Saha Satış Uzmanı

İmestaFood Lojistik Dış Ticaret Ltd. Şti.

İmesta Coffee Hakkında

İmesta Coffee; aylık 60 ton kavurma kapasitesine sahip, nitelikli kahve üretimi gerçekleştiren ve kafe, restoran, otel ile kurumsal işletmelere profesyonel kahve çözümleri sunan bir kahve kavurma markasıdır.

Üretim altyapımızı, güçlü satış organizasyonuyla buluşturmak ve Türkiye genelinde yeni iş ortaklıkları oluşturmak amacıyla ekibimize katılacakB2B İş Geliştirme ve Satış Uzmanı arıyoruz.

Bu pozisyon, mevcut müşterileri yönetmekten çok yeni müşteriler kazanmaya odaklanacaktır.

Bu Pozisyonda Ne Yapacaksınız?

• Kafe, restoran, otel ve kurumsal işletmeleri düzenli olarak ziyaret etmek.
• Yeni müşteri adaylarını araştırmak ve randevular oluşturmak.
• Günlük ortalama 8–12 işletme ziyareti gerçekleştirmek.
• Günlük 20–30 potansiyel müşteriyle telefon veya çevrim içi görüşme yapmak.
• Kahve tadımı ve ürün sunumları organize etmek.
• Numune süreçlerini yönetmek.
• Teklif hazırlamak ve satış sürecini sonuçlandırmak.
• Kazanılan müşterilerin ilk sipariş sürecini takip etmek.
• CRM sistemine tüm görüşmeleri düzenli olarak kaydetmek.
• Haftalık ziyaret ve satış raporlarını hazırlamak.
• Bölgesindeki yeni açılan işletmeleri takip ederek potansiyel müşteri havuzu oluşturmak.
  
  
  

Kimleri Arıyoruz?

• En az 3 yıl B2B satış deneyimine sahip,
• Tercihen Horeca, kahve, gıda veya içecek sektöründe çalışmış,
• Yeni müşteri kazanımı konusunda başarılı olduğunu somut örneklerle gösterebilecek,
• Sahada aktif çalışmayı seven,
• İnsan ilişkileri güçlü,
• Sunum yapabilen,
• İkna kabiliyeti yüksek,
• CRM kullanabilen,
• B sınıfı ehliyeti bulunan ve aktif araç kullanabilen,
• Seyahat engeli olmayan.
  
  
  

Tercihen

• Kahve sektöründe çalışmış,
• Espresso ekipmanlarını tanıyan,
• Barista geçmişi bulunan,
• Hâlihazırda çalıştığı sektörden oluşturduğu bir müşteri ağına sahip,
• Kafe veya restoran karar vericileriyle iletişim kurmuş,
• Satış hedefiyle çalışmaya alışkın.

Not: Hazır bir müşteri portföyüne sahip olmanız zorunlu değildir. Ancak Horeca sektöründe oluşturduğunuz profesyonel çevre ve referanslar değerlendirme sürecinde önemli bir avantaj sağlayacaktır.

Başarı Kriterleri

İlk 6 ay içerisinde;

• Düzenli saha ziyaretleri gerçekleştirmek,
• Yeni müşteri portföyü oluşturmak,
• Aylık satış hedeflerine ulaşmak,
• Bölgesinde İmesta Coffee'nin bilinirliğini artırmak,
• Uzun vadeli iş ortaklıkları geliştirmek. 
  
  

Size Ne Sunuyoruz?

• Rekabetçi maaş
• Performansa dayalı prim sistemi
• Yol ve yemek desteği
• Telefon ve gerekli çalışma ekipmanları
• Satış süreçlerinde karar alma yetkisi
• Hızla büyüyen bir markada kariyer fırsatı
• Ürün eğitimleri ve sürekli gelişim desteği
  
  

Başvururken
Başvurunuzda aşağıdaki bilgileri paylaşmanız değerlendirme sürecini hızlandıracaktır:

• Daha önce çalıştığınız sektörler
• Yönettiğiniz müşteri portföyü
• Aylık ortalama ziyaret sayınız
• Son işinizde kazandırdığınız yeni müşteri örnekleri
• Varsa Horeca sektöründeki deneyiminiz

Bu pozisyon masa başı satış değil, aktif saha satışıdır. Gününün büyük bölümünü müşteri ziyaretleri, işletme görüşmeleri ve yeni iş geliştirme faaliyetleri oluşturacaktır.