Pozisyon Özeti Üst segment inşaat ve gayrimenkul sektöründeki prestijli müteahhitlik firmalarına özel B2B satış, pazarlama ve iş geliştirme hizmetleri sunan şirketimiz için "B2B Kurumsal Satış Uzmanı (Tele-Satış / SDR)" arıyoruz.
Bu rol, hizmet verdiğimiz inşaat markalarının sektör profesyonelleriyle (mimarlık ofisleri ve lüks gayrimenkul danışmanları) kurduğu ilk köprüdür. Hedefimiz; müşterilerimizin vizyonunu ve şantiye icra gücünü doğru kanallara aktararak, projelerin anahtar teslim süreçlerinde onları masadaki en güçlü çözüm ortağı konumuna getirecek toplantıları organize etmektir.
Rolün Kapsamı ve Sorumluluklar
Hedef kitle analizine uygun olarak belirlenen mimarlık ofisleri ve lüks gayrimenkul firmaları ile kurumsal dış arama (outbound) stratejilerini yürütmek.
Kurulan nitelikli temasları, hizmet verdiğimiz inşaat firmalarının Proje Yönetim Ekipleri ile gerçekleştirilecek verimli B2B toplantılarına (randevulara) dönüştürmek.
Ofisimizde gerçekleşecek proje, metraj ve ön sözleşme toplantılarında konukları kurumsal standartlarda ağırlamak ve süreç notlarını kayıt altına almak.
Toplantı sonrası teşekkür, teklif gönderimi ve takip (follow-up) süreçlerini pürüzsüz bir iletişim diliyle yönetmek.
Yeni pazar fırsatlarını araştırmak ve partner markalarımızın büyüme hedeflerine uygun potansiyel iş ortakları veri tabanını (lead) genişletmek.
Günlük Aktiviteler (Daily Operations)
Günlük belirlenen arama hacmine (KPI) ulaşarak potansiyel iş ortaklarıyla telefonda ilk teması kurmak.
Güncel randevu takvimini organize etmek ve partner firmaların operasyon ekipleriyle senkronize çalışmak.
Gerçekleştirilen görüşme notlarını, ulaşılan firma verilerini ve toplantı özetlerini raporlama sistemine (CRM) düzenli olarak işlemek.
Beklemede olan tekliflerin veya geçmiş toplantıların takibini yaparak, karar vericilerle iletişimi sıcak tutmak.
Gün sonu faaliyet raporlarını üst yönetime sunmak.
Nitelikler ve Beklentiler
Üniversitelerin Lisans veya Önlisans programlarından mezun.
B2B Kurumsal Satış, İş Geliştirme (SDR) veya Kurumsal İletişim alanlarında deneyim sahibi.
Çok iyi düzeyde diksiyona, sözlü/yazılı iletişim becerisine ve markayı telefonda güçlü bir şekilde temsil edecek profesyonel bir ses tonuna sahip.
İkna kabiliyeti yüksek, "outbound" arama dinamiklerine ve itiraz karşılama (objection handling) süreçlerine hakim.
Hedef odaklı çalışan, "hayır" yanıtını bir engel değil, sürecin bir parçası olarak görebilen güçlü bir motivasyona sahip.
Microsoft Office programlarını (özellikle Word ve Excel) etkin kullanabilen.
Ne Sunuyoruz?
Sabit Maaş
Yan Haklar: Yemek Kartı
Rekabetçi Prim Sistemi: Sabit maaşa ek olarak; başarıyla organize edilen toplantılar, sunulan fiyat teklifleri ve hizmet verdiğimiz markalar adına resmi sözleşmeye dönen her üst segment villa inşaatı üzerinden kurgulanmış şeffaf kapanış prim sistemi.
Kariyer ve Network: Lüks gayrimenkul ve inşaat sektöründe güçlü bir profesyonel ağ oluşturma ve premium markalara hizmet veren dinamik bir yapıyla büyüme fırsatı.
• Tecrübe
En az 3 yıl tecrübeli
• Eğitim Seviyesi
Ön Lisans(Mezun), Üniversite(Mezun)
