EDT İstanbul Bölge Satış Müdürü

VİKİNG TEMİZLİK VE KOZMETİK ÜRN. PAZ.SAN.TİC.A.Ş.

45 yıllık tecrübemizden faydalanarak her geçen gün daha hijyenik ve sağlıklı ortamlar yaratmak için, “Önce İnsan” mottosuyla ve çevreci ürünlerimizle daha sürdürülebilir bir gelecek için heyecanla ve çok çalışıyoruz.

Ev Dışı Tüketim Kanalı Satış departmanında da görevlendirilmek üzere“EDT İstanbul Bölge Satış Müdürü ” arıyoruz. Tüm başvurular İnsan ve Kültür Müdürlüğü tarafından gizlilik ilkesi içinde değerlendirilecektir.

Genel Nitelikler

• Tercihen Kimya, İşletme, İktisat, Pazarlama veya ilgili bölümlerden mezun,
• Satış ve pazarlama alanında minimum 15 yıl deneyimli,
• Tercihen Ev Dışı Tüketim (EDT) kanalında; otel, restoran, kafe, hastane, okul, catering ve benzeri kurumsal müşterilerle çalışma deneyimi bulunan,
• Tercihen temizlik, hijyen, kimyasal ürünler veya hızlı tüketim ürünleri sektörlerinde deneyimli,
• İstanbul ve çevre illerde satış bölgesi yönetimi konusunda deneyimli,
• Satış ekiplerinin kurulması, geliştirilmesi, yönetilmesi ve performans takibi konusunda deneyimli,
• Yönetsel yetkinlikleri güçlü, ekip yönetimi ve liderlik becerileri gelişmiş,
• Satış stratejisi ve satış ağı planlama konusunda deneyimli,
• Ciro, kârlılık, satış hacmi, müşteri kazanımı ve pazar payı gibi ticari KPI'larla çalışmış,
• Bütçe hazırlama, bütçe takibi ve satış tahminleme konusunda deneyimli,
• Analitik düşünce yapısına ve güçlü problem çözme becerisine sahip,
• Müşteri ilişkileri ve müzakere yönetimi güçlü,
• Sözlü ve yazılı iletişim becerileri kuvvetli,
• Yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri portföyünün geliştirilmesi konusunda deneyimli,
• Pazar ve rakip analizi yapabilen, ticari fırsatları görebilen,
• MS Office programlarını iyi derecede kullanabilen,
• Yoğun ve dinamik çalışma ortamına uyum sağlayabilecek,
• Seyahat engeli bulunmayan,
• İstanbul'da ikamet eden veya edebilecek.

İş Tanımı

• İstanbul Bölgesi'ndeki EDT satış faaliyetlerini yönetmek ve satış hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak,
• Sorumlu olduğu bölgenin satış, ciro ve kârlılık hedeflerini belirlemek, takip etmek ve sonuçlarını analiz etmek,
• Bölge satış ekibini oluşturmak, yönetmek, geliştirmek ve performanslarını takip etmek,
• Satış ekibinin günlük, haftalık, aylık ve yıllık faaliyetlerini planlamak ve sonuçlarını değerlendirmek,
• Otel, restoran, kafe, hastane, okul, catering ve benzeri EDT müşterilerine yönelik satış stratejileri geliştirmek,
• Mevcut müşteri portföyünün sürekliliğini sağlamak ve yeni müşteri kazanımını gerçekleştirmek,
• Önemli müşterilerle ilişkileri yönetmek, düzenli müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek ve müşteri memnuniyetini takip etmek,
• Bölgedeki satış kanallarını, müşteri potansiyelini ve dağıtım ağını analiz ederek satış ağının geliştirilmesini sağlamak,
• Bölge satış bütçesini hazırlamak, bütçe gerçekleşmelerini takip etmek ve gerekli aksiyonları almak,
• Satış fiyatları, iskonto, kampanya ve ticari koşulların şirket politikaları doğrultusunda yönetilmesine katkı sağlamak,
• Müşteri risklerini belirlemek, gerekli onay süreçlerini yürütmek, riskleri yönetmek ve raporlamak,
• Müşteri şikâyetlerinin çözüm süreçlerine gerektiğinde destek olmak ve ilgili birimlerle koordinasyonu sağlamak,
• Müşteri eğitimleri, ürün tanıtımları ve lansman organizasyonlarını planlamak ve desteklemek,
• Müşterilerin ihtiyaçlarını analiz ederek yeni ürün ve iş geliştirme fırsatları oluşturmak,
• Müşterilerle ilgili projeleri oluşturmak, projelere liderlik etmek ve sonuçlandırmak,
• Bölgedeki pazar gelişmelerini, müşteri eğilimlerini ve rakip faaliyetlerini düzenli olarak takip etmek,
• Pazardaki fırsatları analiz ederek yeni satış kanalları ve müşteri kazanım stratejileri geliştirmek,
• Ürün ve hizmetlerin pazarda farklılaştırılmasına yönelik stratejiler geliştirmek,
• Satış performansını günlük, haftalık, aylık ve yıllık olarak raporlamak,
• Satış, ciro, kârlılık, müşteri kazanımı, tahsilat ve bütçe gerçekleşmeleri ile ilgili düzenli raporlar hazırlamak,
• Bölge satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi için gerekli aksiyon planlarını oluşturmak ve uygulamak,
• Genel Merkez ile Bölge arasındaki koordinasyonu sağlamak,
• Üst yönetime bölge satış performansı, pazar gelişmeleri, müşteri portföyü ve ticari fırsatlar hakkında düzenli bilgi sunmak.