Geleneksel Kanal Satış Müdürü

Sezen Gıda Maddeleri Tar. Hayvan Ürünleri Tic. ve San. Ltd. Şti./Anavarza Bal

GELENEKSEL KANAL SATIŞ MÜDÜRÜ

46 yıllık geçmişiyle, Anavarza ‘Sezen Gıda’ dünyanın sayılı bal ve arı ürünleri üreticilerinden biridir.  Tüketicilere global standartlarda en kaliteli bal ve arı ürünlerini sunan, sektörün ilk iki markasından biri olan şirketimizde Genel Müdür’e doğrudan bağlı olacak Geleneksel Kanal Satış Müdürü arıyoruz. Bu pozisyonda görev alacak yöneticimiz; geleneksel satış kanallarında şirketimizin satış stratejilerini oluşturmak, satış hedeflerini gerçekleştirmek, bayi ve distribütör ağını geliştirmek, satış ekibini yönetmek ve markamızın pazardaki konumunu güçlendirmekten sorumlu olacaktır.

Görev Tanımı

• Sürdürülebilir satış büyümesini sağlamak ve şirket hedeflerine ulaşmak amacıyla geleneksel kanal satış stratejilerini oluşturmak ve uygulamak,
• Sorumlu olduğu kanalın bütçesini yönetmek (tonaj, ciro, karlılık, satış maliyet, tahsilat),
• Dönemsel (çeyrek ve yıl) satış performans hedeflerini belirlemek ve gerçekleşmesini sağlamak,
• Güçlü pazar kapsaması, mükemmel dağılım, satış noktalarında başarılı görünürlük ve uzun vadeli ticari başarı sağlamak için distribütör ilişkilerini yönetmek ve güçlendirmek,
• Kanalın büyük müşterileri, yüksek potansiyelli satış noktaları ile güçlü ilişkiler kurmak, marka görünürlüğünü geliştirmek ve mükemmel promosyon / kampanya uygulamalarının hayata geçirilmesini sağlamak,  
• Etkin liderlik, performans yönetimi ve yetkinlik geliştirme çabalarıyla yüksek performanslı bir satış ekibi oluşturmak, ekibi geliştirmek ve motive etmek,
• Satış tahmin çalışmaları yaparak SNOP süreçlerine katkıda bulunmak,
• Ticari performansı üst düzeye çıkarmak için Ticari Pazarlama, Pazarlama, Üretim, Lojistik ve Finans birimleriyle iş birliği içinde çalışmak,
• Büyüme fırsatlarını belirlemek amacıyla pazar dinamiklerini, rakip faaliyetleri, müşteri ihtiyaçlarını ve fiyatlandırma uygulamalarını takip etmek,
• Satış verimliliği, operasyonel etkinlik ve dağıtım yetkinliklerini (bulunurluk + görünürlük) geliştirecek projelere liderlik etmek,
• Satış hedefleri, müşteri kazanımı, dağıtım nokta sayısı ve diğer temel performans göstergelerini (KPI) düzenli olarak takip etmek,
• Haftalık ve aylık satış raporlarını hazırlayarak performans sonuçlarını ve gelişim önerilerini yönetime sunmak.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• FMCG sektöründe tercihen en az 10 yıllık satış deneyimine sahip olmak, geleneksel kanal yönetimi tecrübesine sahip,
• Geleneksel kanal satış yönetimi konusunda deneyimli,
• Gıda sektöründe, global veya lokal büyük şirketlerde görev almış, tercihen kanal yöneticisi pozisyonunda çalışmış,
• Distribütör yönetimi, pazara erişim / dağıtım stratejileri (Route to Market) geliştirme konusunda kanıtlanmış deneyimli,
• Satış ekiplerini başarıyla yönetme ve geliştirme, yüksek performans kültürü oluşturma konusunda başarılı bir geçmişe sahip,
• Güçlü ticari bakış açısı ve finansal analiz becerilerine sahip,
• Satış hedefleri, bütçe, ciro ve kârlılık yönetimi konusunda deneyimli,
• Güçlü analitik düşünme, stratejik planlama, müzakere, problem çözme ve karar verme yetkinliklerine sahip,
• Farklı paydaşlarla etkin iletişim kurabilme ve iş birliği yapabilme konusunda başarılı,
• Tercihen İngilizce bilen,
• Tercihen Anadolu Yakası’nda ikamet eden.

Kariyer.Net portalı üzerinde yer alan sayfamız nezdinde ve iş ilanlarımız çerçevesinde SEZEN GIDA MAD. HAY. TAR. ÜRN. SAN. VE TİC. LTD. ŞTİ.(Şirket) veri sorumlusu sıfatına haizdir.

Kariyer.Net üzerinde adaylar tarafından paylaşılan veya Şirket tarafından konulan ilanlar sonucunda adaylar tarafından gönderilen CV ve özgeçmişler yolu ile Şirket tarafından otomatik yollarla kişisel veri işleme faaliyeti yapılmaktadır. İşlenen kişisel veriler; 6698 sayılı Kişisel Verilerin Korunması Kanun’u (“Kanun”) uyarınca Şirketimiz otomatik sistemleri veya fiziksel ortamlarında, tarafınızla iş ilişkisi kurulabilmesi, personel temini ve iş süreçlerinin yönetilmesi amaçlarıyla işlenecektir. Kişisel veriler Kanunun 5. Maddesi uyarınca sözleşmenin kurulabilmesi ve ifası için gerekli olması, adayların verilerinin iş bulmak amacı ile alenileştirilmesi ve adayların rızaları ile gönderdikleri CV veya özgeçmişlerde yer alan verilerin kapsamı çerçevesinde gönderilen veriler kategorilerinde işlenecek olup, tarafınızla iş ilişkisi kurulamaması bu verileriniz imha edilecektir.  Kanun’un 11. maddesinde yer alan haklara sahip olduğunuzu ve bu madde kapsamında Şirketimize başvuruda bulunabileceğinizi hatırlatırız. Şirketimize yazılı olarak yukarıda belirtilen posta adresinden veya anavarza@anavarzabal.com e-mail adresinden başvurunuzu gerçekleştirebilirsiniz.

Tarafınızca paylaşılan kişisel veriler, bildirdiğiniz referanslarınızla paylaşılacak ve iletişim sonucunda iş hayatı geçmişiniz hakkında bilgi edinilmesine ve geçmiş taraması yapılmasına olanak sağlayacaktır. Başvurunuz kapsamında vermiş olduğunuz referanslar bakımından, referanslarınıza ilişkin kişisel verilerin hukuka uygun olarak alındığını ve Şirketimizle paylaşıldığını taahhüt etmektesiniz.  Referans araştırması kapsamında tarafınızca Şirketimize verilen kişisel veriler bakımından herhangi bir hukuka aykırılık tespit edilmesi veya Şirketimiz nezdinde herhangi bir zararın meydana gelmesi halinde sorumlu olduğunuzu hatırlatırız. İlaveten, bilgilerin hatalı olması nedeniyle, referans araştırması sürecinde Şirket'in bir zarara uğraması halinde bu zarar sorumluluğunun sizin üzerinizde olduğunu hatırlatırız.