Bölge Müdürü

DILEXA TÜKETİM ÜRÜNLERİ SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

Dilexa, kişisel bakım, hijyen ve kozmetik alanlarında faaliyet gösteren güçlü bir üretim şirketi ve marka yapılanmasıdır. Yenilikçi yaklaşımı, sürdürülebilir büyüme vizyonu ve geniş ürün portföyüyle hem yerel hem de global pazarlarda değer yaratmayı hedeflemektedir.

Dilexa çatısı altında; Türkiye’nin yetişkin bakım kategorisinde en çok tercih edilen markalarından biri olan Canped, ihracat pazarlarında güçlü konumunu sürdüren Canbebe, yükselen yetişkin bakım markası ProSafe ve farklı tüketici ihtiyaçlarına hitap eden Windel markaları yer almaktadır.

Ayrıca, İpek Şampuan markasının sahibi ve üreticisi olan Canan Kozmetik’in satış ve pazarlama faaliyetleri de Dilexa bünyesinde yürütülmekte; ürün geliştirme, üretim, pazarlama ve satış süreçlerinde entegre ve güçlü bir değer zinciri oluşturulmaktadır.

İş Tanımı:

• Sorumlu olunan bölgede şirketin yıllık satış hacmi (Volume), net ciro (NSV), kârlılık (Margin) ve pazar payı (SOM) hedeflerinin sürdürülebilir bir şekilde gerçekleştirilmesini sağlamak.
• Bölgesel satış ve kanal stratejilerini geliştirmek, sahada uçtan uca uygulamak ve performans göstergelerini (KPI) düzenli takip ederek büyümeyi optimize etmek.
• Satış ve operasyonel bütçeleri (Ticari Yatırımlar/Trade Spend) verimlilik ve kârlılık ilkeleri doğrultusunda yönetmek, bütçe sapmalarını önleyici aksiyonlar almak.
• Bayi/Distribütör ağının ticari performansını, kârlılığını ve büyüme alanlarını veri tabanlı analiz ederek stratejik aksiyon planlarını hayata geçirmek.
• Ulusal/Yerel Zincir Marketler, Geleneksel Kanal ve diğer satış kanallarında ürün bulunurluğunu (Numeric & Weighted Distribution) artırmak; ideal ürün karmasının (Core SKU List) eksiksiz listelenmesini sağlamak.
• Mevcut bayi ve müşteri portföyü ile stratejik ticari ilişkileri geliştirmek; yeni iş geliştirme (Business Development) fırsatlarıyla müşteri ağını genişletmek.
• Müşterilerle yürütülen yıllık ticari müzakere ve anlaşma (Joint Business Planning - JBP) süreçlerini şirket hedefleri ve kârlılık prensipleri doğrultusunda yönetmek ve sonuçlandırmak.
• Müşteri ve bayi alacak riskini minimum seviyede tutmak adına tahsilat süreçlerini proaktif şekilde takip etmek.
• Ticaret hacmi ve risk analizleri doğrultusunda banka teminat mektubu süreçlerinin alınmasını, güncellenmesini ve takibini sağlamak.
• Cari hesap yönetimi, yaşlandırma raporları ve mutabakat süreçlerini ilgili Finans / Kredi Risk departmanları ile tam koordinasyon halinde yürütmek.
• Bayi stok seviyelerini (SOH) ve stok devir hızını (DOS) izleyerek optimum stok yönetimi prensiplerinin uygulanmasını sağlamak.
• Sorumlu olunan satış ekibinin ve iş ortaklarının (Bayi satış ekipleri), şirketin saha satış otomasyonu (SFA/CRM) ve raporlama sistemlerini etkin ve eksiksiz kullanmalarını sağlamak.
• Bölge performans analizlerini gerçekleştirerek üst yönetime dönemsel stratejik raporlamalar ve geliştirme önerileri sunmak.
• Pazar dinamiklerini, tüketici trendlerini ve rakip aksiyonlarını yakından takip ederek proaktif rekabet stratejileri oluşturmak.
• Şirket kültürünü ve markanın ticari itibarını sahada en yüksek standartlarda temsil ederek sürdürülebilir müşteri memnuniyeti sağlamak

Sorumlu Olunan İller: Mersin, Adana, Hatay, Gaziantep, Kahramanmaraş,Adıyaman, Şanlıurfa, Diyarbakır, Mardin

Sunduğumuz İmkânlar:

-Hızla büyüyen bir organizasyonda, farklı ürün kategorilerinde çalışma ve gelişim fırsatı

-Gerçek anlamda fark yaratabileceğiniz, katkılarınızın sonuçlarını doğrudan görebileceğiniz uygulama odaklı bir rol

-İş birliğini, girişimci bakış açısını ve birlikte başarıyı teşvik eden bir çalışma kültürü