Head Of Sales

VESACONS TEKNOLOJİ ANONİM ŞİRKETİ

Vesacons olarak SAP SuccessFactors, SAP HCM/ECP, SAP BTP ve insan kaynakları teknolojileri alanlarında büyüyen işimizi ileri taşıyacak birHead of Sales arıyoruz.

Kurumsal müşterilerle güçlü ilişkiler kuracak, yeni iş fırsatları geliştirecek ve satış sürecini ilk görüşmeden sözleşme imzasına kadar yönetecek bir liderle çalışmak istiyoruz. Bu rolde; satış stratejisinin oluşturulması, yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşterilerde büyüme fırsatlarının geliştirilmesi temel öncelikler olacak.

Sorumluluklar

• Şirketin büyüme hedefleri doğrultusunda satış planını ve hedef müşteri önceliklerini oluşturmak
• Yeni müşteri fırsatları geliştirmek ve üst düzey müşteri ilişkilerini yönetmek
• SuccessFactors, SAP HCM/ECP, SAP BTP, AMS/MSP, bordro ve ilgili hizmetlerde çapraz satış olanakları yaratmak
• Satış fırsatlarını ve tahminlerini düzenli takip etmek; pipeline görünürlüğünü ve raporlama disiplinini sağlamak
• Müşteri ihtiyaçlarını çözüm, danışmanlık ve proje ekipleriyle değerlendirerek doğru kapsam ve değer önerisini oluşturmak
• Teklif, ihale, fiyatlandırma ve sözleşme süreçlerini koordine etmek; ticari müzakereleri yürütmek
• Satıştan teslimata geçişte müşteri beklentilerinin ve verilen taahhütlerin ekiplerle paylaşılmasını sağlamak
• Müşteri memnuniyeti, yenileme ve hizmet genişletme fırsatlarını takip etmek
• Satış ekibinin hedeflerini, performansını ve gelişimini yönetmek
• SAP ve diğer iş ortaklarıyla ortak iş geliştirme çalışmalarını yürütmek

Aradığımız Nitelikler

• Kurumsal satış, iş geliştirme veya stratejik hesap yönetiminde 5 yıl ve üzeri deneyim
• Kurumsal yazılım, danışmanlık, SAP ekosistemi veya insan kaynakları teknolojileri alanlarında B2B satış deneyimi
• Çok paydaşlı ve uzun satış döngülerinde fırsat, teklif ve sözleşme yönetimi tecrübesi
• Müşteri ihtiyacını anlayıp çözüm ve iş değeriyle ilişkilendirebilme
• Ticari koşulları, fiyatlandırmayı ve kârlılığı değerlendirebilecek finansal bakış açısı
• Güçlü iletişim, sunum, müzakere ve ilişki yönetimi becerileri
• İleri düzey Türkçe ve iş ortamında akıcı İngilizce
• CRM ve satış raporlama araçlarını etkin kullanabilme
• Seyahat engeli bulunmaması

Bu Rolde Başarı

Başarı; onaylı satış hedeflerine ulaşmak, nitelikli fırsat havuzunu büyütmek, yeni müşteri kazanmak, mevcut müşterilerde iş hacmini artırmak ve satış taahhütlerinin teslimat kapasitesiyle uyumlu olmasını sağlamakla ölçülecek.

SAP ve insan kaynakları teknolojileri alanında uzman ekiplerle çalışan, müşteri ihtiyaçlarını sürdürülebilir çözümlere dönüştüren bir satış lideriyseniz başvurunuzu bekliyoruz.