Geleneksel Kanal Satış Uzmanı

Gizli Firma

İş Açıklaması

OTC, takviye edici gıda, fonksiyonel beslenme ve tüketici sağlığı ürünleri alanında faaliyet gösteren, geniş ürün portföyü ve çok kanallı satış yapısıyla büyümesini sürdüren şirketimiz bünyesinde görevlendirilmek üzereGeleneksel Kanal Satış Uzmanı arayışımız bulunmaktadır.

Geleneksel satış kanalları ve eczane kanalındaki mevcut iş ortaklarımızla ilişkileri güçlendirecek, yeni müşteri ve satış noktaları kazandırarak dağıtım ağımızın genişlemesine katkı sağlayacak, saha dinamiklerine hakim ve ticari bakış açısı güçlü bir takım arkadaşı arıyoruz.

Bu pozisyonda görev alacak kişinin; eczane, bayi, distribütör, market ve HORECA kanallarında aktif rol üstlenmesi, satış fırsatlarını değerlendirmesi ve sürdürülebilir ticari ilişkiler geliştirerek şirketimizin büyüme hedeflerine katkıda bulunması beklenmektedir.

Görev ve Sorumluluklar

• Geleneksel satış kanalları ve eczane kanalında; bayi, distribütör, market, eczane ve HORECA müşterilerinin satış süreçlerini yönetmek ve geliştirmek,
• Sorumlu olduğu kanallarda yeni müşteri kazanımı sağlamak, potansiyel satış noktalarını belirlemek ve aktif müşteri portföyünü genişletmek,
• Mevcut müşterilerle güçlü ve sürdürülebilir ticari ilişkiler kurarak satış hacmini ve müşteri bağlılığını artırmak,
• Düzenli saha ziyaretleri gerçekleştirerek müşteri ihtiyaçlarını, pazar dinamiklerini ve yeni iş fırsatlarını yerinde analiz etmek,
• Eczacılar, bayi sahipleri, satın alma yetkilileri ve diğer ticari iş ortaklarıyla etkili iletişim kurarak ürün portföyünün satış kanallarındaki gelişimini desteklemek,
• Potansiyel iş ortaklarıyla ticari görüşmeler yürütmek; fiyatlandırma, iskonto, kampanya ve iş birliği koşullarına ilişkin müzakere süreçlerini yönetmek,
• Bayi ve distribütörlerin satış performansını takip ederek kanal bazlı büyüme ve gelişim aksiyonları oluşturmak,
• Ürünlerin satış noktalarındaki bulunurluğunu, raf görünürlüğünü, teşhir alanlarını ve kampanya uygulamalarını takip etmek,
• Sorumlu olduğu müşteri portföyünün satış hedeflerini gerçekleştirmek ve düzenli büyüme sağlamak,
• Müşteri bazlı satış, sipariş ve stok hareketlerini takip ederek satış sürekliliğini desteklemek,
• Bölgesel pazar potansiyelini, rakip faaliyetlerini ve fiyatlandırma stratejilerini analiz ederek yeni ticari fırsatlar geliştirmek,
• Satış hedefleri, müşteri kazanımı, dağıtım noktası sayısı ve diğer temel performans göstergelerini (KPI) düzenli olarak takip etmek,
• Haftalık ve aylık satış raporlarını hazırlayarak performans sonuçlarını ve gelişim önerilerini yönetime sunmak,
• Satış, pazarlama ve operasyon ekipleriyle koordineli çalışarak sahadaki ticari faaliyetlerin etkin şekilde yürütülmesini sağlamak.

Aranan Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Tercihen OTC, takviye edici gıda, tüketici sağlığı veya eczane kanalına yönelik ürünlerin satış ve pazarlama süreçlerinde deneyimli,
• Geleneksel kanal ve/veya saha satış yönetiminde en az 5 yıl deneyim sahibi,
• Tercihen daha önce Tıbbi Tanıtım Temsilcisi (Tıbbi Mümessil) veya Bölge Müdürü pozisyonlarında görev almış,
• Eczane, bayi, distribütör, market ve/veya HORECA kanallarının işleyişine ve ticari dinamiklerine hakim,
• Tercihen eczane ve geleneksel satış kanallarında aktif müşteri portföyüne ve güçlü sektörel ilişki ağına sahip,
• Yeni müşteri kazanımı, satış noktası geliştirme ve kanal büyütme konularında başarılı bir geçmişe sahip,
• Saha satış operasyonları, müşteri ziyaretleri ve ticari görüşmeler konusunda deneyimli,
• İletişim, ikna, temsil ve müzakere becerileri güçlü; farklı müşteri profilleriyle etkili ve uzun vadeli ilişkiler geliştirebilen,
• Eczacılar, satın alma yetkilileri ve ticari iş ortaklarıyla profesyonel ilişkiler kurabilecek temsil yetkinliğine sahip,
• Ticari fırsatları analiz edebilen, satış odaklı düşünebilen ve proaktif aksiyon alabilen,
• Müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz ederek çözüm ve sonuç odaklı yaklaşım sergileyen,
• Fiyatlandırma, iskonto, kampanya ve satış kârlılığı konularında ticari farkındalığa sahip,
• Satış hedefleri ve performans göstergeleri (KPI) doğrultusunda planlı ve disiplinli çalışabilen,
• MS Office programlarına, özellikle ileri düzey Excel kullanımına hakim,
• CRM, satış raporlama ve müşteri takip sistemlerini etkin şekilde kullanabilen,
• Güçlü planlama, organizasyon ve zaman yönetimi becerilerine sahip,
• Saha çalışmalarına yatkın, dinamik çalışma temposuna uyum sağlayabilen,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• Seyahat engeli bulunmayan,
• Şirketi ve ürün portföyünü sahada profesyonel şekilde temsil edebilecek, sorumluluk sahibi ve sonuç odaklı.

OTC ve geleneksel satış kanallarının dinamiklerine hakim, güçlü ticari ilişkiler kurabilen, yeni iş fırsatlarını satışa dönüştürebilen ve büyüme hedeflerimize katkı sağlayacak deneyimli takım arkadaşımızı arıyoruz.