İhracat Satış Müdürü

CAMGLASS CAM SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

İHRACAT SATIŞ MÜDÜRÜ

Çalışma Yeri: Kırklareli

Kırklareli Fabrikamızdaki yeni üretim organizasyonumuz kapsamında, ihracat satış yapılanmamızı kuracak, satış ekibimizi oluşturacak ve şirketimizin uluslararası ticari büyümesine liderlik edecek İhracat Satış Müdürü arıyoruz.

Mimari cam ve yalıtımlı cam üretiminde faaliyet gösteren firmamız, gerçekleştirdiği yatırımlarla üretim kapasitesini önemli ölçüde artırmış ve Isıcam üretimine başlamıştır.

Büyüyen üretim kapasitemizi Avrupa başta olmak üzere birçok farklı ülkedeki yeni müşteriler, projeler ve ticari iş ortaklarıyla buluşturacak; güçlü bir satış organizasyonu kurarak ihracat satışlarımızı büyütecek bir yönetici arıyoruz.

Bu pozisyonun temel amacı; mevcut satışları sürdürmenin ötesinde yeni pazarlar ve müşteriler yaratmak, satış ekibini kurmak ve yönetmek, satış fırsatlarını siparişe dönüştürmek ve sürdürülebilir ihracat büyümesi sağlamaktır.

Görev ve Sorumluluklar

• Avrupa başta olmak üzere birçok farklı ülkede ihracat satış ve iş geliştirme stratejilerini oluşturmak ve uygulamak,
• İhracat satış yapılanmasını kurmak ve geliştirmek,
• İhracat Satış Uzmanlarından oluşan satış ekibini oluşturmak, yönetmek ve geliştirmek,
• Satış ekibinin hedeflerini belirlemek, performansını takip etmek ve yönlendirmek,
• Satış ekibinin yeni müşteri kazanım faaliyetlerini yönetmek,
• Farklı ülkelerde yeni müşteriler, distribütörler, bayiler ve ticari iş ortakları geliştirmek,
• Ana yükleniciler, cephe firmaları, cam işleyicileri, müteahhitler ve proje firmalarıyla stratejik ticari ilişkiler kurmak,
• Yeni projeleri araştırmak ve takip etmek,
• Satış fırsatlarının teklif ve sipariş süreçlerine dönüşmesini sağlamak,
• Mevcut stratejik müşterilerde satış hacmini ve kârlılığı artırmak,
• İhracat satışlarında ciro ve kârlılık hedeflerini belirlemek ve takip etmek,
• Teklif, fiyatlandırma ve ticari müzakere süreçlerine liderlik etmek,
• Teknik mimar ve mühendis ekiplerle koordineli çalışarak müşteri ve proje ihtiyaçlarına uygun çözümler geliştirmek,
• Üretim, planlama, lojistik ve operasyon ekipleriyle koordinasyonu sağlamak,
• Yurt dışı müşteri ziyaretleri, fuarlar ve sektörel etkinliklerde şirketi temsil etmek,
• Pazar ve rakip analizleri yaparak yeni ticari fırsatlar oluşturmak,
• CRM ve satış raporlama sistemlerinin etkin kullanımını sağlamak,
• Şirket yönetimine düzenli olarak satış, müşteri, proje, pazar, ciro ve kârlılık raporları sunmak.

Aranan Nitelikler

• Üniversite mezunu,
• İhracat satış, uluslararası satış veya iş geliştirme alanlarında en az 7 yıl deneyimli,
• Tercihen cam, yapı malzemeleri, alüminyum, cephe sistemleri, inşaat malzemeleri veya endüstriyel ürün sektörlerinde deneyimli,
• Uluslararası pazarlarda güçlü satış ve iş geliştirme deneyimine sahip,
• Satış ekibi kurma, yönetme ve geliştirme konusunda deneyimli,
• Yeni müşteri ve yeni pazar kazanımı konusunda güçlü bir geçmişe sahip,
• Aktif satış ve satış kapatma konusunda başarılı,
• Ciro, kârlılık, satış pipeline’ı ve dönüşüm oranları gibi KPI’larla çalışmış,
• Stratejik müşteri, distribütör ve bayi yönetimi konusunda deneyimli,
• Çok iyi seviyede İngilizce bilen,
• İkinci yabancı dil tercih sebebidir,
• Güçlü iletişim, müzakere ve liderlik becerilerine sahip,
• Sonuç ve hedef odaklı çalışma disiplinine sahip,
• CRM ve MS Office uygulamalarını etkin kullanabilen,
• Yurt dışı seyahat engeli bulunmayan,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip,
• Kırklareli, Lüleburgaz, Edirne, Çorlu ve çevresinde ikamet eden veya Kırklareli’ye taşınabilecek.

Bu Pozisyonda Başarılı Olacak Kişiden Beklentimiz

Bu pozisyonda başarı yalnızca mevcut satışların devam ettirilmesiyle değil, yeni bir ihracat satış organizasyonunun kurulması ve büyütülmesiyle ölçülecektir.

Başarılı adayın;

• Satış ekibini oluşturması ve geliştirmesi,
• Ekibin aktif müşteri kazanımını yönetmesi,
• Avrupa başta olmak üzere birçok farklı ülkede yeni müşteriler ve projeler geliştirmesi,
• Yeni satış kanalları oluşturması,
• Tekliften siparişe dönüşüm oranını artırması,
• İhracat cirosunu ve kârlılığı büyütmesi,
• Mevcut müşterilerde satış hacmini artırması,
• Satış ekibinin performansını geliştirmesi

beklenmektedir.

Kısacası; satış ekibini kuran, yöneten, yeni müşteriler ve pazarlar yaratan, satışları büyüten bir İhracat Satış Müdürü arıyoruz.

Performans Kriterleri

• İhracat satış cirosu,
• Brüt kârlılık,
• Yeni kazanılan ülke ve pazar sayısı,
• Yeni müşteri sayısı,
• Yeni müşteri kaynaklı ciro,
• Yeni proje sayısı,
• Tekliften siparişe dönüşüm oranı,
• Aktif satış pipeline büyüklüğü,
• Stratejik müşteri kazanımı,
• Mevcut müşterilerde satış büyümesi,
• Satış ekibinin performansı ve gelişimi.

Çalışma Şekli

• Tam zamanlı
• Çalışma Yeri: Kırklareli
• Uluslararası pazar ve müşteri odaklı çalışma
• Yurt dışı müşteri ziyaretleri ve seyahat
• Performansa dayalı prim ve kariyer gelişim fırsatı
• Yüksek sorumluluk ve inisiyatif alanı

Pozisyon: İhracat Satış Müdürü
Çalışma Yeri: Kırklareli
Tercih Edilen İkamet: Kırklareli, Lüleburgaz, Edirne, Çorlu ve çevresi
Çalışma Şekli: Tam zamanlı
Sektör: Mimari Cam / Isıcam / Yalıtımlı Cam / Yapı Malzemeleri