Satış Müdürü

Biobest Antalya A.Ş.

Biobest Group bünyesinde faaliyet gösteren Biobest Antalya, sürdürülebilir tarım, biyolojik mücadele ve doğal polinasyon çözümlerinde sektörün önde gelen oyuncularından biridir.

Türkiye satış organizasyonuna ve ticari büyümeye liderlik edecek, doğrudan Genel Müdüre raporlayacak bir Satış Müdürü aranmaktadır.

Bu rol; güçlü bir müşteri ve ekip odağının yanı sıra, satış organizasyonunun etkin yönetimini ve rakamlar, ticari performans ve P&L üzerinde güçlü bir hâkimiyeti gerektirmektedir.

Pozisyonun Temel Sorumlulukları

• Türkiye geneli satış stratejilerini oluşturmak, yıllık satış hedeflerini ve aksiyon planlarını belirlemek, hayata geçirmek ve takip etmek,
• Müşteri ve paydaş yönetimi kapsamında; mevcut müşteriler, distribütörler ve iş ortaklarıyla ilişkileri güçlendirmek, kilit müzakereleri yürütmek ve düzenli saha ziyaretleri ile pazara yakın kalmak,
• Saha satış organizasyonuna liderlik ederek ekibin performansını, yetkinliklerini ve motivasyonunu sürekli geliştirmek; yüksek performanslı bir satış kültürü oluşturmak,
• Fiyatlandırma, müşteri koşulları, kanal ve distribütör yapısına liderlik ederek, ticari sonuçların şirket hedefleriyle uyumunu sağlamak,
• Pazar ve satış verilerini analiz ederek büyüme alanlarını belirlemek, veri ve içgörüleri somut ticari aksiyonlara ve planlara dönüştürmek,
• Yeni müşteri segmentleri ve pazar fırsatları geliştirmek; yeni ürün ve çözümlerin Türkiye pazarındaki lansman, yayılım ve büyüme süreçlerine liderlik etmek,
• Gelir, brüt kârlılık, P&L, bütçe, forecast ve tahsilat süreçlerinden sorumlu olmak; sapmaları analiz ederek gerekli düzeltici aksiyonları almak,
• Operasyon, Finans, Teknik ve ilgili diğer yerel ekiplerle yakın çalışarak talep ve operasyon planlaması arasında uyumu sağlamak,
• Global organizasyon ve Türkiye pazarı arasında köprü görevi görerek, global stratejilerin yerel pazarda etkin şekilde uygulanmasını sağlamak,
• Müşteri memnuniyetini artırmaya yönelik iyileştirme alanlarını tespit etmek; geri bildirim ve şikâyetleri analiz ederek kalıcı çözümler üretmek.

Aranan Nitelikler

• Lisans mezunu (tercihen Ziraat, Tarım, Bitki Koruma, Bitki Besleme, Tohumculuk veya ilgili mühendislik / idari bilimler bölümleri),
• Tarım, bitki koruma, biyolojik mücadele, bitki besleme, tohum veya ilgili B2B tarım girdileri sektörlerindeen az 10 yıl ticari / satış deneyimi,
• Çok bölgeli saha satış organizasyonlarını yönetmede en az 3 yıl kanıtlanmış ekip liderliği deneyimi,
• Güçlü bütçeleme, forecast, kârlılık ve finansal göstergeleri yorumlama ve yönetme becerisi; P&L sorumluluğu almış olmak,
• Uluslararası paydaşlarla toplantıları ve günlük iş akışını yürütebilecek düzeydeİngilizce bilgisi,
• MS Office ve raporlama araçlarını etkin kullanabilen; analitik düşünen, sonuç odaklı ve karar alırken veriyi merkeze alan,
• Güçlü iletişim, müzakere, ikna ve ilişki yönetimi becerilerine sahip; farklı paydaşlarla etkin iletişim kurabilen,
• Ekip motivasyonu ve gelişimine önem veren, koçluk ve geri bildirim kültürünü benimsemiş liderlik yaklaşımı,
• Antalya’da ikamet eden veya Antalya’ya taşınmaya istekli; Türkiye genelinde düzenli seyahat engeli bulunmayan,