İş Geliştirme ve Franchise Müdürü

Workinton Ofis ve Kafe Hizmetleri

Workinton bünyesinde, ticari büyüme ve marka genişleme stratejilerimize liderlik edecekBusiness Development & Franchise Manager (İş Geliştirme ve Franchise Müdürü) arıyoruz. Pozisyon, doğrudan İş Geliştirme ve Satış Direktörü’ne raporlar; Operasyon, Finans, Pazarlama, Satış, Strateji & BI ve Mimari ekiplerle yakın çalışarak Workinton’ın büyüme ivmesine doğrudan katkı sunar.

Bu rol bir koordinasyon rolü değil, net biçimde bir “builder / inşa” rolüdür. Beklentimiz; fırsat yaratan, kapıları açan, anlaşmaları ileri taşıyan, problemleri hızla çözen ve yüksek ticari etki üreten bir liderliktir.

Rolün Amacı

Business Development & Franchise Manager; Workinton’ın franchise ekosistemini yönetmekten, yeni lokasyon geliştirme girişimlerine liderlik etmekten, yatırımcı ve mülk sahibi ilişkilerini güçlendirmekten ve şirketin genişleme stratejisine doğrudan katkı sağlamaktan sorumludur. Rol; franchise yönetimi, iş geliştirme, fizibilite çalışmaları, yeni açılış süreçleri ve mimari koordinasyonu uçtan uca kapsar.

• Franchise ve iş geliştirme odağında ticari fırsatlar yaratmak ve somut sonuçlara dönüştürmek,
• Yeni iş modelleri ve gelir kaynakları geliştirmek,
• Yeni lokasyon ve franchise pipeline’ını yönetmek,
• Yatırımcı, mülk sahibi ve iş ortaklarıyla müzakereleri yürütmek,
• Yeni açılışların mimari ve operasyonel süreçlerini standartlara uygun şekilde tamamlamak.

Görev ve Sorumluluklar

1. İş Geliştirme

•     Yeni iş fırsatları, stratejik ortaklıklar yaratmak ve projeler geliştirmek

•     Kurumsal müşteri ve iş ortaklığı fırsatları geliştirmek

•     Gelir yaratan yeni iş modelleri belirlemek ve kurmak

•     Rakip ve pazar analizleri yürütmek

•     Yeni pazar ve genişleme fırsatlarını araştırmak

2. Franchise Yönetimi

•     Franchise performansını düzenli olarak izlemek

•     Franchise ilişkilerini ve iletişimini yönetmek

•     Şirket standartlarıyla operasyonel uyumu sağlamak

•     Franchise sürdürülebilirliğini ve memnuniyetini artıracak girişimler geliştirmek

•     Franchise ağı içindeki büyüme potansiyelini analiz etmek

•     Yeni franchise adayı süreçlerini yönetmek ve desteklemek

3. Genişleme ve Yeni Lokasyon Geliştirme

•     Yeni lokasyon fırsatlarını belirlemek ve geliştirmek

•     Strateji & BI ekibiyle birlikte yeni lokasyonlar için ticari fizibilite çalışmalarına liderlik etmek

•     Mülk sahipleri, yatırımcılar ve geliştiricilerle kira ve ticari müzakereler yürütmek

•     Genişleme pipeline'ını yönetmek

4. Mimari ve Açılış Koordinasyonu

•     Yeni açılışlar için mimari ve fit-out süreçlerini koordine etmek

•     Mimari, operasyon ve yüklenici ekipleri arasında hizalanmayı sağlamak

•     Açılış süreç ve takvimlerini ve proje kilometre taşlarını izlemek

•     Fit-out uygulamasının bütçeye ve takvime uygun ilerlemesini sağlamak

•     Lokasyonların Workinton standartlarını ve operasyonel gereklilikleri karşılamasını sağlamak

5. Ticari Koordinasyon

•     Satış, Pazarlama, Operasyon ve Finans ekipleriyle fonksiyonlar arası çalışmak

•     Ticari projeleri takip etmek ve uygulama ilerleyişini güvence altına almak

•     Büyüme ve genişleme girişimleri arasında hizalanmayı desteklemek

•     CRM disiplinini ve operasyonel takibi desteklemek

•     Ticari funnel'lar içinde operasyonel iyileştirme fırsatlarını belirlemek

KPI'lar

İş Geliştirme

•     Yaratılan yeni iş ortaklıkları

•     Üretilen yeni gelir fırsatları

•     Ticari büyümeye katkı

Franchise Yönetimi

•     Franchise tahsilat performansı

•     Franchise ilişki ve operasyonel sağlık durumu

•     Sorunlu franchise vakalarının çözümü

Genişleme

•     Geliştirilen yeni lokasyon fırsatı sayısı

•     Tamamlanan fizibilite çalışması sayısı

•     Başarılı ve zamanında açılış uygulaması

Beklenti:

•     Fırsat yaratmak

•     Kapıları açmak

•     Anlaşmaları ileri taşımak

•     Problemleri hızla çözmek

•     Workinton'ın büyüme ivmesine doğrudan katkı sağlamak

•     Yüksek etki, yüksek getiri yaratmak

Bu rol; Workinton’ın büyüme hikâyesinde kilit bir pozisyondur ve doğrudan ölçülebilir ticari etki beklentisiyle konumlandırılmıştır.