Satış ve Pazarlama Sorumlusu

Daussan Refrakter A.Ş.

SATIŞ VE PAZARLAMA SORUMLUSU

GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI

Refrakter sektöründe faaliyet gösteren; demir-çelik, dökümhane tesisleri ve endüstriyel üretim işletmelerine ürün üretmekte ve teknik çözümler sunulmaktadır.

Firmamızın Manisa Organize Sanayi Bölgesinde bulunan fabrikasında, demir-çelik, dökümhane tesisleri ve endüstriyel üretim işletmelerine ürün ve teknik çözümler sunacak   'Satış ve Pazarlama Sorumlusu' pozisyonu için takım arkadaşları aranmaktadır.

Genel Nitelikler:

• Üniversitelerin Metalurji ve Malzeme Mühendisliği mezun
• Endüstriyel ürünler, tercihen refrakter, demir-çelik, dökümhane veya benzer sektörlerde en az 5 yıl satış deneyimine sahip.
• Mevcut müşteri portföyünü yönetebilen ve yeni müşteri kazanımı konusunda aktif deneyime sahip.
• MS Office programlarını (özellikle Excel) etkin kullanabilen
• Tercihen SAP kullanan veya ERP / CRM sistemleri hakkında bilgi sahibi
• Raporlama ve veri analizi konusunda yetkin
• Yazılı ve sözlü iletişim becerileri güçlü
• Planlama, organizasyon ve takip yeteneği gelişmiş
• Yoğun iş temposuna uyum sağlayabilen, çözüm odaklı
• Tercihen iyi seviyede İngilizce bilen
• Aktif araç kullanabilen ve seyahat engeli bulunmayan.
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış.

İş Tanımı ve sorumluluklar:

• Sorumlu olduğu mevcut müşteri portföyünün yönetilmesi ve müşteri ilişkilerinin sürdürülebilir şekilde geliştirilmesi.
• Demir-çelik, dökümhane ve diğer endüstriyel üretim sektörlerindeki müşterilere yönelik satış faaliyetlerinin yürütülmesi.
• Mevcut müşterilerde satışı yapılan ürün çeşitliliğinin artırılması ve yeni satış fırsatlarının oluşturulması.
• Yeni müşteri kazanımı için pazar araştırması, potansiyel müşteri analizi ve aktif ziyaret faaliyetlerinin gerçekleştirilmesi.
• Refrakter ürün grupları, uygulama alanları ve müşteri ihtiyaçları doğrultusunda uygun ürün ve çözümlerin sunulması.
• Müşteri taleplerinin analiz edilmesi, teklif hazırlanması, fiyatlandırma ve ticari müzakerelerin yürütülmesi.
• Siparişlerin alınmasından sevkiyata ve teslimata kadar olan sürecin ilgili departmanlarla koordineli şekilde takip edilmesi.
• Müşteri sipariş tahminlerinin oluşturulması ve satış bütçesi hedeflerine uygun sipariş planlamasının yapılması.
• Satış bütçesi, ciro, kârlılık ve tahsilat yönetimi konusunda bilgi ve deneyim sahibi.
• Müşteri şikâyetleri, ürün performansı ve satış sonrası hizmet süreçlerinin ilgili teknik birimlerle koordineli yönetilmesi.
• Rakip firma, ürün, fiyat ve pazar gelişmelerinin takip edilerek yönetime düzenli raporlanması.
• CRM ve ERP sistemleri üzerinden müşteri, teklif, sipariş ve satış faaliyetlerinin güncel tutulması.
• Yurt içi ve yurt dışı fuar, müşteri toplantısı ve sektörel organizasyonlarda şirketin temsil edilmesi.

Yetkinlikler:

• Detaylara dikkat eden ve analitik düşünebilen
• Takım çalışmasına yatkın
• Problem çözme ve inisiyatif alma becerisi yüksek
• Zaman yönetimi konusunda başarılı