Liderlik yolculuğunda birçok yönetici, ekip üyelerinden gelen fikirler ve önerilerle karşılaşır. Bu önerilere nasıl yanıt verileceği, liderlik etkinliğini doğrudan etkiler. “Tamam yapalım” veya “hayır olmaz” gibi basit cevaplar vermek yerine, daha etkili bir yöntem var: Hedefle bağ kurmak.
Hedefle bağ kurmanın gücü
Hedefle bağ kurmak, ekibinizden gelen talepleri, delegasyonları veya geri bildirimleri kurumun veya projenin hedefleriyle ilişkilendirme pratiğidir. Bu yaklaşım üç önemli fayda sağlar:
- Daha süratli ittifak ve bağ kurmanızı sağlar – Ekip üyelerinizle aynı hedefe doğru yürüdüğünüzü hissedersiniz.
- Otonomiyi güçlendirir – Çalışanlar neden bir işi yaptıklarını anlayarak daha fazla sorumluluk alırlar.
- Katılımı artırır – Büyük resmi gören ekip üyeleri daha istekli şekilde projelere dahil olurlar.
Gerçek hayattan bir diyalog
Bir ekip üyesi olan Faruk, yöneticisi Gizem’e web sitesini güncellemek için bir tasarımcı bulduğunu söyler. Gizem, bu öneriyi düz bir şekilde onaylamak yerine hedefle bağ kurmaya çalışır:
Gizem: “Bu güzel, iyi bir tedarikçi olabilir. Aynı sayfada olmak için soruyorum: Web sayfası güncelleme konusunu bu aya alıp, önceliklendirmenin arkasında nasıl bir düşünce var?”
Faruk, sitenin eski göründüğünü söyler. Gizem konuyu derinleştirmek için: “Bu güncelleme ile tam olarak neyi başarmak istiyorsun?” diye sorar.
Diyalog ilerledikçe, Faruk’un sitede modernizasyon istediği ancak mevcut tıklama oranlarının aslında beklentilere uygun olduğu ortaya çıkar. Bu diyalog sayesinde Gizem ve Faruk, web sitesi güncellemesinin şu anki hedeflerle çok da bağlantılı olmadığı sonucuna varırlar.
Hedefle bağ kurma yöntemleri
Hedefle bağ kurmak için kullanabileceğiniz bazı etkili ifade ve soru kalıpları:
Bağ kuracak şekilde çerçeve oluşturmak
- “Bunu yapmaktaki amacım…”
- “Bu önerinin arkasındaki düşünceni anlamama yardımcı olur musun?”
Etkiyi paylaşmak
- “Bu teklifin olası etkisi…”
- “Bu önerinin etkisini nasıl görüyorsun?”
Faydayı paylaşmak
- “Bu teklifle birlikte ___ başarabiliriz.”
- “Teklifinin en önemli faydası sence nerede yatıyor?”
Çıktının altını çizmek
- “Teklifim gerçekleşirse sonunda ___ olacak.”
- “Önerin gerçekleşirse senin için ‘başarı’ nasıl şekillenir?”
Tutkuyu paylaşmak
- “Bu öneriyle ilgili çok heyecan duyuyorum çünkü…”
- “Önerinle ilgili seni en çok heyecanlandıran konu nedir?”
Önemli not: “Neden?” sorusu yerine yukarıdaki kalıpları kullanmak daha etkilidir. “Neden” sorusu genellikle insanları savunmaya itebilir ve diyaloğu “suçlama-savunma” çizgisine getirebilir.
Uygulama zamanı
Hedefle bağ kurma pratiğini günlük çalışma hayatınıza entegre etmek için şu yöntemleri deneyebilirsiniz:
- Yapılacaklar listenizde bir madde için: “Bunu yapmak şunu başarmamı sağlayacak.”
- Aldığınız bir kararla ilgili: “Bu doğru karardı çünkü…”
- Ekibinize verdiğiniz bir işle ilgili: “Bu işin sonucunda ulaşacağımız hedef değerli çünkü…”
Her bir ekip üyesinin yaptığı işi büyük resimde tanımlayabilmesi, anlam duygusu yaratmak açısından çok kıymetlidir. Ekibin daha bilinçli, istekli ve verimli çalışmasını sağlayan bu yaklaşım, liderlik etkinliğinizi hemen artıracaktır.
