Kurumsal Satış Yönetmeni

Uludağ Perakende Elektrik Satış A.Ş.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin ilgili lisans bölümlerinden (İktisat, İşletme, İstatistik, Mühendislik vb.) mezun,
• Satış ve müşteri portföy yönetimi alanında en az 7-10 yıl deneyimli (Enerji sektörü tecrübesi tercih sebebidir),
• Analitik düşünme, raporlama, planlama ve organizasyon yeteneği gelişmiş,
• Kurumsal temsil kabiliyetine sahip, iletişim ve müzakere becerileri yüksek,
• Hedef, sonuç ve performans odaklı çalışma prensibini benimsemiş,
• Takım çalışmasına yatkın, proaktif ve problem çözme yetkinliği güçlü,
• Seyahat engeli bulunmayan,
• Microsoft Office programlarını etkin bir şekilde kullanabilen takım arkadaşı arıyoruz.

İŞ TANIMI          

• Şirket hedefleri doğrultusunda kurumsal ve ticari müşteri portföyünün yönetilmesi, tüketim segmentleri ve abone grupları bazında hedef müşteri kitlelerinin belirlenmesi ve satış stratejilerinin oluşturulması,
• Yeni müşteri kazanımına yönelik stratejiler kapsamında potansiyel müşterilerin belirlenmesi, saha ziyaretlerinin planlanması ve gerçekleştirilmesi,
• Müşterilerin enerji ihtiyaçlarının analiz edilmesi, maliyet ve piyasa rekabet koşulları doğrultusunda satış tekliflerinin hazırlanması ve sunulması,
• Elektrik satışına yönelik ikili anlaşma ve sözleşme süreçlerinin yürütülmesi, onay ve imza aşamalarının koordine edilmesi,
• Aylık ve yıllık satış hacmi, ciro ve kârlılık hedeflerine ulaşılmasına yönelik aksiyon planlarının oluşturulması, uygulanması ve sonuçlarının takip edilmesi,
• Müşteri talep, beklenti ve ihtiyaçlarının belirlenmesi, çözüm süreçlerinin ilgili operasyon birimleriyle koordinasyon içerisinde yürütülmesi,
• Müşteri portföyünden iletilen talep, öneri ve şikâyetlerin değerlendirilmesi, çözüm süreçlerinin takip edilmesi ve müşteri memnuniyetinin artırılmasına yönelik gerekli aksiyonların alınması,
• Enerji piyasasına ilişkin yasal mevzuatların (EPDK vb.), piyasa trendlerinin, Gün Öncesi Piyasası (GÖP) ve enerji borsası verilerinin düzenli olarak takip edilmesi ve satış faaliyetlerine yansıtılması,
• Satış faaliyetleri, müşteri ziyaretleri, pazar analizleri ve temel performans göstergelerine (KPI) ilişkin sonuçların belirli periyotlarla üst yönetime raporlanması,
• Ticari satış süreçlerine yönelik veri analizi, raporlama ve süreç takibinin gerçekleştirilmesi; satış ekipleri ile ilgili paydaşlar arasındaki koordinasyonun sağlanarak yönetimin karar alma süreçlerine destek verilmesi.