Kategori Yöneticisi / Yönetmeni Nedir, Nasıl Olunur?

Kategori yöneticisi; perakende sektöründe belirli bir ürün kategorisi için genel satış stratejilerini geliştirir. Satışları artırmak ve belirlenen hedeflere ulaşmak için, fiyatlandırma, ürün yönetimi, tanıtım, satış ve denetim faaliyetlerini yürütür.

• Yeni ürün kategorileri için sipariş verme ve satın alma işlemlerini gerçekleştirmek,
• Atanan ürün kategorisinin başarısı için uzun vadeli plan ve stratejiler oluşturmak,
• Piyasada başarılı olmayan ürünler için çıkış stratejileri oluşturmak,
• Trendleri ve tüketici ihtiyaçlarını anlamak için belirli ürünlerle ilgili verileri analiz etmek,
• Fiyatlandırma modellerini ve satışları artıracak promosyon etkinliklerini belirlemek için pazarlama ekibiyle işbirliği yapmak,
• Bütçelerin gelişiminde ve giderlerin yönetiminde rol almak,
• Ürünlerin satış miktarını iyileştirmek için satış ekibini yönetmek,
• Gelir hedeflerini karşılamak için kategori planları geliştirmek ve yürütmek,
• Satışları en üst düzeye çıkarmak için envanter düzeylerini yönetmek,
• Kar marjını artırmak için ürün hattında değişiklikler yapmak,
• Daha iyi fiyatlandırma ve hizmet kalitesi elde etmek için satıcılarla güven ilişkileri geliştirmek,
• Fiyat değişikliklerini satıcılarla görüşüp, firmanın ilgili birimlerine bildirmek,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz etmek ve satışları artırmak için ürün tanıtımları geliştirmek,
• Müşteri şikayetlerini firma yöneticisine bildirmek,
• Sektör trendleri ve pazar rekabeti hakkında araştırmalar yürütmek,
• Şirket ürünlerini tanıtmak için sektörel etkinliklere katılım sağlamak

Sektörler, faaliyet yaptıkları iş sahasına göre Mühendislik, Kimya, İşletme ve İktisat gibi farklı bölümlerden lisans derecesi ile mezuniyet kriteri aramaktadır.