Geleneksel Kanal Satış Müdürü

YAYLA AGRO GIDA SANAYİ VE TİCARET A.Ş.

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• FMCG sektöründe satış alanında en az 8-10 yıl deneyimli; tercihen atıştırmalık, sağlıklı atıştırmalık, gıda veya benzeri hızlı tüketim kategorilerinde görev almış,
• Geleneksel kanal, bayi ve distribütör yapılanmalarının yönetiminde güçlü deneyime sahip,
• Tercihen yeni ürün veya yeni kategorilerin pazara giriş, dağıtım geliştirme ve yaygınlaştırma süreçlerinde aktif rol almış,
• Türkiye genelinde distribütör yapılanması oluşturma, mevcut distribütörlerin performansını geliştirme ve ihtiyaç halinde yeni iş ortakları devreye alma konusunda deneyimli,
• Kendisine bağlı saha satış ekiplerinin yönetimi, hedeflendirilmesi, performans takibi ve geliştirilmesi konularında yetkin,
• Ciro, hacim, kârlılık, dağıtım, stok, tahsilat ve ticari bütçe yönetimine hâkim,
• Yeni kategoriler için doğru satış noktası ve kanal fırsatlarını belirleyebilecek güçlü ticari bakış açısına sahip,
• Pazar, kategori ve rekabet dinamiklerini analiz ederek bölge, müşteri ve ürün bazında aksiyon planları geliştirebilen,
• Müzakere, ilişki yönetimi ve iş geliştirme yetkinlikleri güçlü,
• Analitik düşünme, planlama, problem çözme ve sonuç odaklı çalışma becerileri gelişmiş,
• Ekip kurma, geliştirme, yönlendirme ve motive etme konusunda güçlü liderlik yetkinliklerine sahip,
• MS Office uygulamalarını ve satış raporlama araçlarını etkin kullanabilen,
• Seyahat engeli olmayan,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,

İşin Tanımı

• Sorumluluğundaki fonksiyonel gıda ve atıştırmalık kategorilerinin geleneksel kanal satış stratejisini oluşturmak ve şirket hedefleri doğrultusunda hayata geçirmek,
• Sorumlu olunan ürünlerin Türkiye genelinde bayi, distribütör, toptancı ve geleneksel satış noktalarındaki büyümesini yönetmek,
• Yeni ürün ve kategorilerin pazara giriş stratejilerini oluşturmak; ürünlerin doğru bölgelerde, doğru satış noktalarında ve hedeflenen hızda yaygınlaşmasını sağlamak,
• Mevcut dağıtım ağının sorumlu olunan kategoriler açısından yeterliliğini değerlendirmek; ihtiyaç duyulan bölgelerde yeni distribütör, bayi ve iş ortakları belirleyerek etkin bir dağıtım yapısı oluşturmak,
• Sorumlu olunan kategoriler için ciro, hacim, kârlılık, dağıtım, penetrasyon, aktif satış noktası ve ürün bulunurluğu hedeflerini oluşturmak ve gerçekleştirmek,
• Distribütörlerin satış, stok, sipariş, sevkiyat, tahsilat ve saha performanslarını düzenli olarak takip etmek; gerekli gelişim aksiyonlarını hayata geçirmek,
• Distribütör ve bayi bazında yıllık ve dönemsel satış hedeflerini oluşturmak, performanslarını ölçmek ve iş planlarını yönetmek,
• Saha satış organizasyonunun hedeflerini belirlemek, ekibin performansını takip etmek, düzenli saha ziyaretleri gerçekleştirmek ve ekibin gelişimini desteklemek,
• Ürünlerin satış noktalarındaki bulunurluğunu, SKU çeşitliliğini, görünürlüğünü ve satış hızını artırmaya yönelik aksiyonlar geliştirmek,
• Yeni ürünlerin yalnızca ilk satışını değil, tekrar sipariş oranını ve sürdürülebilir satış performansını da takip ederek kategori gelişimini sağlamak,
• Atıştırmalık ve fonksiyonel ürünlerin potansiyeline uygun yeni satış noktalarını, bölgesel fırsatları ve alternatif dağıtım kanallarını belirleyerek büyüme projeleri geliştirmek,
• Pazarlama ekipleriyle birlikte yeni ürün lansmanları, promosyonlar, satış noktası aktivasyonları ve görünürlük çalışmalarını planlamak ve uygulamak,
• Tüketici ve satış noktası ihtiyaçlarından elde edilen içgörüleri ilgili ekiplerle paylaşarak ürün, ambalaj ve ticari uygulamaların geliştirilmesine katkıda bulunmak,
• Talep tahmini ve satış planlama süreçlerinde ilgili ekiplerle koordineli çalışarak ürün bulunurluğunun ve sağlıklı stok seviyelerinin sürdürülebilirliğine katkıda bulunmak,
• Satış bütçesini ve ticari harcamaları etkin biçimde yöneterek büyümenin yanı sıra sürdürülebilir kârlılığı sağlamak,
• Sorumluluğundaki kanal ve kategorilerin performansını düzenli olarak raporlamak; riskleri, fırsatları ve gelişim alanlarını belirleyerek gerekli aksiyonları hayata geçirmek.