Kilit Müşteriler Satış Müdürü

YAYLA AGRO GIDA SANAYİ VE TİCARET A.Ş.

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• FMCG sektöründe satış alanında en az 10 yıl, Kilit Müşteri / Key Account yönetiminde en az 5 yıl deneyimli,
• Ulusal ve stratejik müşterilerle yıllık ticari anlaşma, müzakere ve müşteri iş planı yönetimi konusunda deneyimli,
• Ciro, hacim, kârlılık, ticari harcama ve müşteri bazlı bütçe yönetimine hâkim,
• Yeni ürün listeleme, kategori büyütme ve müşteri bazlı satış geliştirme süreçlerinde deneyimli,
• Güçlü ticari bakış açısına, müzakere ve ilişki yönetimi yetkinliklerine sahip,
• Analitik düşünme, sonuç odaklılık, planlama ve problem çözme yetkinlikleri güçlü,
• Ekip yönetimi ve liderlik konusunda deneyimli,
• Pazarlama, Ticari Pazarlama, Finans, Tedarik Zinciri ve diğer ilgili fonksiyonlarla etkin iş birliği kurabilen,
• Tercihen Canias ERP ve CRM uygulamalarını veya benzer sistemleri etkin kullanabilen,
• Tercihen iyi derecede İngilizce bilen,
• Seyahat engeli bulunmayan,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,

İş Tanımı

• Sorumluluğundaki kilit müşterilerin satış ve büyüme stratejilerini belirlemek ve hayata geçirmek,
• Sorumlu olduğu müşterilerde Yayla Agro'nun mevcut ve yeni ürün portföyünün tamamının ticari yönetimini gerçekleştirmek,
• Müşteri bazında yıllık satış, hacim, kârlılık ve ticari harcama hedeflerini oluşturmak ve gerçekleştirilmesini sağlamak,
• Kilit müşterilerle yıllık ve dönemsel ticari koşulların belirlenmesi ve anlaşmaların yönetilmesini sağlamak,
• Mevcut ürünlerin büyümesinin yanı sıra yeni ürün ve kategorilerin müşterilerde listelenmesini, yaygınlaştırılmasını ve sürdürülebilir satış performansına ulaşmasını sağlamak,
• Müşteri bazında ortak iş planları oluşturmak; büyüme, kategori geliştirme ve yeni iş fırsatlarını belirlemek,
• Satış, penetrasyon, ürün bulunurluğu, raf konumu, fiyat ve promosyon performanslarını düzenli olarak takip etmek,
• Kilit müşterilerde mağaza ve merkez ziyaretleri gerçekleştirerek saha uygulamalarının etkinliğini kontrol etmek,
• Müşteri bazında sipariş, sevkiyat, stok, iade, tahsilat, risk ve teminat süreçlerini ilgili fonksiyonlarla koordineli biçimde takip etmek,
• Ticari Pazarlama ekibiyle birlikte müşteriye özel promosyon, aktivasyon, görünürlük ve lansman planlarını oluşturmak ve uygulamak,
• Pazarlama ve ilgili ekiplerle iş birliği içerisinde yeni ürün ve kategori fırsatları geliştirmek,
• Satış tahmini ve talep planlama süreçlerine müşteri bazlı öngörü sağlamak; ürün bulunurluğunun sürdürülebilirliğine katkıda bulunmak,
• Sorumluluğundaki ekibin hedeflerini belirlemek, performansını takip etmek ve gelişimini desteklemek,
• Müşteri ve kategori performansını düzenli olarak analiz ederek risk, fırsat ve aksiyon önerilerini yönetime sunmak.