Kıdemli Satış Uzmanı

REISSWOLF DOKÜMAN YÖNETİMİ HİZMETLERİ A.Ş

• Kıdemli Satış Uzmanı – Fiziksel Arşivleme

Ankara

Ankara satış ekibimizi güçlendirmek üzere, fiziksel arşivleme ve doküman yönetimi hizmetlerimizin kurumsal satışından sorumlu olacak Kıdemli Satış Uzmanı arıyoruz.

Bu pozisyondaki ekip arkadaşımızdan; Ankara ve çevresindeki yeni müşteri fırsatlarını belirlemesini, uzun vadeli müşteri ilişkileri kurmasını ve müşterilerimizin ihtiyaçlarını sürdürülebilir çözümlere dönüştürmesini bekliyoruz.

Görev ve Sorumluluklar

• Ankara ve çevresinde telefon, yazılı iletişim ve yüz yüze görüşmeler yoluyla yeni kurumsal müşteriler kazanmak,
• Fiziksel arşivleme başta olmak üzere arşiv taşıma, doküman dijitalleştirme ve güvenli evrak imha hizmetlerinin satışını gerçekleştirmek,
• Kamu kurumları, özel şirketler, finans ve sağlık kuruluşları, hukuk büroları ve diğer hedef sektörlerde karar vericilere ulaşmak,
• Müşterilerin mevcut arşiv yapısını, operasyonel ihtiyaçlarını ve karşılaştıkları riskleri analiz etmek,
• Müşteriye özel hizmet modelleri, çözüm önerileri, sunumlar ve ticari teklifler hazırlamak,
• Fiyat ve sözleşme müzakerelerini sonuçlandırarak satış sürecini sözleşme aşamasına kadar yönetmek,
• Uzun vadeli müşteri ilişkileri kurmak, mevcut ilişkileri geliştirmek ve müşteri için yaratılan değeri artırmak,
• Mevcut müşterilerde çapraz satış ve hizmet genişletme fırsatları oluşturmak,
• Kamu ve özel sektör ihale, satın alma ve tedarikçi değerlendirme süreçlerini takip etmek,
• Pazar gelişmelerini, rakipleri ve bölgesel satış fırsatlarını izlemek,
• Müşteri ile operasyon, fiyatlandırma ve diğer şirket birimleri arasında etkin koordinasyon sağlamak,
• Satış fırsatlarını, görüşmeleri, teklifleri ve satış tahminlerini CRM sistemi üzerinden düzenli olarak yönetmek,
• Şirketimizi sektörel etkinliklerde, toplantılarda ve iş geliştirme organizasyonlarında temsil etmek,
• Müşterilerden gelen ihtiyaç ve beklentileri ilgili hizmet ve ürün geliştirme ekiplerine aktarmak.

Aranan Nitelikler

• Kurumsal/B2B satış alanında en az 5 yıl deneyimli,
• Yeni müşteri kazanımı ve saha satışı konusunda kanıtlanabilir başarıya sahip,
• Tercihen fiziksel arşivleme, doküman yönetimi, tesis yönetimi, lojistik, kurumsal hizmetler, bilgi teknolojileri veya benzer sektörlerde çalışmış,
• Ankara’daki özel sektör ve/veya kamu kurumlarının satın alma yapısını bilen,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun çözüm ve hizmet modeline dönüştürebilen,
• Uzun vadeli ve çok aşamalı kurumsal satış süreçlerini yönetebilen,
• Teklif, sözleşme, fiyat müzakeresi ve ihale süreçlerinde deneyimli,
• Güven veren, çözüm odaklı ve yetkin bir danışmanlık yaklaşımına sahip,
• Karar vericilerle farklı yönetim seviyelerinde etkili iletişim kurabilen,
• Sunum, müzakere ve satış kapama becerileri gelişmiş,
• Girişimci bakış açısına, güçlü sonuç ve başarı odağına sahip,
• CRM sistemlerini ve MS Office uygulamalarını etkin kullanabilen,
• Düzenli raporlama ve satış disiplini yüksek,
• Seyahat engeli bulunmayan,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• Ankara’da ikamet eden veya edebilecek.

Üniversitelerin işletme, iktisat, pazarlama veya ilgili bölümlerinden mezun olmak ve Ankara’da güçlü bir kurumsal müşteri ağına sahip olmak tercih sebebidir.

Size Ne Sunuyoruz?

• Dinamik ve gelişen bir çalışma ortamında sorumluluk alanı yüksek bir satış rolü,
• Uluslararası REISSWOLF markasının bilgi birikimi, hizmet standartları ve kurumsal gücü,
• Ankara yapılanmamızın büyümesinde doğrudan ve belirleyici rol alma fırsatı,
• Fiziksel arşivlemeden dijital doküman yönetimine uzanan geniş bir çözüm portföyü,
• Satış sürecinde operasyon, fiyatlandırma ve uzman ekip desteği,
• Uzun vadeli sözleşmelere ve sürdürülebilir müşteri ilişkilerine dayanan bir iş modeli,
• Başarıyı, ekip çalışmasını ve güveni esas alan bir kurum kültürü,
• İnisiyatif almayı ve yaratıcı hareket alanını destekleyen yönetim yaklaşımı,
• Mesleki ve kişisel gelişimi destekleyen eğitim olanakları,
• Sabit ücret ve satış başarısını ödüllendiren performans primi,
• Pozisyonun ihtiyaçlarına uygun saha çalışma imkânları ve yan haklar.

Başvuru

Şirketimizin Ankara’daki büyümesinde ve gelecekteki başarısının şekillenmesinde belirleyici bir rol üstlenmek ister misiniz?

Öyleyse sizi en kısa zamanda tanımak isteriz.

Başvurunuzu, güncel özgeçmişinizle birlikte; yeni müşteri kazanımı ve yönettiğiniz kurumsal satış süreçlerine ilişkin kısa bir açıklama ekleyerek iletebilirsiniz.