Senior Key Account Manager

ZEYNELA MOTORLU TAŞITLAR ANONİM ŞİRKETİ

ZEYNELA MOTOR VEHICLES A.Ş.

Senior Key Account Manager – Lubricants & Industrial Solutions

Lokasyon: İstanbul / Türkiye

Zeynela Hakkında

Zeynela Motor Vehicles A.Ş., otomotiv, ağır ticari araçlar, motor yağları ve endüstriyel yağlar alanlarında faaliyet gösteren uluslararası bir ticaret ve iş geliştirme şirketidir.

Merkezi Türkiye’de bulunan şirketimiz, Avrupa ve CIS (Commonwealth of Independent States) pazarlarında büyüme stratejisi doğrultusunda faaliyetlerini genişletmektedir.

Uluslararası büyüme hedeflerimiz doğrultusunda, büyük ölçekli müşterileri yönetebilecek, yeni iş geliştirme konusunda güçlü, ticari bakış açısına sahip ve sahada aktif rol almayı sevenSenior Key Account Manager arıyoruz.

Görev Tanımı

• Türkiye’de ve uluslararası pazarlarda stratejik müşterileri yönetmek ve geliştirmek.
• Yeni müşteri kazanımı ve iş geliştirme faaliyetlerini yürütmek.
• Sanayi kuruluşları, OEM’ler, filo şirketleri ve distribütörlerle uzun vadeli ticari ilişkiler kurmak.
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun ürün ve çözüm önerileri geliştirmek.
• Ticari teklif, fiyatlandırma ve sözleşme süreçlerini yönetmek.
• Satış hedeflerini gerçekleştirmek ve şirket büyüme stratejilerine katkı sağlamak.
• Pazar, rakip ve sektör analizleri hazırlamak.
• Satış tahminleri, bütçe ve performans raporlarını düzenli olarak hazırlamak.
• Teknik ekip ile koordineli çalışarak müşterilere uçtan uca çözüm sunmak.
• Avrupa ve CIS pazarlarında yürütülen projelerde aktif görev almak.
• Yurt içi ve yurt dışı müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin lisans bölümlerinden mezun.
• Madeni yağlar, endüstriyel yağlar, otomotiv satış sonrası ürünleri veya endüstriyel B2B satış alanlarındaen az 7 yıl deneyim sahibi.
• İngilizceyi en az B2 seviyesinde sözlü ve yazılı olarak etkin kullanabilen; uluslararası müşteri görüşmeleri ve ticari müzakereleri yönetebilecek düzeyde iletişim becerisine sahip.
• Büyük ölçekli müşteri yönetimi ve yeni iş geliştirme konusunda başarılı bir geçmişe sahip.
• Güçlü müzakere, sunum ve ilişki yönetimi becerilerine sahip.
• CRM sistemlerini etkin kullanabilen.
• Analitik düşünebilen, sonuç ve performans odaklı çalışma disiplinine sahip.
• Seyahat engeli bulunmayan.
• Aktif araç kullanabilen.

Tercih Sebepleri

Aşağıdaki sektörlerde veya benzer uluslararası organizasyonlarda deneyim sahibi olmak tercih sebebidir:

• Madeni yağlar
• Endüstriyel yağlar
• Otomotiv satış sonrası ürünleri
• Endüstriyel bakım ürünleri
• Teknik B2B satış organizasyonları

Özellikle aşağıdaki şirketlerde edinilmiş deneyim tercih sebebidir:

• Shell
• Castrol
• Mobil
• TotalEnergies
• Fuchs
• Klüber Lubrication
• Petrol Ofisi
• Opet Fuchs
• Quaker Houghton
• Endüstriyel bakım ve teknik kimyasallar alanında faaliyet gösteren uluslararası şirketler

Zeynela’da Sizi Neler Bekliyor?

• Uluslararası büyüme hedefi olan dinamik bir organizasyonda çalışma fırsatı.
• Avrupa ve CIS pazarlarında aktif rol alma imkânı.
• Stratejik müşterilerle çalışma ve yeni pazar geliştirme sorumluluğu.
• Yetki ve sorumluluk sahibi, girişimci ve sonuç odaklı çalışma kültürü.
• Performansa dayalı kariyer gelişimi.
• Uluslararası projelerde görev alma ve farklı pazarlarda deneyim kazanma fırsatı.
• Sürekli öğrenmeyi ve profesyonel gelişimi destekleyen çalışma ortamı.

Başvuru Notu

Bu pozisyon, Zeynela Motor Vehicles’ın uluslararası büyüme organizasyonunun çekirdek kadrolarından biridir. Başarılı adaylar, Avrupa ve CIS pazarlarında yürütülecek stratejik projelerde aktif rol alacak, şirketimizin büyüme yolculuğuna doğrudan katkı sağlayacak ve gelecekteki lider kadroları arasında değerlendirilme fırsatı elde edecektir.

Eğer uluslararası pazarlarda değer yaratabileceğinize, teknik bilgi ile ticari bakış açısını bir araya getirebileceğinize ve büyüyen bir organizasyonda uzun vadeli kariyer hedefliyorsanız, başvurunuzu bekliyoruz.