Deneyimli Yazılım Satış Yöneticisi

BAŞAK YAZILIM A.Ş.

Başak Yazılım olarak işletmelere özel web platformları, iOS ve Android mobil uygulamalar, B2B ve B2C sistemleri, kurumsal yönetim panelleri ve özel yazılım çözümleri geliştiriyoruz.

Kurumsal müşteri portföyümüzü genişletmek, yüksek bütçeli yazılım projeleri kazanmak ve satış operasyonlarımızı büyütmek amacıyla deneyimli bir Yazılım Satış Yöneticisi arıyoruz.

Bu pozisyon için önceliğimiz, daha önce aktif olarak yazılım satışı gerçekleştirmiş, kurumsal müşterilerle çalışmış, yüksek bütçeli projelerin satış süreçlerini yönetmiş ve güçlü profesyonel iş ilişkilerine sahip adaylardır.

Genel Nitelikler

• B2B yazılım, SaaS, ERP, CRM, özel yazılım geliştirme veya kurumsal teknoloji çözümlerinin satışında en az 5 yıl deneyimli,
• Daha önce 500.000 TL ve üzeri yazılım veya teknoloji projelerinin satış süreçlerinde aktif rol almış,
• Tercihen 1.000.000 TL ve üzeri kurumsal yazılım projelerinin satışında deneyim sahibi,
• Kurumsal müşteri kazanımı, satış fırsatı oluşturma, teklif hazırlama, müzakere ve sözleşme süreçlerinde tecrübeli,
• Şirket sahipleri, genel müdürler, CTO, CIO, IT yöneticileri ve diğer karar vericilerle doğrudan iletişim kurabilen,
• Sıfırdan müşteri portföyü oluşturma ve mevcut profesyonel ilişkilerini yeni iş fırsatlarına dönüştürme konusunda başarılı,
• Kurumsal satış süreçlerini bağımsız olarak yönetebilen,
• Telefon, e-posta, LinkedIn ve yüz yüze görüşmeler yoluyla aktif satış gerçekleştirebilen,
• CRM sistemlerini etkin kullanabilen ve düzenli satış raporlaması yapabilen,
• Sonuç odaklı, iletişim ve ikna becerileri güçlü,
• Satış hedefleri doğrultusunda çalışabilecek ve performans sorumluluğu alabilecek.

Tercih Sebebi Olacak Nitelikler

• Yazılım ve bilişim sektöründe aktif profesyonel iş ağına sahip olmak,
• Üretim, lojistik, perakende, distribütörlük, e-ticaret ve teknoloji sektörlerinde kurumsal karar vericilerle mevcut iş ilişkileri bulunmak,
• Daha önce özel yazılım geliştirme projelerinin satışını gerçekleştirmiş olmak,
• Büyük ölçekli kurumsal müşterilerle sözleşme süreçlerini başarıyla tamamlamış olmak,
• Mevcut profesyonel ilişkileri aracılığıyla kısa sürede yeni satış görüşmeleri oluşturabilecek deneyime sahip olmak.

İş Tanımı

• Başak Yazılım’ın kurumsal müşteri portföyünü oluşturmak ve geliştirmek,
• Yeni kurumsal müşteriler kazanmak ve yüksek bütçeli yazılım projeleri için satış fırsatları oluşturmak,
• Potansiyel müşterileri araştırmak ve karar vericilerle doğrudan iletişime geçmek,
• Telefon, e-posta, LinkedIn ve yüz yüze görüşmeler aracılığıyla aktif müşteri kazanım faaliyetleri yürütmek,
• Müşterilerin yazılım ihtiyaçlarını analiz etmek ve teknik ekiple koordineli şekilde çözüm önerileri geliştirmek,
• Kurumsal tekliflerin hazırlanması, sunulması ve takibini gerçekleştirmek,
• Satış görüşmelerini sözleşmeye dönüştürmek ve ticari müzakere süreçlerini yönetmek,
• Mevcut profesyonel ilişkilerinden yeni iş fırsatları oluşturmak,
• Satış hedeflerini takip etmek ve düzenli faaliyet raporları hazırlamak,
• Uzun vadeli kurumsal müşteri ilişkileri geliştirmek.

Ücretlendirme ve Yan Haklar

Sabit maaş ve satış performansına dayalı prim sistemi sunulmaktadır.

Başarılı satışların ve gerçekleşen tahsilatların ödüllendirildiği, performans odaklı bir ücretlendirme modeli uygulanacaktır.

Ücret ve prim detayları adayın deneyimi ve yetkinliklerine göre görüşme aşamasında değerlendirilecektir.

Başvuru Koşulları

Bu pozisyon için daha önce doğrudan B2B yazılım veya kurumsal teknoloji satışı gerçekleştirmiş adaylar değerlendirilecektir.

Yazılım satışında deneyimi bulunmayan veya yalnızca farklı sektörlerde satış tecrübesi olan adaylar pozisyon için öncelikli değerlendirme kapsamında değildir.

Başvuru Ön Değerlendirme Soruları

Başvuru yapan adayların aşağıdaki soruları yanıtlaması beklenmektedir:

1. Kaç yıldır B2B yazılım veya kurumsal teknoloji satışı yapıyorsunuz?
2. Daha önce satışını gerçekleştirdiğiniz en yüksek bütçeli yazılım projesinin yaklaşık sözleşme tutarı nedir?
3. Hangi yazılım ve teknoloji çözümlerinin satışında deneyim sahibisiniz?
4. Son 12 ay içerisinde doğrudan katkı sağladığınız yaklaşık toplam satış hacmi nedir?
5. Hangi sektörlerde kurumsal karar vericilerle aktif profesyonel iş ilişkileriniz bulunmaktadır?
6. Başak Yazılım bünyesinde göreve başlamanız durumunda, ilk 30 gün içerisinde yeni kurumsal müşteri ve yazılım projesi fırsatları oluşturmak için nasıl bir satış planı uygularsınız?