Bölge Satış Yöneticisi İç Anadolu

SER DAYANIKLI TÜKETİM MALLARI İÇ VE DIŞ TİC.SAN.A.Ş.

• Yükseköğrenim mezunu,
• Satış sektöründe en az 5 yıl deneyimli,
• İç Anadolu Bölgesi'nde, tercihen Ankara, Konya, Kayseri, Eskişehir, Sivas, Aksaray, Kırıkkale, Nevşehir, Niğde, Çankırı, Yozgat, Kırşehir veya Karaman illerinden birinde ikamet eden,
• Erkek adaylar için askerliğini tamamlamış,
• Seyahat engeli bulunmayan,
• MS Office programlarını iyi düzeyde kullanabilen,
• Dağıtım kanalı ve bayi yönetimi konusunda deneyimli,
• Dayanıklı Tüketim Malları, Beyaz Eşya ve Elektrikli Ev Aletleri sektörlerinde deneyimli,
• Satış, müşteri ve bayi yönetimi konusunda güçlü iletişim ve müzakere becerilerine sahip,
• Analitik düşünme, problem çözme ve sonuç odaklı çalışma yetkinlikleri gelişmiş,
• Diğer departman ve fonksiyonların ihtiyaçlarını gözeterek ortak akıl doğrultusunda esnek çözüm ve fikirler sunabilen,
• Global farkındalığı yüksek; makro verileri, pazarlama, teknoloji, sektör gelişmeleri ve tüketici trendlerini takip eden,
• Saha yönetimi, bölgesel satış planlaması ve raporlama konusunda yetkin Bölge Satış Yöneticisi aramaktayız.

İŞ TANIMI

• Sorumlu olduğu İç Anadolu Bölgesi'nde yeni müşteriler ve bayiler kazanmak, mevcut müşteri ve bayi ilişkilerini yönetmek,
• Sorumlu olduğu bayilerin satış ve büyüme hedeflerinin gerçekleştirilmesine yönelik planları hazırlamak, uygulamak ve takip etmek,
• Sorumlu olduğu bölgenin satış bütçesini yönetmek ve hedef gerçekleşmelerini takip etmek,
• Kısa ve uzun vadeli büyümeyi destekleyecek bölgesel satış planları geliştirmek ve uygulamak,
• Müşteri ve bayi ihtiyaçlarını analiz ederek satış performansını artırmaya yönelik aksiyonlar geliştirmek,
• Pazar, rakip, müşteri ve bayi aktivitelerini düzenli olarak takip etmek; elde edilen bilgi ve bulguları şirket içerisindeki ilgili birimlerle paylaşmak,
• Sorumlu olduğu kategori, model ve ürün gruplarının dağıtım kanalındaki performansını ve rekabet durumunu takip etmek,
• Pazar, rakip ve müşteri analizleri doğrultusunda satış ve pazarlama stratejilerinin geliştirilmesine katkı sağlamak ve uygulamaları takip etmek,
• Müşteri ihtiyaçlarını ve bölgesel pazar dinamiklerini şirket stratejileriyle entegre ederek ticari fırsatları ve gelişim alanlarını yönetime sunmak,
• İç Anadolu Bölgesi'nin farklılıkları ve ihtiyaçlarına göre saha rut ve ziyaret planlamalarını yapmak,
• Bölgesindeki müşteri ve bayilere yönelik haftalık ve aylık saha faaliyet planlarını oluşturmak,
• Gerçekleştirilen saha faaliyetlerini, satış sonuçlarını, pazar gelişmelerini ve önemli müşteri/bayi geri bildirimlerini düzenli olarak yönetime raporlamak,
• Bölgesindeki satış hedeflerinin gerçekleşmesini sağlamak amacıyla gerekli aksiyonları almak ve sonuçlarını takip etmek,
• Ürünler ve ürün grupları hakkında sahip olduğu güncel ve detaylı bilgiyi müşterileri ve bayileriyle paylaşmak,
• Şirketin ticari hedefleri doğrultusunda müşteri memnuniyetini, bayi bağlılığını ve bölgesel satış performansını artırmak.