Proje Satış Uzmanı

Eryap Grup Yapı Malzemeleri San. ve Tic A.Ş.

Doğu Marmara Bölgesi'nde görevlendirilmek üzere, yapı malzemeleri sektörünün dinamiklerine hâkim, proje satış süreçlerinde deneyimli, yeni iş fırsatları geliştirebilecek ve uzun vadeli müşteri ilişkileri kurabilecek"Yalıtım Çözümleri Satış Uzmanı" arıyoruz.

GENEL NİTELİKLER

• Tercihen üniversitelerin Mühendislik, Mimarlık veya İktisadi ve İdari Bilimler fakültelerinden mezun,

• Yapı malzemeleri, inşaat veya yalıtım sektörlerinde satış alanında en az 3 yıl deneyim sahibi,

• Tercihen proje satış kanalında aktif görev almış; müteahhit, yatırımcı, mimar, mühendis, şantiye ve satın alma ekipleriyle iş ilişkileri geliştirmiş,

• İnşaat projelerinin araştırılması, takibi, tekliflendirilmesi ve satışa dönüştürülmesi süreçlerinde deneyimli,

• Bölgesel satış yönetimi, müşteri portföyü geliştirme ve yeni iş fırsatları oluşturma konusunda yetkin,

• Tercihen bayi, alt bayi ve uygulamacı kanallarının işleyişine hâkim,

• Satış hedefleri doğrultusunda planlama, organizasyon, müzakere ve sonuçlandırma becerileri gelişmiş,

• Güçlü iletişim ve temsil yeteneğine sahip, müşteri memnuniyetini ve uzun vadeli iş ortaklıklarını önemseyen,

• Ticari bakış açısı gelişmiş; fiyatlandırma, teklif hazırlama, cari hesap ve tahsilat takibi konularında bilgi sahibi,

• Pazar dinamiklerini ve rekabet koşullarını analiz ederek satış fırsatlarına dönüştürebilen,

• MS Office uygulamalarını etkin kullanabilen, düzenli raporlama ve takip alışkanlığına sahip,

• B sınıfı sürücü belgesine sahip, aktif araç kullanabilen ve bölgesel seyahat engeli bulunmayan,

• Öğrenmeye, gelişime ve ekip çalışmasına açık,

• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış veya askerlikle ilişiği bulunmayan.

İŞ TANIMI VE SORUMLULUKLAR

Proje Satış Yönetimi

• Sorumlu olduğu bölgedeki mevcut ve yeni inşaat projelerini araştırmak, potansiyel satış fırsatlarını belirlemek ve aktif olarak takip etmek,

• Projelerin başlangıç aşamasından uygulama ve satın alma süreçlerine kadar ilgili paydaşlarla iletişim kurarak satış faaliyetlerini yönetmek,

• Proje ihtiyaçlarına uygun yalıtım çözümlerini belirlemek, teknik ve ticari teklif süreçlerini koordine etmek,

• Şantiye, müteahhit, yatırımcı, mimar, mühendis ve satın alma yetkilileriyle etkin ilişkiler geliştirerek tekliflerin satışa dönüşmesini sağlamak.

Bölge ve Müşteri Yönetimi

• Sorumluluk alanındaki mevcut müşteri portföyünü yönetmek, yeni müşteriler kazanmak ve bölgesel satış hacmini artırmaya yönelik çalışmalar yürütmek,

• Bayi, alt bayi, uygulamacı ve diğer iş ortaklarına düzenli ziyaretler gerçekleştirerek sürdürülebilir ticari ilişkiler geliştirmek,

• Müşteri ihtiyaçlarını ve beklentilerini analiz ederek uygun ürün ve çözüm önerileri sunmak,

• Müşteri memnuniyetini artıracak faaliyetleri yürütmek, satış sonrası süreçlerde ilgili birimlerle koordinasyonu sağlamak.

Ticari Süreç ve Performans Yönetimi

• Fiyat taleplerini değerlendirmek, proje bazlı teklif ve fiyatlandırma çalışmalarını şirketin ticari politikaları doğrultusunda yürütmek,

• Satış, sipariş, cari hesap ve tahsilat süreçlerini ilgili birimlerle koordineli şekilde takip etmek,

• Belirlenen satış hedeflerine ulaşmak amacıyla düzenli müşteri ziyaretleri ve faaliyet planları oluşturmak,

• Satış fırsatlarını, devam eden projeleri ve gerçekleşen satış performansını düzenli olarak raporlamak.

Pazar ve Rekabet Analizi

• Bölgedeki inşaat yatırımlarını, sektörel gelişmeleri, rakip faaliyetlerini ve fiyat hareketlerini takip etmek,

• Yeni pazar fırsatlarını belirleyerek satış stratejilerinin geliştirilmesine katkı sağlamak,

• Ticari riskleri önceden değerlendirerek gerekli önlemlerin alınması için ilgili yöneticilerle koordinasyon sağlamak.

BONUS YALITIM'DA KARİYER

Bonus Yalıtım olarak; sorumluluk almaktan çekinmeyen, müşteri ilişkilerinde güveni esas alan, gelişime ve başarıya odaklanan çalışma arkadaşlarıyla büyümeyi önemsiyoruz.

Yalıtım sektöründeki bilgi ve deneyimini güçlü bir satış organizasyonu içerisinde değerlendirmek, bölgesinde yeni başarı hikâyeleri oluşturmak ve kariyerini geliştirmek isteyen adayların başvurularını bekliyoruz.