Satış ve Pazarlama Sorumlusu

BAHA CATERING GIDA VE TURİZM SERVİS TAŞIMACILIĞI HİZMETLERİ TİCARET LİMİTED ŞİRKETİ

KURUMSAL SATIŞ TEMSİLCİSİ / SAHA SATIŞ UZMANI

Baha Group | Akçaburgaz – Esenyurt / İstanbul

Baha Group bünyesinde; toplu yemek & catering ile personel ve öğrenci servis taşımacılığı hizmetlerimizin satışında görev alacak, aktif saha çalışmasıyla yeni müşteriler kazandıracak Kurumsal Satış Temsilcileri / Saha Satış Uzmanları arıyoruz.

Bu pozisyonun temel amacı mevcut müşterileri takip etmekten ziyade; yeni müşteri bulmak, yeni satış fırsatları oluşturmak, potansiyel müşterileri ziyaret etmek ve satış sürecini sözleşme aşamasına kadar sonuçlandırmaktır.

Genel Nitelikler

* Tercihen üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,

* Kurumsal satış ve aktif saha satışında deneyimli,

* Tercihen toplu yemek, catering, personel taşımacılığı, öğrenci taşımacılığı veya servis hizmetleri satışında tecrübeli,

* Fabrika, üretim tesisi, depo, lojistik merkezi, okul, kolej ve kurumsal işletmelere ulaşabilecek,

* Yeni müşteri bulma ve portföy oluşturma konusunda güçlü,

* Telefon, saha ziyareti, referans ve farklı satış kanalları üzerinden yeni müşteriye ulaşabilecek,

* Firmaların satın alma, idari işler, insan kaynakları ve ilgili karar vericileriyle görüşme gerçekleştirebilecek,

* İletişim, müzakere ve ikna kabiliyeti güçlü,

* Diksiyonu düzgün ve kurumsal temsil yeteneği yüksek,

* Teklif hazırlama ve satış takibi konusunda deneyimli,

* Verilen teklifleri sonuçlanana kadar düzenli şekilde takip edebilecek,

* Hedef ve sonuç odaklı,

* Yoğun saha çalışmasına uyum sağlayabilecek,

* Planlama, organizasyon ve raporlama yönü güçlü,

* MS Office programlarını etkin kullanabilen,

* B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen.

Görev ve Sorumluluklar

* İstanbul ve çevresinde aktif saha çalışması gerçekleştirerek yeni kurumsal müşteriler kazanmak,

* Toplu yemek ve catering hizmeti ihtiyacı bulunan fabrika, üretim tesisi, depo, lojistik merkezi ve kurumsal işletmeleri tespit etmek,

* Personel servis taşımacılığı ihtiyacı bulunan firmalarla görüşmeler gerçekleştirmek,

* Öğrenci taşımacılığı alanında okul, kolej ve eğitim kurumlarıyla yeni iş birlikleri geliştirmek,

* Potansiyel müşterilerin ilgili karar vericilerine ulaşmak ve randevu oluşturmak,

* Düzenli saha ziyaretleri gerçekleştirmek,

* Catering müşterilerinde kişi sayısı, öğün/vardiya düzeni, hizmet şekli ve mevcut tedarik yapısını analiz etmek,

* Taşımacılık müşterilerinde personel/öğrenci sayısı, güzergâh, araç kapasitesi ve operasyon ihtiyaçlarını belirlemek,

* Müşteri ihtiyaçlarını ilgili operasyon birimleriyle değerlendirerek uygun teklif hazırlanmasını sağlamak,

* Teklif ve fiyatlandırma süreçlerini yönetimle koordineli yürütmek,

* Verilen tekliflerin düzenli takibini yapmak ve satışın sözleşmeye dönüşmesini sağlamak,

* Firmaların mevcut sözleşme ve tedarikçi değişim dönemlerini takip ederek doğru zamanda satış çalışması yapmak,

* İhale ve kurumsal satın alma fırsatlarını takip etmek,

* Rakip firmaları ve bölgesel satış fırsatlarını analiz etmek,

* Günlük ve haftalık müşteri ziyaret planlarını oluşturmak,

* Yapılan ziyaret, görüşme, verilen teklif ve kazanılan müşterileri düzenli olarak raporlamak,

* Belirlenen aylık ve dönemsel satış hedefleri doğrultusunda çalışmak.

Aradığımız Satış Profili

Masa başında müşteri bekleyen değil; sahaya çıkan, yeni firmalar bulan, kapı açan, doğru karar vericiye ulaşan, randevu alan, teklif veren ve verdiği teklifin takibini yaparak işi sonuçlandıran satış profesyonelleri arıyoruz.

Özellikle toplu yemek/catering veya servis taşımacılığı sektöründe mevcut müşteri çevresi bulunan ve sektörde aktif bağlantılara sahip adaylar tercih sebebidir.

Satış ekibimizin kendisine sağlanan saha imkânlarını etkin kullanarak düzenli müşteri ziyareti gerçekleştirmesi, yeni satış fırsatları oluşturması ve bu fırsatları Baha Group için yeni sözleşmelere dönüştürmesi beklenmektedir.

Çalışma Yeri: Akçaburgaz Mahallesi – Esenyurt / İstanbul

Çalışma Şekli: Tam Zamanlı / Aktif Saha

Ana Hizmet Alanları: Toplu Yemek & Catering / Personel Servis Taşımacılığı / Öğrenci Servis Taşımacılığı

Başvuruların güncel özgeçmiş, ücret beklentisi ve varsa sektörel satış tecrübesi ve mevcut müşteri portföyü bilgisiyle birlikte iletilmesini rica ederiz.