Satış Pazarlama Müdürü

K2M SARKÜTERI LOJISTIK VE TICARET ANONIM SIRKETI

SATIŞ VE PAZARLAMA MÜDÜRÜ

İstanbul Avrupa Yakası | Gıda ve Süt Ürünleri Sektörü

K2M Şarküteri Lojistik ve Ticaret A.Ş.

İş Tanımı

Şirketimiz, Tire Süt Kooperatifi ürünlerinin İstanbul Avrupa Yakası'ndaki yetkili bayilik faaliyetlerini yürütmektedir.

Büyüyen satış ve dağıtım organizasyonumuz kapsamında; İstanbul Avrupa Yakası'ndaki satış kanallarımızı geliştirecek, yeni müşteri portföyü oluşturacak, mevcut müşteri ilişkilerini yönetecek ve satış ekibimizin performansından sorumlu olacakSatış ve Pazarlama Müdürü arıyoruz.

Aradığımız yönetici; yalnızca masa başında süreçleri takip eden değil, sahada aktif rol üstlenen, müşteri ilişkileri güçlü, sonuç odaklı ve organizasyon yönetiminde deneyimli bir profesyonel olmalıdır.

Genel Nitelikler

• Tercihen üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,

• Gıda, süt ve süt ürünleri veya hızlı tüketim ürünleri (FMCG) sektöründe en az 3 yıl satış tecrübesine sahip,

• Tercihen en az 2 yıl ekip veya bölge yönetimi deneyimi bulunan,

• İstanbul Avrupa Yakası'nın müşteri yapısını, ticari dinamiklerini ve satış noktalarını iyi bilen,

• Yerel zincir marketler, gurme marketler, şarküteriler, restoranlar, oteller ve HORECA kanallarında deneyimli,

• Tercihen sektörde aktif müşteri ilişkileri ve güçlü bir ticari çevresi bulunan,

• Satış hedefleri, kârlılık, bütçe yönetimi ve tahsilat süreçlerine hâkim,

• Saha satış ekiplerini yönetebilen, motive edebilen ve performanslarını geliştirebilen,

• Planlama, raporlama, müzakere ve problem çözme becerileri gelişmiş,

• Aktif araç kullanabilen ve sahada çalışmaya engeli bulunmayan.

Görev ve Sorumluluklar

Satış ve İş Geliştirme

• İstanbul Avrupa Yakası için satış ve büyüme stratejilerinin oluşturulması,

• Yeni satış noktalarının belirlenmesi ve aktif müşteri portföyüne kazandırılması,

• Yerel zincir marketler, şarküteriler, gurme marketler ve HORECA kanallarında ticari ilişkilerin geliştirilmesi,

• Mevcut müşterilerin satış hacimlerinin ve ürün çeşitliliğinin artırılması,

• Bölgesel satış hedeflerinin ve kârlılık planlarının hazırlanması ve gerçekleştirilmesi.

Ekip ve Saha Yönetimi

• Satış ekibinin günlük ve haftalık saha faaliyetlerinin planlanması,

• Personel performanslarının, müşteri ziyaretlerinin ve satış hedeflerinin takip edilmesi,

• Bölgesel müşteri ziyaret rotalarının oluşturulması,

• Ekibin yeni müşteri kazanımı ve mevcut müşteri devamlılığı konusunda yönlendirilmesi.

Dağıtım ve Operasyon Koordinasyonu

• Sipariş, sevkiyat ve dağıtım süreçlerinin ilgili ekiplerle koordineli şekilde yönetilmesi,

• Soğuk zincir gerektiren süt ve süt ürünlerinin operasyonel süreçlerinin takip edilmesi,

• Ürün bulunurluğu, stok devir hızı, iade ve fire oranlarının kontrol altında tutulmasına yönelik çalışmaların yürütülmesi,

• Satış ve lojistik operasyonları arasında verimli bir işleyiş sağlanması.

Ticari ve Finansal Yönetim

• Müşteri bazlı satış, ciro ve kârlılık analizlerinin yapılması,

• Müşteri tahsilatlarının ve ödeme vadelerinin ilgili birimlerle birlikte takip edilmesi,

• Fiyatlandırma, kampanya ve ticari anlaşma süreçlerinin şirket politikaları çerçevesinde yürütülmesi,

• Üst yönetime düzenli satış, performans ve büyüme raporlarının sunulması.

Aradığımız Yönetici Profili

İstanbul Avrupa Yakası'nda güçlü bir satış ağı kurabilecek, mevcut organizasyonumuzu geliştirebilecek, sahada liderlik yapabilecek ve şirketimizin büyümesine doğrudan katkı sağlayabilecek bir yönetici arıyoruz.

Özellikle süt ürünleri, şarküteri, yerel zincir market ve geleneksel satış kanallarında deneyimli adayların başvuruları öncelikli olarak değerlendirilecektir.

Çalışma Yeri

İstanbul Avrupa Yakası – Ofis ve aktif saha organizasyonu

Pozisyon

Tam Zamanlı | Yönetici / Müdür

Şirket

K2M Şarküteri Lojistik ve Ticaret A.Ş.