Key Account - Bayiler Satış Müdürü

Yörsan Süt ve Süt Ürünleri Sanayi ve Ticaret A.Ş

Matlı Ailesi olarak, tutkumuzu paylaşan ekibimizle yem, yumurta, piliç eti, süt ve süt ürünleri, gıda ve unlu mamuller üretiyor; toprakta başlayan serüvenimizi sofralara ulaşan lezzet ve sağlığa dönüştürüyoruz.

11 sektörde devam eden faaliyetlerimiz ve yeni yatırımlarımızla her geçen gün büyüyor, ülkemize değer katıyoruz. Güneş ve rüzgar enerji santrallerimizle enerjimizi temiz tutuyor ve yarınlarımızı da düşünüyoruz. 

Siz de bizim büyük ailemize katılıp, bu heyecan dolu yolculuğumuzda yerinizi alabilirsiniz. .

Grubumuz bünyesinde faaliyet gösteren Yörsan, süt ve süt ürünleri kategorisinde güçlü marka mirası ve büyüme potansiyeliyle yoluna devam etmektedir.

Yörsan şirketimiz İstanbul Bölge Müdürlüğü lokasyonunda görevlendirilmek üzere;

"Key Account - Bayiler Satış Müdürü" pozisyonu ile aramıza katılmanız için başvurularınızı bekliyoruz.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Tercihen süt ürünleri, hızlı tüketim FMCG veya gıda sektörlerinde satış yönetimi konusundaminimum 10 yıl deneyimli,
• Bayi, distribütör, toptancı ve özel market yönetimi konusunda güçlü deneyime sahip,
• Süt ve süt ürünleri kategorisinde pazar, müşteri ve kanal dinamiklerine hâkim,
• Key Account Management ve ticari müzakere süreçlerinde deneyimli,
• Bayi yapılanmasının geliştirilmesi, performans yönetimi ve satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi konusunda tecrübeli,
• Ekip yönetimi ve saha organizasyonu konusunda deneyimli,
• Ciro, tonaj, kârlılık, iskonto ve ticari koşullar üzerinden performans yönetebilen,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek çözüm ve iş geliştirme odaklı hareket edebilen,
• Seyahat engeli bulunmayan ve aktif araç kullanabilen,
• İyi derecede MS Office, tercihen SAP ve CRM uygulamalarına hâkim olan,
  
• İstanbul Anadolu yakasında ikamet eden ya da edebilecek olan adaylarımız. 

GÖREV TANIMI

• Sorumlu olduğu Key Account ve bayi müşterilerinin satış, ciro, tonaj ve kârlılık hedeflerini yönetmek,
• İstanbul Anadolu Yakası başta olmak üzere özel market ve yerel zincir müşterilerle ticari ilişkileri yönetmek ve geliştirmek,
• Sorumlu olduğu özel market ve yerel zincir müşterilerin satın alma, ticari anlaşma ve satış süreçlerini yönetmek,
• Bayi ve distribütör ağının performansını takip etmek, geliştirmek ve yeni iş fırsatları oluşturmak,
• Müşteri ve bayi bazında hedef, bütçe, iskonto, kampanya ve ticari koşulların planlanmasını sağlamak,
• Ürün bulunurluğu, raf payı ve satış hacmini artırmaya yönelik aksiyonlar geliştirmek,
• Müşteri ve bayi ziyaretleri gerçekleştirerek mevcut iş birliklerini güçlendirmek ve yeni müşteriler kazandırmak,
• Pazar ve rakip analizlerini takip ederek satış stratejilerinin geliştirilmesini sağlamak,
• Satış ve kârlılık sonuçlarını analiz ederek düzenli raporlamalar hazırlamak ve yönetime sunmak,
• Satış ekiplerini ve saha operasyonlarını belirlenen hedef ve stratejiler doğrultusunda yönetmek.