Satış Mühendisi

GERMAKSAN MAKİNA SANAYİ VE TİCARET ANONİM ŞİRKETİ

GERMAKSAN Makine Sanayi ve Ticaret A.Ş. olarak demir-çelik, ağır sanayi, makine imalatı, redüktör, vinç, haddehane ekipmanları ve özel mühendislik çözümleri alanlarında faaliyet göstermekteyiz.
Şirketimizin mevcut demir-çelik odaklı müşteri portföyünü genişletmek; savunma sanayi, otomotiv, enerji, çimento, madencilik, liman, ağır sanayi ve benzeri farklı sektörlerde yeni iş fırsatları oluşturmak amacıylaSatış Mühendisi / İş Geliştirme Mühendisi pozisyonunda ekip arkadaşları arıyoruz.
Bu pozisyon, yalnızca gelen taleplere teklif hazırlayan bir görev değildir. Aradığımız kişi; kendi müşteri portföyünü oluşturabilecek, yeni sektörlerde şirketimizi temsil edebilecek, teknik ve ticari görüşmeler yürütebilecek, teklif sürecini takip edebilecek ve alınan işlerin kârlılığını analiz edebilecek, uzun vadede müşteri portföyünü ve iş alanını yönetebilecek gelişim potansiyeline sahip bir çalışma arkadaşıdır.

Deneyimli adayların yanı sıra kariyerine teknik satış ve iş geliştirme alanında yön vermek isteyen yeni mezun mühendislerin başvuruları da değerlendirilecektir. Pozisyona kabul edilen adaylar, şirket faaliyetleri ve teklif süreçleri konusunda eğitim alarak yetiştirilecektir.

GENEL NİTELİKLER VE İŞ TANIMI

Genel Nitelikler

• Üniversitelerin Makine Mühendisliği, Endüstri Mühendisliği, Metalurji ve Malzeme Mühendisliği, İmalat Mühendisliği veya ilgili mühendislik bölümlerinden mezun,
• Teknik resim, imalat prosesleri, talaşlı imalat, kaynaklı imalat, çelik konstrüksiyon, redüktör, vinç, makine ekipmanları veya ağır sanayi üretimleri hakkında bilgi sahibi ya da öğrenmeye açık,
• B2B satış, teknik satış, iş geliştirme, teklif hazırlama veya proje takibi alanlarında kariyer hedefleyen,
• Savunma, otomotiv, enerji, ağır sanayi, makine imalatı ve benzeri sektörlerde müşteri geliştirme motivasyonu olan,
• Müşteri ziyareti yapabilecek, firma ve proje görüşmelerini takip edebilecek,
• Teklif hazırlama, maliyet analizi ve kârlılık takibi konularında çalışmaya istekli,
• Analitik düşünebilen, sonuç odaklı ve takip disiplini güçlü,
• Sorumluluk alabilen, proaktif çalışma yaklaşımına sahip,
• Gerektiğinde üst yönetime danışarak kendi müşteri ve proje alanını yönetebilecek,
• İletişimi kuvvetli, temsil kabiliyeti yüksek,
• MS Office programlarını iyi kullanabilen,
• Tercihen ERP / CRM / teklif takip sistemleriyle çalışmış,
• Tercihen iyi derecede İngilizce bilen,
• Seyahat engeli bulunmayan,
• B sınıfı ehliyeti olan.

İş Tanımı

• GERMAKSAN’ın mevcut üretim kabiliyetlerini farklı sektörlere tanıtmak,
• Başta savunma sanayi, otomotiv ve enerji olmak üzere farklı sektörlerde müşteri geliştirme faaliyetleri yürütmek,
• Potansiyel müşterilerle iletişime geçmek, toplantılar ve firma ziyaretleri gerçekleştirmek,
• Müşteri ihtiyaçlarını teknik ve ticari açıdan analiz etmek,
• Gelen talepler için ilgili teknik ekiplerle koordineli şekilde teklif hazırlamak,
• Tekliflerin takibini yapmak ve müşterilerle düzenli iletişim kurmak,
• Siparişe dönüşen projelerde satıştan üretime geçiş sürecini desteklemek,
• Her proje için maliyet, satış fiyatı, hedef kâr ve gerçekleşen kâr analizlerini yapmak,
• Müşteri, sektör ve rakip analizleri hazırlamak,
• Satış fırsatlarını düzenli olarak raporlamak,
• Şirketin yeni sektörlere açılım stratejisine aktif katkı sağlamak,
• Hedeflenen aylık/yıllık satış hacmine ulaşmak için kendi iş planını oluşturmak ve takip etmek.