Saha Satış Müdürü & Satış Destek Müdürü
İş İlanı Hakkında
Pozisyonun Amacı:
Şirketin satış hedefleri doğrultusunda satış operasyonlarını yönetmek, satış ekibinin performansını artırmak, saha faaliyetlerini etkin şekilde planlamak ve sürdürülebilir satış büyümesine katkı sağlamak.
Görev ve Sorumluluklar
* Şirketin aylık, yıllık ve dönemsel satış hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak.
* Satış hedeflerini ekip ve bölge bazında planlamak ve takip etmek.
* Satış ekibinin günlük, haftalık ve aylık performansını takip etmek.
* Satış KPI’larını analiz ederek gerekli aksiyon planlarını oluşturmak.
* Saha satış operasyonlarını yönetmek ve saha ekiplerinin etkinliğini artırmak.
* Satış ekibine koçluk ve liderlik yapmak; çalışanların gelişimini desteklemek.
* Düşük performans gösteren çalışanlar için gelişim ve performans iyileştirme planları oluşturmak.
* Başarılı çalışanların motivasyonunu ve bağlılığını artıracak uygulamalar geliştirmek.
* Satış sonuçlarını analiz ederek üst yönetime düzenli raporlama yapmak.
* Pazar, müşteri ve rakip analizlerini takip ederek satış stratejilerinin geliştirilmesine katkı sağlamak.
* Müşteri memnuniyeti, satış kalitesi ve operasyonel verimlilik arasında denge kurmak.
* Satış süreçlerinde yaşanan problemlerin nedenlerini analiz ederek kalıcı çözümler geliştirmek.
* Satış prim ve performans sistemlerinin etkin şekilde uygulanmasına katkı sağlamak.
* İlgili departmanlarla koordineli çalışarak satış süreçlerinin operasyonel olarak sağlıklı ilerlemesini sağlamak.
* Yeni satış fırsatlarını ve büyüme alanlarını belirlemek.
* Şirket politika ve prosedürlerine uygun olarak satış faaliyetlerinin yürütülmesini sağlamak.
* Ekibin hedef, disiplin, kalite ve müşteri odaklılık açısından etkin şekilde yönetilmesini sağlamak.
Aranan Yetkinlikler
* Güçlü liderlik ve ekip yönetimi becerisi
* Satış ve hedef yönetimi konusunda deneyim
* Analitik düşünme ve veri yorumlama becerisi
* Güçlü iletişim ve ikna kabiliyeti
* Problem çözme ve karar verme yeteneği
* Planlama ve organizasyon becerisi
* Koçluk ve çalışan geliştirme yetkinliği
* Saha yönetimi ve operasyonel takip becerisi
* Sonuç ve müşteri odaklı çalışma yaklaşımı
* Yoğun çalışma temposuna ve değişen hedeflere uyum sağlayabilme
* MS Office, özellikle Excel ve raporlama araçlarını etkin kullanabilme
Aday Kriterleri
Yapay zeka ile bu pozisyona özel mülakat provası yap.
Yapay zeka tarafından oluşturulan pozisyona özel sorularla mülakat provası yap, performansına dair anında geri bildirim al.