Satış Müdürü

BAM ALÜMİNYUM ANONİM ŞİRKETİ

Alüminyum sektöründe faaliyet gösteren şirketimizin büyüyen organizasyonunda; yurt içi ve yurt dışı satış faaliyetlerine liderlik edecek, mevcut müşteri portföyünü geliştirecek, yeni pazar ve müşteriler kazandıracak, satış hacmi ile birlikte kârlılığı da yönetecek deneyimli bir Satış Müdürü arıyoruz.

Aradığımız adayın yalnızca mevcut satış operasyonlarını yöneten değil; pazar geliştiren, güçlü bir satış organizasyonu ve sistematiği kurabilen, satış tahminlerini üretim ve planlama süreçleriyle entegre edebilen ve şirketin sürdürülebilir büyümesine katkı sağlayabilecek bir yönetici olması beklenmektedir.

Genel Nitelikler

·         Üniversitelerin tercihen Metalurji ve Malzeme, Makine, Endüstri Mühendisliği veya İşletme, İktisat ve ilgili lisans bölümlerinden mezun,

·         Satış alanında tercihen en az 8-10 yıl, bunun en az 3-5 yılında satış yöneticiliği / müdürlüğü deneyimine sahip,

·         Tercihen alüminyum profil / ekstrüzyon sektöründe güçlü satış ve pazar deneyimi bulunan,

·         Hem yurt içi hem yurt dışı satış süreçlerini yönetmiş, farklı ülke ve müşteri yapılarıyla çalışma deneyimine sahip,

·         Alüminyum profil, ekstrüzyon, yüzey işlem ve ilgili endüstriyel ürünlerin teknik özellikleri ve kullanım alanları hakkında bilgi sahibi,

·         Yeni müşteri ve pazar kazanımı, distribütör / bayi ağı geliştirme ve mevcut müşteri portföyünü büyütme konusunda başarılı,

·         Satış bütçesi, satış tahmini (forecast), tonaj, ciro, fiyatlandırma ve kârlılık yönetimi konusunda deneyimli,

·         CRM, satış pipeline ve müşteri / fırsat yönetimi süreçlerine hâkim,

·         Pazar, rakip ve fiyat analizi yapabilecek güçlü ticari ve analitik bakış açısına sahip,

·         Müzakere, ikna ve ticari sözleşme yönetimi konusunda güçlü,

·         Satış ekibi kurma, yönetme, hedeflendirme ve geliştirme konusunda deneyimli,

·         ERP / CRM sistemleri ve MS Office uygulamalarını etkin kullanabilen,

·         İyi seviyede İngilizce bilen; ilave yabancı dil bilgisi tercih sebebi,

·         Yurt içi ve yurt dışı seyahat engeli bulunmayan.

Görev ve Sorumluluklar

·         Şirketin orta ve uzun vadeli yurt içi ve yurt dışı satış stratejilerini oluşturmak; hedef pazar, ülke, sektör ve müşteri segmentlerini belirlemek,

·         Yıllık ve dönemsel satış hedeflerini tonaj, ciro ve kârlılık bazında oluşturmak, gerçekleşmeleri düzenli olarak takip etmek,

·         Mevcut müşteri portföyünü geliştirmek, müşteri bağlılığını artırmak ve yeni müşteri / pazar kazanımı sağlamak,

·         İhracat pazarlarında distribütör, acente, bayi ve doğrudan müşteri kanallarını oluşturmak ve geliştirmek,

·         Satış pipeline'ını Lead – Opportunity – Quotation – Order aşamalarında sistematik olarak yönetmek ve dönüşüm oranlarını takip etmek,

·         Satış tahminlerini (Rolling Sales Forecast) düzenli olarak hazırlamak; planlama ve üretim birimleriyle paylaşarak talep ile üretim kapasitesinin uyumunu sağlamak,

·         Müşteri, pazar ve ürün grubu bazında satış hacmi ve kârlılık analizleri yaparak optimum satış / ürün karmasının geliştirilmesini sağlamak,

·         Fiyatlandırma süreçlerini maliyet, piyasa koşulları, hammadde fiyatları, döviz kuru, lojistik, ödeme koşulları ve hedef kârlılık doğrultusunda yönetmek,

·         Teklif, fiyat, sözleşme ve ödeme koşullarının şirket politikaları ve belirlenen yetki sınırları içerisinde yönetilmesini sağlamak,

·         Finans birimiyle koordineli çalışarak müşteri kredi limitleri, ödeme vadeleri, riskler ve gecikmiş alacakların takibini yapmak,

·         Pazar büyüklüğü, rakipler, fiyat seviyeleri, müşteri eğilimleri ve yeni pazar fırsatlarını düzenli olarak analiz ederek yönetime Market Intelligence sağlamak,

·         Satış Tonnage, Revenue, Gross Margin, New Customer Acquisition, Customer Retention, Forecast Accuracy, Conversion Rate ve Average Selling Price gibi temel satış KPI'larını takip etmek ve raporlamak,

·         CRM / ERP sisteminde müşteri, teklif, sipariş, fiyat ve satış verilerinin doğru ve güncel tutulmasını sağlamak,

·         Satış ekibinin hedeflerini belirlemek, performanslarını ölçmek, müşteri ve bölge sorumluluklarını yapılandırmak ve ekibin gelişimini desteklemek,

·         Üretim, planlama, satın alma, lojistik ve finans birimleriyle koordineli çalışarak siparişten tahsilata kadar ticari sürecin etkin şekilde yürütülmesini sağlamak,

·         Yurt içi ve yurt dışındaki sektörel fuar, müşteri ziyareti ve ticari etkinliklerde şirketi temsil etmek.

Aradığımız Yönetici Profili

Aradığımız Satış Müdürü; yalnızca mevcut müşterilerden sipariş alan bir satış yöneticisi değil, aktif olarak yeni pazar ve müşteri geliştiren, satış hacmi ile kârlılığı birlikte yöneten ve şirket içerisinde sistematik bir satış organizasyonu oluşturabilecek ticari bir lider olmalıdır.

Pazarı ve müşteriyi anlayabilmeli; satış tahminlerini üretim kapasitesiyle ilişkilendirebilmeli; fiyat, tonaj, ürün karması ve kârlılık arasında doğru dengeyi kurabilmeli ve satış ekibini ölçülebilir hedeflerle yönetebilmelidir.

Yurt içi ve ihracat pazarlarında büyümeye liderlik edebilecek, sahada ve müşteri nezdinde aktif, sonuç odaklı adayların başvurularını bekliyoruz.