Satış ve Pazarlama Müdürü

Fav Technology

SATIŞ VE PAZARLAMA MÜDÜRÜ

ŞİRKET HAKKINDA

FAV Technology; elektronik güvenlik, zayıf akım, akıllı bina ve otomasyon, network ve fiber optik altyapı, yangın ve yaşam güvenliği, geçiş kontrol, interkom, profesyonel ses ve anons, IoT ve sistem entegrasyonu alanlarında faaliyet göstermektedir. Konut, otel, rezidans, kamu, ticari ve kurumsal projelerde keşif, projelendirme, ürün tedariği, uygulama, devreye alma ve teknik destek hizmetleri sunmaktadır.

Büyüyen organizasyonumuzda B2B, proje ve showroom satışlarını geliştirecek; pazarlama ve iş geliştirme faaliyetlerini yönetecek, ekipleri hedefler doğrultusunda çalıştıracak ve ölçülebilir ticari sonuçlar üretecek deneyimli bir Satış ve Pazarlama Müdürü arıyoruz.

GENEL NİTELİKLER

– İşletme, Pazarlama, İletişim, Mühendislik, Elektronik, Bilişim Teknolojileri veya ilgili bölümlerden mezun,

– Satış, pazarlama, iş geliştirme veya ticari yönetimde tercihen en az 5 yıl deneyimli,

– B2B satış, proje satışı ve kurumsal müşteri yönetiminde tecrübeli,

– Satış hedefleri, bütçe, fiyatlandırma, iskonto ve brüt kârlılık yönetimine hâkim,

– CRM, satış fırsat havuzu (pipeline), satış tahmini (forecast) ve dönüşüm oranlarının takibinde deneyimli,

– AutoCAD bilgisine sahip; DWG formatındaki mimari, elektrik ve zayıf akım projelerini okuyabilen, teknik çizimleri yorumlayabilen ve proje satış süreçlerinde değerlendirebilen,

– Pazarlama stratejisi, marka konumlandırma, dijital pazarlama ve müşteri kazanımı süreçlerini bilen,

– Satış ve pazarlama ekiplerini yönetebilen, hedef belirleyip performansı takip edebilen,

– Güçlü müzakere, sunum, iletişim ve ikna becerilerine sahip; analitik ve sonuç odaklı,

– MS Office ve özellikle Excel'i etkin kullanan, düzenli raporlama yapabilen,

– Tercihen iyi seviyede İngilizce bilen, B sınıfı ehliyetine sahip.

GÖREV VE SORUMLULUKLAR

SATIŞ VE İŞ GELİŞTİRME

– Yıllık ve dönemsel satış hedeflerini, aksiyon planlarını ve satış bütçesini oluşturmak; gerçekleşmeleri düzenli takip etmek,

– B2B, proje ve showroom satış kanallarını yönetmek; yeni müşteri, proje ve iş fırsatları yaratmak,

– Müteahhit, mimar, proje firması, otel, kurumsal işletme ve diğer karar vericilerle ilişkiler geliştirmek,

– Mevcut müşteri portföyünü büyütmek; stratejik müşteriler ve çözüm ortaklarıyla uzun vadeli ilişkiler kurmak,

– Müşteri görüşmeleri, saha ziyaretleri, sunumlar, teklif görüşmeleri ve ticari müzakereleri yönetmek,

– CRM kayıtlarının güncel tutulmasını, fırsatların aşama bazında izlenmesini ve satış tahminlerinin hazırlanmasını sağlamak,

– Tekliften siparişe dönüşümü artırmak; fiyatlandırma, iskonto ve kârlılık kararlarını şirket politikalarına uygun yürütmek,

– Teknik proje ekipleriyle birlikte müşteri ihtiyaçlarına uygun ürün ve sistem çözümleri geliştirmek,

– AutoCAD üzerinden proje çizimlerini inceleyerek teknik ekiplerle koordineli şekilde teklif kapsamını, keşif ihtiyaçlarını ve satış fırsatlarını değerlendirmek.

PAZARLAMA VE MARKA YÖNETİMİ

– Yıllık pazarlama planını, kampanya takvimini ve bütçesini oluşturmak; uygulama ve sonuçları yönetmek,

– Kurumsal marka konumlandırmasını, iletişim dilini ve ürün/çözüm mesajlarını geliştirmek,

– Web sitesi, sosyal medya, içerik, e-posta ve dijital iletişim faaliyetlerinin koordinasyonunu sağlamak,

– Nitelikli müşteri adayı (lead) üretmek; bu adayların satış ekibine aktarılmasını ve satışa dönüşümünü izlemek,

– Katalog, broşür, kurumsal sunum, referans çalışmaları ve kampanya materyallerinin hazırlanmasını koordine etmek,

– Yeni ürün ve çözümlerin pazara sunulması için lansman ve tanıtım faaliyetleri yürütmek,

– Ajans, freelancer ve dış hizmet sağlayıcıların işlerini teslim tarihleri ve somut çıktılar üzerinden yönetmek.

PAZAR ANALİZİ VE TİCARİ GELİŞİM

– Yeni sektörleri, müşteri segmentlerini ve proje fırsatlarını araştırmak; rakip ve pazar analizleri hazırlamak,

– Ürün portföyünü doğru müşteri gruplarına konumlandırmak ve çapraz satış fırsatları geliştirmek,

– Üretici, tedarikçi ve çözüm ortaklarıyla ticari iş birliklerini geliştirmek,

– Devam eden ve planlanan yatırım, inşaat ve teknoloji projelerini takip ederek potansiyel müşterilerle erken aşamada iletişim kurmak ve yeni satış fırsatları oluşturmak.

EKİP, PERFORMANS VE RAPORLAMA

– Satış ve pazarlama ekiplerinin görev dağılımını, önceliklerini ve hedeflerini belirlemek,

– Haftalık ve aylık toplantılarla satış fırsatlarını, teklifleri, kampanyaları ve ekip performansını değerlendirmek,

– Satış hacmi, brüt kârlılık, yeni müşteri, pipeline, teklif dönüşümü ve pazarlama kaynaklı lead KPI'larını takip etmek,

– Kampanya harcamalarını, müşteri edinme maliyetini ve pazarlama yatırımının geri dönüşünü analiz etmek,

– Üst yönetime düzenli satış, pazarlama, bütçe ve performans raporları sunmak,

– Satış, teknik proje, satın alma, depo ve yönetim ekipleri arasında etkin koordinasyon sağlamak.

TERCİH NEDENİ OLACAK DENEYİMLER

– CCTV, alarm, yangın algılama, geçiş kontrol, PDKS, interkom ve elektronik güvenlik çözümlerinde satış deneyimi,

– Akıllı ev/bina otomasyonu, KNX, Zigbee, IoT, network, IT altyapısı veya profesyonel ses sistemleri sektörlerini tanımak,

– Teknik şartname, keşif, teklif ve proje satış döngülerine aşina olmak,

– AutoCAD ile mimari, elektrik ve zayıf akım projelerini inceleme ve teknik proje satışlarında değerlendirme deneyimi,

– CRM tabanlı satış organizasyonu kurmuş veya yönetmiş olmak,

– Dijital pazarlama ve B2B lead generation çalışmalarında deneyim,

– Satış/pazarlama ekibi kurma, ajans veya freelancer yönetme tecrübesi.

POZİSYONDAN BEKLENTİLERİMİZ

Satış hedeflerini gerçekleştiren, yeni müşteri ve proje sayısını artıran, tekliflerin siparişe dönüşümünü geliştiren, kârlılığı koruyan ve pazarlama faaliyetlerini ölçülebilir satış fırsatlarına dönüştüren bir yönetici arıyoruz. Teknik projeleri anlayabilen, müşteri ihtiyaçlarını doğru değerlendiren, satış ve teknik ekipler arasında güçlü koordinasyon kurabilen, planlama kadar sahada uygulama, takip ve sonuç alma sorumluluğu üstlenen bir yönetim anlayışı bekliyoruz.

ÇALIŞMA YERİ: Lefkoşa / KKTC

ÇALIŞMA ŞEKLİ: Tam zamanlı; ofis, showroom ve müşteri/proje ziyaretleri. Pozisyon üst yönetime raporlar.