Satış Lideri (Süperalaşım & Hassas Döküm)

TEI ALAŞIM SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

Şirketimiz Hakkında:

TEI Alaşım Sanayi ve Ticaret A.Ş., Türkiye’nin süperalaşım ve ileri teknoloji metal ihtiyaçlarını karşılamak için kurulmuş öncü bir şirkettir. Uzman mühendislik ekibimizle; uzay, savunma, enerji, medikal, denizcilik ve otomotiv gibi çeşitli sektörler için yüksek kaliteli metal çözümleri sunuyoruz.

Pozisyon Hakkında:

TEI Alaşım bünyesinde, havacılık, savunma ve enerji sektörlerine yönelik ileri teknoloji Süperalaşım ve Hassas Döküm ürün gruplarımızın küresel ve yerel pazarlardaki satış stratejilerini yönetecek, iş geliştirme faaliyetlerine liderlik edecek bir "Satış Lideri" aramaktayız. Bu pozisyon; mevcut müşteri portföyünün yönetilmesi, yeni pazarlara giriş stratejilerinin belirlenmesi, teknik teklif süreçlerinin koordine edilmesi ve şirket ciro hedeflerine ulaşılması amacıyla satış operasyonlarının uçtan uca liderliğini üstlenecektir.

Görev ve Sorumluluklar

• Süperalaşım ve hassas döküm ürün grupları için kısa, orta ve uzun vadeli küresel satış stratejilerini ve bütçe planlarını oluşturmak,
• Potansiyel pazarları, sektör trendlerini ve rakip analizlerini yakından takip ederek yeni iş ve müşteri kazanım stratejileri geliştirmek,
• Şirketin büyüme ve kârlılık hedefleri doğrultusunda yıllık satış kotalarını belirlemek ve bu hedeflere ulaşılmasını sağlamak.
• Havacılık ve savunma gibi kritik sektörlerdeki ana müşterilerle (OEM) üst düzey stratejik ilişkileri yönetmek ve geliştirmek,
• Ticari ve teknik sözleşme müzakerelerini yürütmek; fiyatlandırma, teslimat şartları ve yasal risk analizlerini uluslararası standartlara göre koordine etmek,
• Müşteri memnuniyetini en üst düzeyde tutmak amacıyla, sipariş alımından teslimata kadar olan tüm süreçlerde müşteri ilişkilerini (CRM) yönetmek.
• Metalurjik ve yapısal olarak yüksek mühendislik gerektiren ürünlerin teknik teklif (RFQ) süreçlerini, AR-GE ve Üretim ekipleriyle koordineli şekilde yönetmek,
• Müşterilerden gelen teknik isterlerin, uluslararası havacılık normlarının ve kalite standartlarının tekliflendirme sürecine doğru yansıtılmasını sağlamak,
• Satış tahminleme (Forecasting) ve sipariş planlama verilerini üretim planlama departmanı ile paylaşarak tedarik zinciri uyumuna katkı sunmak.
• Satış performans göstergelerini (KPI) düzenli olarak takip etmek, üst yönetime dönemsel pazar analizi ve satış raporları sunmak,
• Fuarlar, kongreler ve sektörel etkinliklerde TEI Alaşım’ı uluslararası platformlarda en üst düzeyde temsil etmek.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin Metalurji ve Malzeme Mühendisliği bölümlerinden mezun (Tercihen MBA veya ilgili alanlarda yüksek lisans derecesine sahip),
• Süperalaşımlar, hassas döküm teknolojileri veya havacılık/savunma sanayii bileşenleri satışında en az 7 yıl profesyonel deneyime sahip,
• B2B teknik satış, uluslararası kontrat yönetimi ve büyük ölçekli müşteri (Key Account) yönetimi konularında güçlü bir geçmişi olan.
• Küresel ölçekte iş geliştirme, sözleşme müzakeresi ve teknik sunumları yürütebilecek seviyede çok iyi derecede (akıcı) İngilizce bilgisine sahip,
• Çok uluslu şirketler ve farklı kültürlerden paydaşlar ile güçlü ticari ilişkiler kurabilen, müzakere kabiliyeti ve ikna kabiliyeti yüksek.
• Metalurjik üretim süreçlerine, havacılık kalite standartlarına (AS9100 vb.) ve teknik resim/CAD verilerine aşina,
• Sonuç odaklı, analitik düşünme yapısına sahip ve finansal okuryazarlığı (maliyet analizi, kârlılık hesaplama) gelişmiş,
• İyi derecede SAP (tercihen SD modülü) kullanabilen,
• Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan,
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış.

Neden TEI Alaşım’da Kariyer?

TEI Alaşım, ileri teknolojiye sahip üretim altyapısı ve kaliteye olan sarsılmaz bağlılığıyla savunma ve havacılık sektörlerinde öncü bir konuma sahiptir. Bizim için yüksek performans yalnızca ürettiğimiz ürünlerde değil, aynı zamanda birlikte çalıştığımız ekip arkadaşlarımızda da hayat bulur. Her bir çalışanımızın bilgi, yetkinlik ve motivasyonuyla şirketimizin başarısına katkı sağladığına inanıyoruz.

TEI Alaşım'da Seni Neler Bekliyor?

• Potansiyelini merkeze alan hem kişisel hem de mesleki hedeflerine ulaşmanı destekleyen dinamik kariyer modelleri,
• Yetkinliklerini geliştirmene olanak sağlayan kapsamlı bir eğitim platformu,
• Esnek çalışma modelleri ve izin uygulamalarıyla iş-yaşam dengeni destekleyen sistemler,
• Toplam deneyim sürene bağlı olarak artan yıllık izin hakkı,
• Eşini ve çocuklarını da dahil edebileceğin Tamamlayıcı Sağlık Sigortası,
• Akademik gelişimini destekleyen uygulamalar.