Kurumsal Yazılım Satış ve İş Geliştirme Müdürü

ERSAY BILISIM TEKNOLOJILERI

Üretim ve Hizmet işletmelerinin dijitalleşme ihtiyaçlarını anlayan, doğru çözümü doğru müşteriyle buluşturan ve kurumsal yazılım satışında somut sonuçlar elde etmiş bir satış lideri arıyoruz.

Ersay Bilişim Teknolojileri olarak kendi geliştirdiğimiz Ersay One ERP başta olmak üzere; üretim yönetimi, iş zekâsı, entegrasyon ve yapay zekâ çözümleriyle işletmelerin süreçlerini daha verimli, izlenebilir ve yönetilebilir hale getiriyoruz.

Büyüme yolculuğumuzda yeni müşteri kazanımını doğrudan üstlenecek, satış fırsatlarını sözleşmeye dönüştürecek ve satış yapılanmamızın gelişimine katkı sağlayacakKurumsal Yazılım Satış ve İş Geliştirme Müdürü arıyoruz.

Sorumluluklar

• Hedef sektörleri ve potansiyel müşterileri belirleyerek yeni satış fırsatları oluşturmak.

• Özellikle üretim işletmelerinde firma sahipleri, genel müdürler ve ilgili bölüm yöneticileriyle görüşmeler gerçekleştirmek.

• Müşterinin mevcut süreçlerini, ihtiyaçlarını ve yatırım önceliklerini anlayarak uygun çözüm yaklaşımını oluşturmak.

• Teknik ekiple birlikte ihtiyaç analizi, ürün sunumu ve demo süreçlerini yürütmek.

• Teklif hazırlama, ticari müzakere ve sözleşme süreçlerini takip ederek satışları sonuçlandırmak.

• Satış fırsatlarını CRM üzerinden güncel tutmak; hedef, satış tahmini ve sonuçları düzenli raporlamak.

• İş ortaklıkları ve mevcut müşterilere ek çözüm satışlarıyla yeni gelir fırsatları geliştirmek.

Aradığımız Deneyim ve Yetkinlikler

• B2B yazılım veya teknoloji çözümleri satışında en az 4 yıl deneyim.

• Tercihen ERP, MES, CRM, iş zekâsı veya kurumsal SaaS çözümlerinde satış tecrübesi.

• Yeni müşteri bulmadan sözleşmeye kadar satış sürecini doğrudan yönetmiş ve sonuçlandırmış olmak.

• Üretim işletmelerinin süreçlerine ve kurumsal yazılım satın alma dinamiklerine aşinalık.

• Çözümün iş değerini; verimlilik, maliyet, izlenebilirlik ve yönetim ihtiyaçları üzerinden anlatabilmek.

• Karar vericilerle ilişki kurma, ticari müzakere ve uzun vadeli müşteri ilişkileri geliştirme becerisi.

• CRM kullanımı, satış fırsatı yönetimi ve düzenli raporlama alışkanlığı.

• Aktif araç kullanabilmek ve müşteri ziyaretleri için seyahat edebilmek.

Üretim sektöründe karar vericilere erişim sağlayan bir iş ağı ve kurumsal yazılım satışında gösterilebilir başarılar tercih sebebidir.

Bu Rolde Başarıyı Nasıl Değerlendiriyoruz?

Nitelikli satış fırsatları oluşturulması, yeni müşterilerin kazanılması, satışların sonuçlandırılması ve sürdürülebilir müşteri ilişkileri kurulması temel başarı ölçütlerimizdir.

Bu pozisyonda aktif müşteri görüşmeleri ve satış sorumluluğuyla birlikte, şirketimizin satış stratejisinin ve süreçlerinin geliştirilmesine katkı bekliyoruz.

İşletmelerin dijitalleşmesine katkı sağlamak ve bu değeri satış başarısına dönüştürmek istiyorsanız, Ersay’da birlikte büyüyelim.