İç ve Doğu Anadolu Bölge Direktörü

Horoz Lojistik Kargo Hizmetleri ve Tic. A.Ş.

Horoz Lojistik olarak, yurtiçi komple taşıma faaliyetlerimiz kapsamındaİç ve Doğu Anadolu Bölge Direktörü arıyoruz.

Aradığımız Nitelikler

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Lojistik sektörü komple (FTL) karayolu taşımacılığında minimum 10 yıl yöneticilik tecrübesi olan,
• Çok lokasyonlu ve geniş ekipleri yönetmiş,
• Bütçe, maliyet ve kârlılık yönetimi konusunda deneyimli,
• Lojistik sektöründe satış ve iş geliştirme konusunda kanıtlanmış başarı geçmişine sahip,
• Kurumsal müşterilerle fiyat ve sözleşme müzakeresi deneyimi olan,
• Tercihen İç ve Doğu Anadolu bölgelerindeki sanayi ve ticaret ağına hâkim
• MS Office programlarını iyi seviyede kullanabilen,
• Tercihen iyi derecede İngilizce bilen,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip, seyahat engeli bulunmayan

Temel Görev ve Sorumluluklar

• Bölgenin yıllık satış, ciro ve kârlılık hedeflerini belirlemek, bu hedeflere ulaşılması için satış stratejileri ve aksiyon planları oluşturmak.
• Bölgedeki potansiyel müşterileri ve sektörleri analiz ederek yeni müşteri kazanımı için aktif satış faaliyetleri yürütmek.
• Müşterilerle fiyat ve sözleşme görüşmelerini yönetmek; kârlılık hedeflerini gözeterek teklif ve fiyatlandırma kararlarına katkı sağlamak.
• Mevcut müşteri portföyünü büyütmek, çapraz ve ek satış fırsatlarını değerlendirmek. Mevcut müşterilerin iş hacmini korumak ve geliştirmek, yeni iş fırsatlarını ticari birimlerle birlikte değerlendirmek.
• Satış ekibinin hedeflerini belirlemek, saha ziyaretlerini planlamak ve satış performansını düzenli olarak takip etmek.
• Bölgedeki pazar koşullarını, rakip faaliyetlerini ve fiyat trendlerini takip ederek Grup Başkanlığına raporlamak.
• İç ve Doğu Anadolu bölgelerindeki komple taşıma operasyonlarının zamanında, eksiksiz, güvenli ve uygun maliyetle yürütülmesi için sevk, taşıma ve teslimat süreçlerini planlamak, koordine etmek ve kontrol etmek.
• Araç, taşıyıcı ve operasyonel kapasitenin etkin kullanımını sağlamak; araç doluluk oranı ve sefer verimliliğini iyileştirmek.
• Zamanında teslimat oranı, hasar oranı, taşıma maliyetleri gibi temel performans göstergelerini takip etmek ve raporlamak.
• Geniş coğrafyaya ve değişken iklim/yol koşullarına bağlı operasyonel riskleri önceden tespit ederek iş sürekliliğini güvence altına almak.
• Diğer bölgeler ve merkez birimlerle koordineli çalışarak bölgeler arası kapasite kullanımını optimize etmek.
• Gelen taşıma taleplerini kapasite, yapılabilirlik ve maliyet açısından değerlendirmek; tekliflendirme süreçlerini koordine etmek.
• Faturalama doğruluğunu kontrol etmek ve tahsilat süreçlerini ilgili birimlerle takip etmek.
• Bölgenin yıllık bütçe ve fizibilite çalışmalarına katkı sağlamak.
• Düzenli maliyet analizleri yaparak sapmaları değerlendirmek ve iyileştirme aksiyonlarını planlamak.
• Tedarikçi ve taşıyıcıların seçimi, performansı ve maliyetlerini yönetmek.