• Ticari müzakere ve sözleşme yönetimi konusunda güçlü,
• Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri geliştirme konusunda başarılı,
• Analitik düşünme ve problem çözme yetkinliği yüksek,
• İletişim ve ilişki yönetimi güçlü,
• Sonuç ve hedef odaklı,
• Takım çalışmasına yatkın ve farklı fonksiyonlarla etkin iş birliği yapabilen,
• MS Office programlarını etkin kullanabilen,
• İyi seviyede İngilizce bilen,
• Yurt içi seyahat engeli bulunmayan,
• Aktif araç kullanabilen ve B sınıfı sürücü belgesine sahip adayların başvurularını bekliyoruz.

İŞ TANIMI

• Çimento kimyasalları ürün grubunun satış, ciro, kârlılık ve büyüme hedeflerinin gerçekleştirilmesine katkı sağlamak,
• Mevcut çimento üreticileriyle ilişkileri geliştirmek ve stratejik müşteri yönetimini yürütmek,
• Yeni müşteri, yeni proje ve yeni iş fırsatlarını belirlemek ve satışa dönüştürmek,
• Müşteri ziyaretlerini planlamak; ihtiyaçları, beklentileri ve pazar dinamiklerini analiz etmek,
• Çimento üretim prosesleri ve müşteri ihtiyaçları doğrultusunda ürün/çözüm önerileri geliştirmek,
• Teknik Servis ve Ar-Ge ekipleriyle yakın çalışarak ürün denemeleri, saha uygulamaları ve teknik problemlerin çözüm süreçlerini takip etmek,
• Teklif, fiyatlandırma, sözleşme ve ticari müzakere süreçlerini yürütmek,
• Müşteri bazında satış, hacim, fiyat, marj ve tahsilat performansını takip etmek,
• Pazar, rakipler, fiyat seviyeleri ve yeni teknolojiler hakkında düzenli pazar istihbaratı oluşturmak,
• Satış tahminlerini ve müşteri bazlı satış planlarını hazırlamak,
• Müşteri memnuniyetini ve uzun vadeli iş ortaklığını geliştirmek,
• Gerekli durumlarda müşterilerin üretim tesislerinde saha çalışmaları ve ürün denemelerini koordine etmek,
• Yönetim için düzenli satış, müşteri, pipeline ve pazar raporları hazırlamak.
• Satış ve kârlılık hedeflerini gerçekleştirmek,
• Mevcut müşterilerde hacim ve müşteri payını arttırmak,
• Yeni müşteri ve yeni iş fırsatları kazandırmak,
• Ürün denemelerini ticari satışa dönüştürmek,
• Müşteri ilişkilerini sürdürülebilir şekilde geliştirmek,
• Sağlıklı ve öngörülebilir bir satış pipeline'ını oluşturmak,
• Fiyat, marj ve ticari koşullarını etkin yönetmek.