Dış Ticaret Satış Sorumlusu

Apresan Apre San Tic Ltd Şti

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin Uluslararası Ticaret, İşletme, İktisat, Pazarlama, Tekstil Mühendisliği veya ilgili bölümlerinden mezun,
• İhracat satış, uluslararası pazarlama veya dış ticaret alanında en az 3- 5 yıl deneyimli,
• Tercihen tekstil, teknik tekstil, perde kumaşları veya endüstriyel kumaş sektörlerinde ihracat satış tecrübesine sahip,
• Çok iyi derecede yazılı ve sözlü İngilizce bilen, uluslararası müşterilerle aktif ticari görüşmeler yürütebilen, tercihen 2 dil bilen,
• Uluslararası pazarlarda yeni müşteri bulma, müşteri portföyü oluşturma ve satış geliştirme konularında deneyimli,
• İhracat pazar araştırması, rakip analizi, fiyatlandırma ve teklif hazırlama süreçlerine hâkim,
• Uluslararası teslim ve ödeme şekilleri (Incoterms, akreditif, vesaik mukabili vb.) konusunda bilgi sahibi,
• İhracat operasyonları, gümrük mevzuatı ve uluslararası lojistik süreçleri hakkında bilgi sahibi,
• MS Office programlarını, özellikle Excel'i etkin kullanabilen,
• Tercihen ERP ve CRM uygulamalarına hâkim,
• Güçlü iletişim, müzakere, ikna ve müşteri ilişkileri yönetimi becerilerine sahip,
• Analitik düşünebilen, hedef ve sonuç odaklı çalışan,
• Yurt dışı seyahat engeli bulunmayan,
• Kocaeli Çayırova lokasyonunda çalışabilecek.

Sorumluluk sahibi ve yenilikçi, çalışma arkadaşları aramaktayız.

İŞ TANIMI VE SORUMLULUKLAR

Uluslararası Pazar ve Müşteri Geliştirme

• Şirketimizin ihracat hacmini ve uluslararası pazar payını artırmaya yönelik satış faaliyetlerini yürütmek,
• Mevcut ihracat pazarlarında yeni müşteriler kazanmak ve alternatif ihracat pazarları geliştirmek,
• Özellikle Avrupa başta olmak üzere hedef pazarlarda potansiyel müşteri, distribütör ve iş ortaklarını araştırmak,
• Uluslararası pazarlardaki sektörel gelişmeleri, rakipleri, fiyat seviyelerini ve ticari fırsatları analiz etmek,
• Potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim kurarak yeni ticari ilişkiler oluşturmak.

İhracat Satış ve Müşteri İlişkileri

• Mevcut yurt dışı müşteri portföyünü yönetmek ve müşteri memnuniyetini artırmak,
• Yeni müşterilere yönelik ürün tanıtımı, numune gönderimi, fiyat teklifi ve ticari görüşme süreçlerini yürütmek,
• Müşteri taleplerini analiz ederek üretim birimleriyle koordineli şekilde uygun ürün ve çözüm önerileri geliştirmek,
• Uluslararası müşterilerle fiyat, teslimat, ödeme ve sözleşme koşullarına ilişkin müzakereleri gerçekleştirmek,
• Tekrarlayan siparişleri artırmaya ve uzun vadeli müşteri ilişkileri oluşturmaya yönelik çalışmalar yapmak.

Dış Ticaret ve Operasyon Yönetimi

• İhracat siparişlerinin alınmasından sevkiyatın tamamlanmasına kadar olan süreçleri takip etmek,
• Üretim, planlama, kalite kontrol, lojistik ve finans birimleriyle koordineli çalışmak,
• İhracat belgelerinin hazırlanması ve ilgili operasyonların mevzuata uygun yürütülmesini sağlamak,
• Nakliye, gümrükleme, teslimat ve ödeme süreçlerini takip etmek,
• Müşteri siparişlerinin zamanında ve eksiksiz teslim edilmesini sağlamak.

Stratejik Satış Geliştirme ve Raporlama

• Hedef ülkeler için ihracat satış stratejileri geliştirmek,
• Yeni ürün gruplarının uluslararası pazarlara sunulmasına yönelik çalışmalar yürütmek,
• Uluslararası fuar, müşteri ziyareti ve sektörel organizasyonlara katılım süreçlerinde aktif görev almak,
• İhracat satış hedeflerini takip ederek düzenli performans raporları hazırlamak