Gayrimenkul Satış Danışmanı Nedir, Nasıl Olunur?

Gayrimenkul satışında başarı sağlayabilmek ve müşteri memnuniyetini yüksek tutabilmek için gayrimenkul satış danışmanının aşağıdaki konularda eğitim almış ve bilgi edinmiş olması önemlidir:

• Gayrimenkul alım satımını ilgilendiren hukuki konular
• Tapu ve kadastro işlemleri
• Gayrimenkul değerleme (ekspertiz) konusunda temel bilgi
• Emlak vergisi
• Kontrat işlemleri
• Franchising işlemi
• Müşteri iletişimi ve memnuniyeti gibi unsurlar gayrimenkul satış danışmanı nasıl olunur diye merak edenlere yön verebilir.

Gayrimenkul Satış Danışmanı, hem gayrimenkul portföyünü hem de müşteri ağını sürekli güncel tutarak müşterilerinin en iyi opsiyonu satın almasını sağlar. Ayrıca gayrimenkul satış danışmanının görevleri arasında;

• Portföyündeki gayrimenkuller hakkında müşterilere bilgi vermek, gayrimenkullerin tanıtımını ve pazarlama planını yapmak,
• Gayrimenkul satın almak isteyen müşterilerin ihtiyaç ve isteklerini anlamak,
• Müşterileri piyasa hakkında bilgilendirmek ve yönlendirmek,
• Gayrimenkul piyasasını takip etmek, gelişmelerden haberdar olarak portföyünü güncel tutmak,
• Satın alım sonrasındaki kontrat, vergi, tapu gibi süreçlerin hukuka uygun ilerlemesini sağlamak yer alır.

Bu görevler aynı zamanda gayrimenkul satış danışmanı ne iş yapar sorusunu soranlar için genel bilgiler sunar.

Gayrimenkul alanında tecrübe kazanan ve kendini geliştiren herkes gayrimenkul satış danışmanı olarak çalışabilir. Ancak gayrimenkul satış danışmanı olarak fark yaratmak adına MEB'in "Emlak Gayrimenkul" veya İSMEK'in "Emlak Danışmanlığı" gibi sertifikalarına sahip olmak önemlidir. Sektörde tecrübe edinip kendinizi geliştirerek ve kendinize bir portföy oluşturup müşteri ağı oluşturarak, siz de gayrimenkul satış danışmanı olarak çalışabilir, çeşitli kurumlarda açılan eğitim ve kursları takip ederek gayrimenkul satış danışmanı olmak için gerekenler konusunda yeterlilik elde edebilirsiniz.

Gayrimenkul satış danışmanı olarak farklı sektörlerde pek çok iş fırsatı yakalayabilirsin. Özellikle Emlak ofislerinde sıklıkla istihdam söz konusu olduğundan Kariyer.net üzerinden gayrimenkul satış danışmanı iş ilanları için başvuruda bulunarak açık pozisyonları değerlendirebilirsin. Bu sektörde görev alan kişiler müşterilere konut, arazi ya da ticari gayrimenkuller konusunda satış işlemini gerçekleştirirler. Farklı gayrimenkul türlerinde uzmanlaşman ve daha geniş müşteri kitlesine ulaşmanın yanı sıra bu sektörde görev alarak piyasadaki trendleri yakından takip etmen de kolaylaşır. Büyük inşaat projelerinin tanıtımı ve satışını gerçekleştirmek de gayrimenkul satış danışmanı görev tanımı içinde yer aldığından gayrimenkul geliştirme firmalarında da çalışabilirsin. Pek çok inşaat firmasında rezidanslar, büyük konut projeleri ya da alışveriş merkezlerine yönelik projelerde yer alarak satış yeteneklerini gösterebilirsin.

Kendini geliştirerek bu meslekte uzmanlaşman halinde Global ve ulusal franchise firmalarının verdiği proje satış yöneticisi iş ilanları başvurusunda bulunarak daha yüksek kariyer hedeflerine ulaşma fırsatı yakalayabilirsin. Bu firmalar çoğunlukla geniş bir eğitim ve destek ağı sundukları için sektörde hızlı şekilde yükselmen ve güçlü bir kariyer başlangıcı yapman için avantaj sağlayabilir. Gayrimenkul satış danışmanı çalışma alanları çok geniş olduğundan bankacılık ve finans kurumlarında da görev alabilirsin. Kredi ve finansman seçeneklerine yönelik konularda müşterilere danışmanlık yapmak ve gayrimenkul yatırımlarını yönlendirmek için satış ve pazarlama uzmanı iş ilanları başvurusu yapabilirsin.

Devlet ve kamu kurumlarındaki projelerde yer alman halinde şehir planlaması, kentsel dönüşüm türündeki çalışmalarda hizmet verebilirsin. Gayrimenkul yatırım danışmanlığı firmalarında ise ticari gayrimenkuller, kira getiren ya da yatırım amaçlı mülkler konusunda uzmanlaşabilirsin. Emlak satış temsilcisi iş ilanları veren bu tür firmalar aynı zamanda stratejik düşünme ve analiz becerilerini geliştirmene de yardımcı olabilir.

Bu sahaların dışında dijital çağın gelişmesiyle beraber yaygın şekilde istihdam olanağı sunan online gayrimenkul platformları da kariyer yapabileceğin alanlar içinde bulunur. Geniş müşteri kitlelerine ulaşmayı sağlayan bu platformlar hem esnek çalışma saatlerine sahiptir hem de uzaktan çalışma imkanı sunabilir. Bunların dışında farklı deneyimler ve kariyer fırsatları elde edebileceğin ticari gayrimenkul firmalarının verdiği pazarlama uzmanı iş ilanları sayesinde yüksek değerli satışlar yaparak daha iyi kazançlar elde edebileceğin bir kariyer inşa edebilirsin.

Hem ofiste hem de sahada çalışan gayrimenkul satış danışmanı müşterilerle görüşmeler yapar ve mülkleri tanıtarak satış işlemini gerçekleştirir. Sahada görev alman halinde satışını üstlendiğin mülkleri müşterilere gezdirmek, detaylı bilgi sunmak ve yerinde incelemeler yapmak sorumlulukların arasındadır. Ofis çalışmasının yanı sıra yoğun saha çalışmaları sayesinde hareketli bir iş ortamına sahip olursun.

Gayrimenkul çalışma koşulları müşteri programına uyum sağlanması bakımından esnek bir yapıya olabilir. Özellikle akşamları ya da hafta sonları çalışmak bu meslekte sıklıkla görülen bir durumdur. Zaman yönetimini iyi yapman halinde iş ve yaşam dengesini çok daha rahat kurabilirsin. Yoğun ve dinamik iş temposu içinde müşteri görüşmeleri ya da pazarlama faaliyetleri nedeniyle sürekli bir koşturmaca içinde olabilirsin. Fiziksel ve zihinsel olarak aktif kalmanı sağlayan bu tempo aynı zamanda sana işinde yükselmen için gereken motivasyonu da sağlayabilir.

Bu mesleği yapacak kişilerin mutlaka insan ilişkileri becerisine ve güçlü bir iletişime sahip olmaları gerekir. müşterilerle yapılan görüşmelerde etkili bir iletişime becerisine sahip olmak, onların ihtiyaçlarını anlamak ve etkili çözümler sunmakta fayda sağlar. Bu yeteneklerini güçlendirmen bu alanda kariyer yapman için altın bir anahtar niteliğindedir. Aynı zamanda emlak yönetim yazılımları, CRM sistemleri, sosyal medya platformları ya da online pazarlama araçları gibi teknolojilere de hakim olarak işini daha verimli ve etkili şekilde yapabilir, müşteri memnuniyetini artırabilirsin.

Gayrimenkul emlak danışmanı kendisini sürekli geliştirmeli, öğrenmeye açık olmalı ve piyasa trenleri hakkında bilgi sahibi olmalıdır. Yasal düzenlemeler ve yeni satış teknikleri de bu mesleği icra edecek kişiler için güncel olarak takip edilmesi gereken konular içindedir. Bu yönde sertifika veren kurslara katılman kariyerinde ilerlemen için avantaj sunabilir. Eğer gayrimenkul satış danışmanı ne kadar kazanır diye merak ediyorsan bu sorunun cevabı gösterdiğin performansa dayalıdır. Yaptığın satışlarda başarılı olman halinde gelirin de yükselir. Gayrimenkul satış danışmanı maaşları performansa dayalı olduğundan sınırlarını zorlayarak daha yüksek kazançlar elde edebilirsin.

Hafta sonları ve tatil günlerini de kapsayan bir esnek çalışma saatlerinin söz konusu olduğu bu meslekte zaman yönetimi çoğunlukla müşterilerin programlarına göre yapılır. Pek çok müşteri iş çıkışında ya da tatil günlerinde mülkleri gezmeyi tercih ettiğinden sen de esnek çalışma saatlerine hazırlıklı olmalısın. Ofiste geçirdiğin mesai saatleri dışında çoğunlukla müşterilere göre bir çalışma sistemi oluşturman gerekebilir. İş yaşam dengesini kurabilmen için kendi çalışma programını oluşturabilirsin. Lansman ya da proje satış dönemlerinde çalışma saatlerinde yoğunluk fazlalaşabilir.

Bu tip durumlar haricinde tipik olarak sabah saatlerinde ofiste çalışan gayrimenkul satış danışmanı bu süre içerisinde e-postaları kontrol eder, müşterilerle telefon görüşmeleri yapar ve gerekli belgeleri hazırlar. İlanları kontrol etmek ve sosyal medya hesaplarını güncellemek de ofis mesaisi içerisinde gerçekleşir.  Çoğunlukla bu işleri öğleden önce gerçekleştirip, öğleden sonraları müşteri randevularını ve mülk gezilerini yapmak için sahaya çıkabilirsin. Bu süreç yılın farklı dönemlerinde ya da piyasa koşulları çerçevesinde değişiklik gösterebilir.