Bölge Satış Yöneticisi

2F DONUK GIDA SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

BÖLGE SATIŞ YÖNETİCİSİ

2F Donuk Gıda | 2F Frozen Cake Factory

HAKKIMIZDA

2F Frozen Cake Factory olarak, donuk pasta ve tatlı üretimindeki uzmanlığımızla kaliteli, yenilikçi ve lezzetli ürünlerimizi müşterilerimizle buluşturuyoruz.

Türkiye genelindeki satış ağımızı güçlendirmek, yeni müşteri ve iş ortaklıkları geliştirmek, bölgesel pazar payımızı artırmak amacıyla satış organizasyonumuzda görevlendirilmek üzereBölge Satış Yöneticileri arıyoruz.

• Marmara Bölgesi

• Güneydoğu Anadolu ve Doğu Anadolu Bölgeleri
• Karadeniz ve İç Anadolu Bölgeleri
• Ege ve Akdeniz Bölgeleri

Her bölge için ayrı bir Bölge Satış Yöneticisi istihdam edilecektir. 

Tüm pozisyonlar için İstanbul veya Kocaeli'nde ikamet şartı bulunmaktadır.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Satış ve iş geliştirme alanında en az 5 yıl saha satış deneyimine sahip,
• Öncelikli olarak donuk gıda, alternatif olarakpastacılık, unlu mamuller ve tatlı ürünleri sektörlerinde satış deneyimi bulunan,
• HoReCa (otel, restoran, kafe), pastane, zincir işletmeler, toptancılar ve distribütör satış kanallarında deneyimli,
• Satış, ciro, kârlılık ve tahsilat hedeflerinin yönetiminde deneyimli,

• Müşteri cari hesap, vade ve alacak takip süreçlerine hâkim.

• Tercihen sorumlu olacağı bölgede mevcut müşteri portföyü ve güçlü ticari bağlantıları bulunan,
• Bölgesel satış yönetimi, yeni müşteri kazanımı ve iş geliştirme konularında başarılı,
• Satış hedefleri, bütçe, ciro, kârlılık ve tahsilat süreçlerine hâkim,
• Güçlü iletişim, ikna, müzakere ve temsil becerilerine sahip,
• Analitik düşünme, planlama, organizasyon ve raporlama yetkinlikleri gelişmiş,
• MS Office programlarını etkin kullanabilen, tercihen CRM deneyimi bulunan,
• İstanbul veya Kocaeli'nde ikamet eden,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• Sorumlu olduğu bölgede düzenli, yoğun ve konaklamalı seyahat engeli bulunmayan.

İŞ TANIMI

• Sorumlu olduğu bölgenin satış stratejilerini şirket hedefleri doğrultusunda uygulamak ve satış hedeflerini gerçekleştirmek,
• Yeni müşteri, bayi ve distribütör kanalları oluşturarak bölgesel satış ağını geliştirmek,
• HoReCa, pastane, zincir işletme ve toptan satış kanallarında aktif saha satış faaliyetlerini yürütmek,
• Mevcut müşteri portföyünü yönetmek, müşteri memnuniyetini ve satış hacmini artırmak,
• Sorumlu olduğu bölgedeki müşterilerin tahsilat süreçlerini takip etmek, ödemelerin belirlenen vadelerde gerçekleşmesini sağlamak,
• Müşteri cari hesaplarını, vadesi gelen ve gecikmiş alacakları düzenli olarak kontrol etmek,
• Gecikmiş tahsilatlarla ilgili müşterilerle görüşmeleri yürütmek ve Muhasebe/Finans departmanıyla koordineli çalışmak,
• Bölgesel satış, ciro, kârlılık ve tahsilat hedeflerinin gerçekleştirilmesinden sorumlu olmak.
• Bölgesel satış bütçesi, ciro, kârlılık ve tahsilat hedeflerini takip etmek,
• Potansiyel müşterilere yönelik ürün tanıtımları, numune çalışmaları ve ticari görüşmeler gerçekleştirmek,
• Rakip faaliyetlerini, pazar dinamiklerini ve müşteri beklentilerini analiz ederek yeni iş fırsatları geliştirmek,
• Sipariş, üretim, stok, sevkiyat ve teslimat süreçlerinde ilgili departmanlarla koordineli çalışmak,
• Düzenli müşteri ziyaretleri ve saha planlamaları gerçekleştirmek,
• Haftalık ve aylık satış performans raporlarını hazırlayarak yönetime sunmak,
• Şirketin marka bilinirliğini ve sorumlu olduğu bölgedeki pazar payını artırmaya yönelik çalışmalar yürütmek.

ARADIĞIMIZ YETKİNLİKLER

• Hedef ve sonuç odaklı çalışma
• Stratejik satış ve iş geliştirme
• Yeni müşteri kazanımı ve portföy yönetimi
• Etkili iletişim, ikna ve müzakere
• Ticari farkındalık ve pazar analizi
• Planlama, organizasyon ve güçlü takip becerisi
• Proaktif ve çözüm odaklı yaklaşım

Başvuruların değerlendirilmesi sırasında adayların deneyimleri, sektörel bilgi birikimleri ve tercih ettikleri sorumluluk bölgesi dikkate alınacaktır.

Adayların başvurularında görev almak istedikleri bölgeyi belirtmeleri rica olunur.

2F Frozen Cake Factory'nin büyüyen satış organizasyonunda yer almak ve Türkiye genelindeki büyüme hedeflerimize katkı sağlamak isteyen adayların başvurularını bekliyoruz.