Head Of Sales | Sales Director

ANKA MOBİL TEDARİK VE TELEKOMÜNİKASYON ANONİM ŞİRKETİ

Head of Sales | Sales Director

Şirket Hakkında

Spigen, dünyanın en iyi mobil aksesuar markasıdır. Premium ürünleri, yenilikçi yaklaşımı ve güçlü marka değeriyle dünya genelinde milyonlarca kullanıcıya ulaşmaktadır.

Türkiye operasyonumuzun büyüme hedefleri doğrultusunda; e-ticaret, marketplace ve organize perakende satış kanallarımızın ticari performansını uçtan uca yönetecek, satış ekiplerine liderlik edecek ve sürdürülebilir büyüme stratejileri oluşturacak deneyimli bir yönetici arıyoruz.

Bu pozisyon, yalnızca müşteri yönetimi veya ürün satışı odaklı bir rol değildir. Görev alanı; satış, kârlılık, kanal büyümesi, stok sağlığı, sell-out performansı, kampanya yönetimi ve ekip liderliğini kapsamaktadır.

Görev ve Sorumluluklar

Ticari Yönetim ve Strateji

* Şirketin yıllık, çeyreklik ve aylık satış bütçelerini hazırlamak ve yönetmek

* Kanal bazlı büyüme stratejileri oluşturmak ve uygulamak

* Satış, kârlılık ve pazar payı hedeflerini gerçekleştirmek

* Kanal performanslarını düzenli analiz ederek aksiyon planları geliştirmek

* Üst yönetime haftalık, aylık ve dönemsel performans raporları sunmak

* Ticari fırsatları ve riskleri önceden tespit ederek gerekli aksiyonları almak

Marketplace ve E-Ticaret Kanal Yönetimi

* Amazon, Hepsiburada, Trendyol, N11 ve benzeri e-ticaret platformlarının ticari yönetimini sağlamak

* Kanal bazlı satış performanslarını sürekli takip etmek

* Sell-in ve sell-out performanslarını analiz etmek

* Reklam, kampanya ve görünürlük çalışmalarını planlamak ve yönetmek

* Platform kategori ekipleri ile ticari müzakereleri yürütmek

* Ürün listeleme, kategori yerleşimi ve görünürlük çalışmalarını geliştirmek

* Platform bazlı büyüme fırsatlarını belirlemek ve uygulamak

* Kanal bazlı reklam yatırımlarının geri dönüşlerini (ROAS) takip etmek

Organize Perakende Kanal Yönetimi

* MediaMarkt, Teknosa, Vatan ve diğer organize perakende müşterilerinin ticari yönetimini gerçekleştirmek

* Yıllık iş planları ve büyüme hedeflerini oluşturmak

* Satış performanslarını ve ürün bulunurluğunu takip etmek

* Müşteri bazlı kampanya ve yatırım planlarını yönetmek

* Ticari anlaşma ve müzakere süreçlerini yürütmek

Sell-Out ve Kanal Performans Yönetimi

* Satış sonrası kanal performanslarını aktif şekilde takip etmek

* Kanal stoklarını düzenli analiz etmek

* Yavaş hareket eden ürünler için aksiyon planları geliştirmek

* İade risklerini önceden tespit etmek ve önleyici çalışmalar yürütmek

* Kampanya, reklam ve fiyat stratejileri ile ürünlerin sağlıklı şekilde tüketiciye ulaşmasını sağlamak

* Kanal bazlı stok sağlık göstergelerini takip etmek

* Ürün bulunurluğunu ve stok sürekliliğini güvence altına almak

Stok ve Kategori Yönetimi

* Talep planlama ekipleri ile koordineli çalışmak

* Stok optimizasyonu ve stok kapsama sürelerini takip etmek

* Stok yaşlanmasını kontrol altında tutmak

* Nakit dönüş hızını destekleyecek aksiyonlar geliştirmek

* Ürün yaşam döngülerini yönetmek

* Yeni ürün lansmanlarını ticari açıdan planlamak ve yönetmek

* Kategori bazlı büyüme stratejileri oluşturmak

Ekip Yönetimi ve Liderlik

* Satış ekiplerini yönetmek ve geliştirmek

* Performans hedefleri belirlemek ve takip etmek

* Ekip içi görev dağılımlarını organize etmek

* Performans değerlendirme süreçlerini yürütmek

* Sonuç odaklı ve yüksek performans kültürü oluşturmak

* Satış ekipleri ile operasyon, finans, ürün yönetimi ve tedarik zinciri ekipleri arasındaki koordinasyonu sağlamak

Aranan Nitelikler

* Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun

* E-ticaret, teknoloji, tüketici elektroniği veya FMCG sektörlerinde minimum 10 yıl deneyim sahibi

* Minimum 5 yıl ekip yönetimi tecrübesi bulunan

* Marketplace ve organize perakende kanallarında güçlü deneyime sahip

* Amazon, Hepsiburada, Trendyol, MediaMarkt, Teknosa ve benzeri kanallarla çalışma tecrübesi bulunan

* Satış bütçesi, kârlılık ve ticari performans yönetimi konusunda deneyimli

* Veri analizi ve raporlama becerileri güçlü

* İleri seviyede Excel bilgisine sahip

* Ticari bakış açısı ve müzakere becerileri gelişmiş

* Sonuç odaklı ve analitik düşünebilen

* Takım yönetimi ve liderlik konusunda başarılı

* İyi seviyede İngilizce bilgisine sahip

Başarı Kriterleri (KPI)

* Kanal bazlı satış büyümesi

* Ciro hedeflerinin gerçekleştirilmesi

* Brüt kârlılık performansı

* Sell-out büyümesi

* Pazar payı gelişimi

* Reklam yatırım geri dönüşü (ROAS)

* Ürün bulunurluğu (In-Stock Rate)

* Stok optimizasyonu ve stok kapsama süresi yönetimi

* Stok yaşlanmasının kontrol altında tutulması

* İade oranlarının azaltılması

* Nakit dönüş hızının iyileştirilmesi

* Yeni ürün lansman performansları

* Kanal bazlı müşteri memnuniyeti

* Ekip performansı ve gelişimi

Bu Pozisyonda Başarılı Olacak Kişi

* Veriyi okuyup ticari aksiyona dönüştürebilen,

* Kanal performanslarını yalnızca satış rakamlarıyla değil, kârlılık ve sell-out perspektifiyle değerlendirebilen,

* Müşteri stok sağlığını yönetebilen,

* İade risklerini satış gerçekleşmeden önce görebilen,

* Reklam, kampanya ve fiyatlama araçlarını etkin kullanabilen,

* Ekipleri ortak hedefler doğrultusunda yönlendirebilen,

* Stratejik düşünebilen ancak gerektiğinde operasyonel detaylara da hâkim olabilen güçlü bir liderdir.