Kurumsal Satış Danışmanı

VALİANT DANIŞMANLIK FUAR ORGANİZASYON SAVUNMA SANAYİ VE DIŞ TİCARET LİMİTED ŞİRKETİ

FUAR STANDI SATIŞ DANIŞMANI / B2B PROJE SATIŞ UZMANI

Türkiye ve Avrupa’da anahtar teslim fuar standları tasarlayan, üreten ve kuran şirketimizin satış ekibinde görev almak üzere; satış yeteneğine, ticari zekâya ve güçlü iletişim becerilerine sahip takım arkadaşları arıyoruz.

POZİSYONUN ÖZETİ

Biz yalnızca “stant satmıyoruz”.

Müşterilerimizin fuarlarda markalarını en doğru şekilde temsil edebilmeleri için;

fikirden tasarıma, üretimden kuruluma, fuar sürecinden söküme kadar anahtar teslim fuar standı çözümleri sunuyoruz.

Bu nedenle aradığımız kişi, yalnızca telefonla satış yapan bir satış temsilcisi değil;

müşterinin ihtiyacını anlayabilen, doğru çözümü oluşturabilen, teklif sürecini yönetebilen ve satışa dönüştürebilen bir B2B proje satış profesyonelidir.

GÖREV VE SORUMLULUKLAR

• Yeni müşteri ve potansiyel firma araştırmaları yapmak,

• Türkiye ve Avrupa'daki fuarlara katılan Türk veya yabancı firmaları analiz ederek potansiyel müşteri portföyü oluşturmak,

• Telefon, e-posta, LinkedIn, yüz yüze görüşme ve diğer iletişim kanalları üzerinden müşteri adaylarına ulaşmak,

• Müşterilerin fuar, stant, metrekare, tasarım ve bütçe ihtiyaçlarını anlamak,

• Müşteriye uygun stant çözümlerinin oluşturulması için tasarım ve proje ekibiyle koordineli çalışmak,

• Fuar standı tekliflerini hazırlamak, sunmak ve takip etmek,

• Tekliften satışa kadar olan süreci satış takip sistemi üzerinden yönetmek,

• Mevcut müşterilerle ilişkileri geliştirmek ve tekrar eden satış fırsatları oluşturmak,

• Yeni müşteri kazanımı ve portföy geliştirme faaliyetlerini yürütmek,

• Türkiye ve Avrupa fuar sektörünü, fuar takvimlerini ve sektörleri takip etmek,

• Gerektiğinde müşteri ve fuar ziyaretlerine katılmak,

• Satış hedefleri doğrultusunda düzenli satış faaliyetleri gerçekleştirmek,

• Satış sonrası müşteri ilişkilerinin devamlılığına katkı sağlamak.

ARADIĞIMIZ ADAY

Bu pozisyon için özellikle aşağıdaki özelliklere sahip adaylarla görüşmek istiyoruz:

• B2B satış konusunda deneyimli,

• Müşteri kazanma ve portföy geliştirme konusunda kendisine güvenen,

• Telefonda satış görüşmesi yapmaktan çekinmeyen,

• İhtiyaç analizi ve doğru soru sorma becerisi güçlü,

• Teklif hazırlama ve teklif takibi konusunda disiplinli,

• Pazarlık ve satış kapatma konusunda yetenekli,

• Hedef odaklı çalışabilen,

• Ticari bakış açısına sahip,

• İletişimi güçlü ve temsil yeteneği yüksek,

• Takipçi ve sonuç odaklı,

• İşini sahiplenen ve sorumluluk almaktan çekinmeyen,

• Öğrenmeye ve kendisini geliştirmeye açık,

• MS Office programlarını etkin kullanabilen,

• İyi İngilizce tercih nedenidir,

• Tercihen fuar, etkinlik, reklam, mimari uygulama, dekorasyon, proje satışı, mobilya veya benzeri B2B sektörlerde geçmiş satış deneyimi bulunan.

SİZİ NELER BEKLİYOR?

• Türkiye ve Avrupa pazarına yönelik satış fırsatı,

• Anahtar teslim fuar standı projelerinde aktif rol alma,

• Tasarım, üretim ve uygulama ekipleriyle birlikte çalışma,

• Kurumsal müşterilerle doğrudan iletişim,

• Yeni müşteri kazanımı ve portföy geliştirme fırsatı,

• Başarıya bağlı prim sistemi,

• Kariyer ve gelişim fırsatı,

• Satış yeteneğinizi yüksek katma değerli projelerde kullanabileceğiniz dinamik bir çalışma ortamı.

BİZ NASIL BİR ÇALIŞMA ARKADAŞI ARIYORUZ?

Bizim için iyi bir satış danışmanı;

Sadece müşteriyi arayan kişi değildir.

Müşteriyi araştırır.

İhtiyacı doğru sorularla ortaya çıkarır.

Problemi anlar.

Çözüm üretir.

Teklifi takip eder.

Güven oluşturur.

Satışı sonuçlandırır.

Ve en önemlisi;

“Bugün ne sattım?” yerine “Bugün hangi müşteriyle uzun vadeli bir ilişki kurdum?” diye düşünür.

BAŞVURUNUZU BEKLİYORUZ

Eğer;

• İnsanlarla iletişim kurmayı seviyorsanız,

• Satış yapmaktan ve hedeflerden motive oluyorsanız,

• Yeni müşteriler bulmak sizi heyecanlandırıyorsa,

• Bir müşterinin ihtiyacını anlayıp ona özel çözüm üretmekten hoşlanıyorsanız,

• Kendinizi yalnızca bir “satış temsilcisi” olarak değil, ticari bir çözüm ortağı olarak görüyorsanız,

sizi tanımak istiyoruz.

Türkiye ve Avrupa'da gerçekleştirilen fuarlarda markaların görünürlüğünü ve başarısını birlikte inşa etmek için ekibimize katılın.