Yurtiçi Satış Müdürü

ERACO İKLİMLENDİRME VE ENDÜSTRİYEL SOĞUTMA SİSTEMLERİ TİC. A.Ş.

ERACO İklimlendirme ve Endüstriyel Soğutma Sistemleri Tic. A.Ş., iklimlendirme ve endüstriyel proses soğutma çözümlerinde uzman bir üreticidir. Ferizli OSB’deki modern tesislerinde, ağırlıklı ihracat odaklı yapısıyla HVAC, endüstriyel soğutma ve proses soğutma alanlarında faaliyet gösteren şirketimiz, büyüyen organizasyonunda görev alacak ve İstanbul merkez satış ofisimizde görevlendirilecek “Yurtiçi Satış Müdürü” aramaktadır.

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin tercihen Mühendislik veya ilgili lisans bölümlerinden mezun,
• Tercihen soğutma, iklimlendirme, havalandırma veya endüstriyel ürünler / makine sektörlerinde olmak üzere, yurtiçi satış ve ekip yönetimi pozisyonlarında en az 5 yıl deneyimli,
• Satış hedefi yönetimi, satış bütçesi, fiyatlandırma, tekliflendirme ve tahsilat takibi konularında deneyimli,
• HVAC ve/veya endüstriyel soğutma ürün portföyü, bayi ve proje satış dinamiklerine yatkın,
• Stratejik düşünme, satış stratejisi oluşturma, pazar ve rakip analizi yapabilen,
• Güçlü satış ve müzakere yetkinliklerine sahip, müşteri odaklı ve sonuç odaklı çalışan,
• Ekip kurma, geliştirme ve yönetme konusunda deneyimli, liderlik vasıfları güçlü (liderlik yönetimi),
• Analitik düşünme, analiz yapma ve raporlama becerileri gelişmiş,
• MS Office programlarını etkin kullanabilen (ms office),
• Yoğun saha ziyaretleri ve seyahat engeli bulunmayan, aktif araç kullanabilen,
• Tercihen endüstriyel tesis, fabrika, taahhüt firmaları ve proje kanallarıyla çalışma tecrübesi olan.

İş Tanımı ve Sorumluluklar

• Şirketin yurtiçi satış stratejilerini, hedeflerini ve aksiyon planlarını oluşturmak, uygulamak ve takip etmek,
• Soğutma ve havalandırma (HVAC) ürün grupları için bayi, distribütör, proje ve son kullanıcı kanallarında satış faaliyetlerini yönetmek,
• Yeni müşteri ve bayi kazanımı için aktif pazar araştırması yapmak, potansiyel bölgeleri belirlemek ve iş geliştirme süreçlerini yürütmek,
• Mevcut müşteri portföyünü yönetmek, ilişkileri güçlendirmek ve müşteri memnuniyetini artırmaya yönelik çalışmalar yapmak,
• Satış ekibini kurmak, yönetmek, performans hedeflerini belirlemek ve düzenli olarak performans takibini gerçekleştirmek,
• Satış fırsatlarının tekliflendirme sürecinden sözleşme ve sipariş aşamasına kadar tüm adımlarını koordine etmek,
• Satış bütçesi, ciro ve kârlılık hedeflerine yönelik periyodik iş raporlama yapmak, üst yönetime düzenli rapor sunmak,
• Rakip ürünleri, fiyatları ve pazar hareketlerini izleyerek rekabetçi satış veürün pazarlama stratejileri geliştirmek,
• Proje ve satış süreçlerinde üretim, planlama, lojistik ve teknik ekiplerle koordineli çalışarak tekliften sevkiyata kadar sürecin sağlıklı ilerlemesini sağlamak,
• Tahsilat süreçlerini ve riskli alacakları takip ederek finansal riskleri kontrol altında tutmak,
• Fuar, seminer, bayi toplantısı vb. faaliyetlerde şirketi profesyonel biçimde temsil etmek.

Kişisel Yetkinlikler

• Güçlü iletişim ve ilişki yönetimi becerilerine sahip,
• Hedef ve çözüm odaklı çalışma kültürünü benimsemiş,
• Planlama, organizasyon ve zaman yönetimi becerileri gelişmiş,
• Takım çalışmasına yatkın, farklı disiplinlerle uyum içinde çalışabilen (ekip çalışması),
• Değişime ve gelişime açık, kurumsal yapılarda çalışmaya yatkın.

Endüstriyel soğutma ve iklimlendirme alanında büyüyen yapımız içinde uzun vadeli bir kariyer hedefleyen adayların başvurularını bekliyoruz.