Satış Lideri / Yöneticisi

ALFA KİMYA A.Ş.

Aranan Nitelikler

-Üniversitelerin Kimya, Kimya Mühendisliği, İşletme, Endüstri Mühendisliği veya ilgili bölümlerinden mezun,

-Kimya sektöründe en az 8 yıl aktif satış deneyimine sahip,

-İhracat satışı ve uluslararası müşteri yönetimi konusunda deneyimli,

-Tercihen boya veya reçine alanında satış deneyimine sahip,

-İleri seviyede İngilizce bilen, İngilizceyi iş görüşmeleri, müzakere, yazışma ve sunum süreçlerinde aktif olarak kullanabilen,

-Yurt içi ve yurt dışı pazarlarda yeni müşteri kazanımı ve pazar geliştirme konusunda deneyimli,

-Teknik/B2B satış süreçlerini ve uzun vadeli müşteri ilişkilerini yönetebilen,

-Satış hedefleri, ciro ve kârlılık odağında çalışabilen,

-Pazar ve rakip analizi yaparak satış fırsatlarını belirleyebilen,

-Güçlü müzakere, ikna, iletişim ve temsil yetkinliklerine sahip,

-Analitik bakış açısına sahip, sonuç ve hedef odaklı,

-Satış ekibi yönetimi ve ekip gelişimi konusunda deneyimli,

-Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan,

-B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen.

Görev ve Sorumluluklar

-Şirketin büyüme hedefleri doğrultusunda oluşturulmuş yurt içi ve yurt dışı satış stratejilerinin uygulanmasını takip etmek,

-Belirlenen satış, ciro ve kârlılık hedeflerini yönetmek ve sonuçlarını düzenli olarak takip etmek,

-Mevcut müşteri portföyünün sürdürülebilir şekilde büyütülmesini sağlamak,

-Yurt içi ve ihracat pazarlarında yeni müşteri ve yeni iş fırsatları geliştirmek,

-Yeni ülke ve pazar fırsatlarını araştırmak, potansiyel müşterileri ve iş ortaklarını belirlemek,

-Mevcut ve potansiyel müşterilerle uzun vadeli ticari ilişkiler geliştirmek,

-Müşteri ihtiyaçlarını ve teknik beklentilerini analiz ederek uygun ürün ve çözümlerin sunulmasını sağlamak,

-Satış ekibinin performansını takip etmek ve gelişimini desteklemek,

-Pazar, sektör ve rakip gelişmelerini düzenli olarak takip ederek satış stratejilerine yönelik aksiyon fikirleri oluşturmak,

-Satış tahminleri, bütçe ve performans göstergelerini takip ederek yönetime düzenli raporlama yapmak,

-Müşteri riskleri ve tahsilat süreçlerinin takibinde ilgili birimlerle koordineli çalışmak,

-Satış süreçlerinde Ar-Ge, Üretim, Finans ekipleriyle koordinasyonu sağlamak,

-Yurt içi ve yurt dışı müşteri ziyaretleri, fuarlar ve sektörel organizasyonlarda şirketi temsil etmek.