Satış ve İş Geliştirme Uzmanı

Certigo Yönetim Sistemleri Danışmanlığı Ltd.Şti.

Satış ve İş Geliştirme Uzmanı

Lokasyon: Bursa / İzmir

Certigo Yönetim Sistemleri Danışmanlığı olarak büyüyen hizmet yapımız ve müşteri portföyümüz doğrultusunda, Bursa veya İzmir merkezli görev alacak Satış ve İş Geliştirme Uzmanı arıyoruz.

Bu pozisyonun temel amacı; sorumluluk bölgesindeki potansiyel müşterileri belirlemek, aktif müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek, yeni iş fırsatları oluşturmak ve müşteri ihtiyaçlarını Certigo'nun danışmanlık, eğitim ve diğer kurumsal hizmetleriyle buluşturmaktır.

Aradığımız ekip arkadaşının yalnızca mevcut talepleri takip eden değil; yeni müşteriye ulaşmaktan, telefon açmaktan, randevu almaktan, sahaya çıkmaktan ve satış fırsatı oluşturmaktan motive olan bir satış profesyoneli olmasını bekliyoruz.

Görev ve Sorumluluklar:

• Sorumluluk bölgesindeki hedef sektörleri ve potansiyel müşterileri araştırmak,

• Yeni müşterilere telefon, e-posta, LinkedIn ve diğer uygun iletişim kanalları üzerinden ulaşmak,

• Düzenli olarak yüz yüze müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek,

• Certigo'nun hizmetlerini ve çalışma yaklaşımını potansiyel müşterilere doğru şekilde aktarmak,

• Müşterilerin mevcut ve gelecekteki ihtiyaçlarını analiz ederek uygun hizmet fırsatlarını belirlemek,

• Nitelikli satış fırsatları oluşturmak ve teklif sürecinin başlatılmasını sağlamak,

• Hazırlanan teklifleri müşteri nezdinde aktif olarak takip etmek,

• Satış süreçlerini gerektiğinde teknik uzmanlar ve şirket yönetimi ile koordineli şekilde yürütmek,

• Satış fırsatlarını sonuçlanıncaya kadar düzenli olarak takip etmek,

• Müşteri görüşmelerini, satış fırsatlarını ve teklif süreçlerini şirket sistemlerinde düzenli olarak kayıt altına almak,

• Belirlenen müşteri ziyareti, teklif ve kârlılık hedefleri doğrultusunda çalışmak,

• Mevcut müşterilerde yeni ihtiyaçları ve çapraz satış fırsatlarını takip etmek.

Aradığımız Nitelikler:

• Üniversitelerin ön lisans veya lisans programlarından mezun,

• Tercihen B2B satış alanında en az 1–2 yıl deneyimli,

• Hizmet sektöründe satış deneyimi bulunması tercih sebebi,

• Belgelendirme, denetim, test, laboratuvar, kurumsal eğitim, danışmanlık, İSG, çevre veya benzeri B2B hizmet sektörlerinde deneyimli adaylar öncelikli olmak üzere,

• Yeni müşteri kazanımı ve aktif saha satışına ilgi duyan,

• Yeni firmalara ulaşmaktan, randevu istemekten ve müşteri ziyaretleri gerçekleştirmekten çekinmeyen,

• Girişken, proaktif ve yüksek takip disiplinine sahip,

• Hedef ve sonuç odaklı,

• Güçlü iletişim, ikna ve müzakere becerilerine sahip,

• Analitik düşünebilen ve ticari bakış açısına sahip,

• Satış fırsatlarını maliyet ve kârlılık perspektifiyle değerlendirebilecek,

• Müşteri ilişkilerini uzun vadeli ve kurumsal bir anlayışla yönetebilen,

• Planlama, zaman yönetimi ve raporlama disiplinine sahip,

• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,

• Gerektiğinde şehirlerarası müşteri ziyaretleri gerçekleştirebilecek,

• Bursa veya İzmir'de ikamet eden.

Çalışma Modeli:

Pozisyon tam zamanlıdır ve aktif saha satışına dayalıdır.

Çalışanın sorumluluk bölgesi; ikamet ettiği lokasyon, müşteri potansiyeli ve Certigo'nun saha planlaması doğrultusunda belirlenecektir.

Bursa merkezli çalışan için Bursa ve çevre iller; İzmir merkezli çalışan için İzmir, Manisa, Aydın, Denizli ve ihtiyaç doğrultusunda diğer bölgelerde müşteri geliştirme faaliyetleri planlanabilir.

İş amaçlı müşteri ziyaretlerine ilişkin ulaşım ve seyahat giderleri şirket politikaları kapsamında karşılanmaktadır.

Ücret ve Performans Modeli:

Pozisyon için adayın deneyim ve yetkinliklerine göre belirlenecek aylık brüt sabit ücretin yanı sıra, satış performansına bağlı kârlılık bazlı güçlü bir prim sistemi uygulanmaktadır.

Certigo'da yüksek satış performansı doğrudan gelir artışıyla ödüllendirilir. Satış hedeflerinin üzerinde performans gösteren çalışanlar, sabit ücretlerinin önemli ölçüde üzerine çıkabilecek gelir potansiyeline sahiptir.

Ayrıca çalışanlara yemek kartı desteği sağlanmaktadır.

İlk Dönem ve Gelişim Süreci:

İşe başlangıç döneminde çalışan için yapılandırılmış bir oryantasyon süreci uygulanır.

Bu süreçte;

• Certigo hizmet portföyünün öğrenilmesi,

• Müşteri ihtiyaçlarının doğru analiz edilmesi,

• Certigo satış yaklaşımının ve satış dilinin benimsenmesi,

• Teklif ve satış süreçlerinin öğrenilmesi,

• Hedef sektör ve müşteri gruplarının tanınmasıamaçlanmaktadır.

Oryantasyon sürecinin ardından çalışanın giderek bağımsız şekilde kendi müşteri portföyünü ve satış fırsatlarını geliştirmesi beklenmektedir.

Certigo Hakkında

Certigo Yönetim Sistemleri Danışmanlığı; yönetim sistemleri, sürdürülebilirlik, siber güvenlik, sosyal uygunluk, sektörel standartlar, ürün ve kimyasal regülasyonlar ile kurumsal eğitim alanlarında şirketlere danışmanlık hizmetleri sunmaktadır.

Uzman ağımız; Uluslararası denetim, belgelendirme ve danışmanlık kuruluşlarında uzun yıllar görev yapmış, kendi alanlarında yüksek deneyime sahip profesyonellerden oluşmaktadır.

Müşterilerimize yalnızca dokümantasyon değil; uygulamaya, gelişime ve sürdürülebilir kurumsal yapıya odaklanan bir danışmanlık yaklaşımı sunuyoruz.

Certigo – Danışmanlığın Kurumsal Hali.